東東

很多人以為家電賣場哪里都能開，實際上對賣場選址有細致的規(guī)定，比如旗艦店，要求在主商圈或次商圈；社區(qū)店則要求周圍的居住環(huán)境成熟，有一定的購買能力和潛力。而負責這些選址的人就是鮮為人知的商鋪“狗仔隊”。

每次選址我都要去數(shù)燈光

人物標本：田先生

身份：某家電賣場連鎖進展部負責人

天氣很熱，我們正在為公司找尋新門店而奔波。在公司里，我們部門被同事們戲稱為“狗仔隊”，哪里有好的商鋪，哪里就有我們。

我們會在門店前統(tǒng)計經(jīng)過這里的人數(shù)，要去好幾次；為了看看小區(qū)空置率情況，晚上八九點鐘，我們就會開車到小區(qū)“蹲點”，一戶戶地數(shù)到底有多少家亮著燈，如果連一半都不到，那我們可能就要重新考慮了。此外，還要有足夠的停車場，因為現(xiàn)在很多時候有車族選擇到哪個賣場購物取決于停車是否方便。

在杭州這樣寸土寸金的市場，要找個合適的商鋪相當不容易。進公司四年來，我和我們部門的三個同事幾乎每天都在外面奔波，為每家新開的門店找合適的地方。這兩年，家電賣場越開越多，合適的商鋪就更難找了，不少好的物業(yè)都得跟別人“搶”。

看方位還要數(shù)人頭

人物：謝先生

身份：天天好大藥房負責人

本月我們要開4家分店，到年底還要開30來家，醋暑難耐，但我們負責找商鋪的八人團隊這段時間都在外面奔波。

雖然到現(xiàn)在公司開出來的門店有38家，但我看過的商鋪以十倍計，不下400家。流動人口大的地方雖然人氣旺，但并不適合零售藥店。所以我們選址的第一個標準是人口集中，固定人口比例大，本地人口要占80%以上；其次中老年齡層次占大部分；另外周邊的人群要有一定的購買力。

比如開第一家旗艦店時，我們?nèi)Χㄋ膫€目標：火車東站、拱宸橋、四季青和莫干山店。按照前面的標準調(diào)查后，最終目標定在莫干山路一個停用的保齡球館。這個地方不沿馬路，它的人氣如何呢？我和負責選址的同事采納土方法，分散在幾個路口數(shù)人數(shù)，看他們行走方向，最后發(fā)現(xiàn)這個地方還是挺聚人氣的，現(xiàn)在該店中老年顧客占80%左右。

選商鋪還是個技術(shù)活，多年下來，我們也有了不少心得和經(jīng)驗。選鋪的人要懂選址，懂建筑，懂地理，還要懂營銷，懂經(jīng)濟，為此，我們也在不停地學習。前不久在古墩路和文三西路口的新店，根據(jù)那一帶人流行走習慣，我們選了個朝東的店面；周圍是水果攤和服裝店，還有關(guān)聯(lián)效應(yīng)。endprint