小馬宋

有一年，美團北京地區(qū)的負責人被挖走，王興調(diào)沈鵬回北京頂替這個空位。那時候，在北京的團購網(wǎng)站中美團大概排在七八名的位置，優(yōu)勢并不明顯，甚至是邊緣化的。

沈鵬研究了當時團購網(wǎng)站在北京的玩法，大家都一樣，叫作“每日一團”，就是每個團購網(wǎng)站每天只推出一單團購。大家拼的就是這一單團購的折扣深度和產(chǎn)品的吸引力。

沈鵬覺得這個模式不合理。比如團購的商家在大興，那回龍觀的用戶是基本無法去消費的。當時有個叫團800的網(wǎng)站把所有團購網(wǎng)站的商品都放在它網(wǎng)站上供用戶挑選，你喜歡哪個你就去相應的網(wǎng)站團購。

沈鵬想，既然團800這種集合的模式成立，那一個團購網(wǎng)站為什么只能一天團一單呢？在二線城市一天是一團，北京一天至少就應該是十團。而且我們應該做到，用戶在哪里打開美團都能用。那這個能用的基礎(chǔ)就在于，他能在美團隨時找到一個可以就近消費的項目。

沈鵬擴大了業(yè)務員隊伍，然后美團就開始推一天多個團購項目。

結(jié)果這一推，就將競爭的格局改變了。你一天十個，就是拼業(yè)務的便利度和可選擇性，折扣深度就不是比較的主要指標了。很快美團在北京的業(yè)務和用戶急劇上升，美團在北京地區(qū)團購網(wǎng)站的排名也從七八名到了二三名的位置。

我從沈鵬的操作中學到了什么？

1.敢于打破現(xiàn)狀。大家都在做，不代表它就應該是這樣。

2.從用戶角度看產(chǎn)品。如果產(chǎn)品經(jīng)理從一個用戶的角度去看當時的團購產(chǎn)品，顯然是很可笑的?？墒?，這么顯而易見的東西，居然沒有人想到去改變，這就是自我視角和用戶視角的區(qū)別。

3.最小成本的可行性驗證。因為團800的模式已經(jīng)證實是成功的，這等于為美團的改變做了一個最小成本試錯。

4.堅決行動和執(zhí)行。在這一點上，沈鵬的能力是超強的。endprint