王工

市場背景

智能手機(jī)已經(jīng)逐步成為了人們生活中必需品，但是智能手機(jī)存在幾個致命的缺陷，諸如怕摔，特別是屏幕，因?yàn)橹悄苁謾C(jī)集成度比較高，機(jī)身比較薄，抗沖擊力差，所以人們很需要一個手機(jī)殼進(jìn)行保護(hù)。同時，手機(jī)殼還具有很強(qiáng)的配飾作用。目前國內(nèi)手機(jī)殼市場年銷售額數(shù)十億元，成為手機(jī)配件市場中最為暢銷的產(chǎn)品之一。

項(xiàng)目概述

本項(xiàng)目是提供一種個性化DIY手機(jī)殼解決方案，顧客只需要將自己喜愛的圖案傳輸?shù)綄Ｓ迷O(shè)備上，只需3分鐘就能制成一個與眾不同的手機(jī)殼。

項(xiàng)目特點(diǎn)

其特點(diǎn)分為兩部分，一是設(shè)備優(yōu)勢；二是項(xiàng)目優(yōu)勢。

首先，設(shè)備優(yōu)勢。一是，生產(chǎn)速度快，個性化定制一個手機(jī)殼只需要3分鐘；二是，適用范圍廣，該設(shè)備的尺寸可以調(diào)節(jié)，能夠個性化定制市面上所有流行手機(jī)的外殼；三是，操作簡單，其完全屬于電腦操作，一鍵操作。

其次，項(xiàng)目優(yōu)勢。一是，個性化定制，目前市場中商場、網(wǎng)店、專柜銷售的手機(jī)殼同質(zhì)化很嚴(yán)重，而絕大多數(shù)用戶希望使用充滿個性化的手機(jī)殼；二是，投資小，連同設(shè)備、原材料，投資者只需要投入萬元即可，而目前市場中代銷手機(jī)殼的經(jīng)銷條件，最低投入也要數(shù)萬元。

市場分析

手機(jī)殼市場龐大，不容置疑。那么有多少市場是屬于個性手機(jī)殼定制市場的呢？本刊記者在2015年北京某著名禮品訂購會上看到該項(xiàng)目，當(dāng)時雖然僅僅展示了3個小時，但是展示的5臺設(shè)備已經(jīng)“生產(chǎn)”出了近150個手機(jī)殼，而且現(xiàn)場也有不少客戶預(yù)購了該設(shè)備。

另外，據(jù)淘寶網(wǎng)官方介紹，目前淘寶網(wǎng)上有數(shù)萬個手機(jī)殼賣家，其中銷售量最大、日交易次數(shù)最多的都是銷售個性手機(jī)殼的店鋪，而不少業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)開始走個性化定制路線。這也間接說明手機(jī)殼個性化定制市場開始走俏。

同時，本刊記者走訪北京中關(guān)村，了解到某個性手機(jī)殼定制商日接單量超過10筆，每筆訂單均在10個以上，日營業(yè)額接近8000元。

投資條件及效益估算

最低投入約2萬元，其中設(shè)備、原材料投入約萬元，流動資金及其他投入約1萬元。該設(shè)備占地面積很小，僅需1平方米，所以投資者只需要租賃一個柜臺或者10平方米以下的店鋪即可營業(yè)。

目前一個DIY的手機(jī)殼市場售價約80-140元/個，因房租、人工成本、物流成本不同，因此毛利潤率略有不同，以北京市場為例，毛利潤率平均可達(dá)100%。

投資提示

1.建議投資者到休閑商業(yè)區(qū)附近開店或租賃專柜，一是，這類商業(yè)區(qū)客流量大；二是，這類商業(yè)區(qū)的主流客人都是年輕時尚人士，這部分人追求個性化內(nèi)容，

2.該項(xiàng)目追求個性化，這也造成每筆生意最多銷售兩三個手機(jī)殼，對投資者的盈利有一定的影響。建議投資者可以增加一些團(tuán)購業(yè)務(wù)或者企業(yè)商務(wù)禮品渠道，提升單筆訂單的銷售額，像北京地區(qū)的投資者就開展了企業(yè)商務(wù)禮品渠道，幾乎每天都能接到一兩個企業(yè)的商務(wù)禮品——手機(jī)殼定制。

3.投資者還可以與其他一些服務(wù)機(jī)構(gòu)進(jìn)行聯(lián)營，比如美甲店、美容院、餐廳等，主要因?yàn)檫@些地方顧客駐店時間較長，咨詢或定制手機(jī)殼的幾率較高。

注：因地區(qū)差異，投資額有所差異，以企業(yè)最終洽談價格為準(zhǔn)。endprint