爾東

從身無分文到借錢創(chuàng)業(yè)，從零收入到最高10萬元的營業(yè)額，從巴掌大的服裝店到擁有了自己的品牌服裝，這在江門激烈競爭的服裝行業(yè)里，算是不俗的成績。阿媛，一位來自四川瀘州的女孩，她告訴記者，女性的執(zhí)著和細膩是創(chuàng)業(yè)走向成功的“秘訣”。

月營業(yè)額最高達10萬元

說起阿媛的服裝店，水南路一帶的同行都知道，這是一家開業(yè)剛滿2年的小店，但是，店中的衣服從一二百元到五六千元的衣服，沒有一件不搶手?！霸谖业氖炜椭校?0%家住本地，而10%是從廣州過來?！卑㈡抡f，平均每個月，在廣州的幾個熟客都會舍近求遠來，專程來小店里挑幾件衣服，一買就是上萬元。現(xiàn)在，小店里的營業(yè)額平均一個月就有3-4萬元，最好的還賣過10萬元。

借錢租鋪位開始創(chuàng)業(yè)

很多人都羨慕阿媛小店里的生意，可是誰能想象得出她曾經(jīng)走過了一條艱辛、曲折的創(chuàng)業(yè)路呢。

打工兩年，阿媛共攢了4萬多元。1997年，她帶著這些“薪水”只身一人來到深圳找朋友玩，誰知還沒到一年，身上的錢就被揮霍精光，還好在江門有一個要好的朋友，于是她從深圳輾轉(zhuǎn)到了江門投靠朋友。在這個平靜的城市里，她開始意識到，自己不再是個懵懂無知的小女孩，要為自己的生活做打算了。

很快，她發(fā)現(xiàn)自己的目標——服裝店?！拔沂且粋€貪靚的女孩，從小就喜歡打扮自己?！卑㈡抡f，從小自己就非常注意服裝搭配和流行時尚。在小學4年級的時候，她就開始偷偷化妝，用壓歲錢來買高跟鞋。心想著自己有著“扮靚”的天分，經(jīng)營二家服裝店應該是輕而易舉的事情。于是，身無分文的她開始借錢租鋪位。

創(chuàng)業(yè)要有應對危機的勇氣與智慧

經(jīng)過精心的籌備，2003年初，阿媛的服裝店開張了。誰知，天公不作美，“非典”突襲廣東，人們都不敢出門逛街，江門的商業(yè)市場也受到嚴重打擊。阿媛的小店連續(xù)三四個月幾乎沒有收入。面對這樣的壓力，阿媛經(jīng)常做噩夢，吃不下飯。

“我不甘心這么輸下去?！卑㈡抡f，她不是一個容易屈服于困難的女人，相反，越是在困難面前，她個性中不服輸?shù)囊幻嬖绞秋@露出來。

她不斷地轉(zhuǎn)變思想，為自己的小店尋找市場。她開始細心地調(diào)查江門人的穿著習慣和消費水平。最后，她發(fā)現(xiàn)，本地人在穿著上相對保守，不但非常注意衣服的實用性，而且又要求漂亮中有流行的時尚元素，于是，她在進貨上，把所有的心思都放在淘“既實用又美麗”的衣服上。

同時，她也意識到，買方和賣方不是單純對立的買賣關(guān)系，而是應該要成為消費市場的好朋友，因此，在經(jīng)營策略上，她非常洼意去引導客人的穿衣搭配和選購理念，與客人建立信任的關(guān)系。

很快地，她這種熱情、容易親近的“服務(wù)選購”方式受到了消費者的歡迎，越來越多客人成為她的熟客和朋友。在她的努力下，小店的營業(yè)額扭虧為盈，而且越來越紅火。

現(xiàn)在，她不僅買了房子，也有了自己的私家車。更重要的是，她擁有了自己的服裝品牌。endprint