李廈+索珊

[摘要]為了擴(kuò)大市場(chǎng)份額，卓爾集團(tuán)進(jìn)行了一系列戰(zhàn)略布局，形成了九大交易及服務(wù)平臺(tái)的商業(yè)交易生態(tài)圈。文章通過(guò)分析卓爾和蘭亭集勢(shì)各自的優(yōu)勢(shì)及并購(gòu)后兩大公司的盈利情況，得出并購(gòu)有利于提高蘭亭集勢(shì)和卓爾的績(jī)效，又以卓爾和蘭亭集勢(shì)各自的商業(yè)模式為基準(zhǔn)，依據(jù)卓爾的整體戰(zhàn)略布局，構(gòu)建出卓爾的跨境電商商業(yè)模式：線下，利用國(guó)內(nèi)外物流系統(tǒng)和國(guó)外海外倉(cāng)解決倉(cāng)儲(chǔ)物流問(wèn)題；線上，利用蘭亭集勢(shì)平臺(tái)及支付系統(tǒng)解決交易服務(wù)問(wèn)題，最終達(dá)到線上和線下服務(wù)一體化的商業(yè)布局。

[關(guān)鍵詞]卓爾；跨境電商；商業(yè)模式；“互聯(lián)網(wǎng)+”

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2017.25.152

隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”產(chǎn)品的發(fā)展，跨境電商為全球消費(fèi)者和企業(yè)提供了更加便捷的采購(gòu)或銷售商品渠道。2015年，中國(guó)跨境電商交易額達(dá)4.8萬(wàn)億元，占中國(guó)進(jìn)出口總額的19.5%。其中，中國(guó)跨境電商出口額5032億元，同比增長(zhǎng)60%。資料來(lái)源：艾瑞咨詢《2016年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物行業(yè)監(jiān)測(cè)報(bào)告》。以互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，跨境電商打破時(shí)空的束縛，利用網(wǎng)絡(luò)將生產(chǎn)商與終端消費(fèi)者直接聯(lián)接，從而減少了信息的不對(duì)稱。

專注國(guó)內(nèi)批發(fā)市場(chǎng)的卓爾集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱“卓爾”），利用雄厚的資金優(yōu)勢(shì)，于2016年收購(gòu)了B2C跨境電商平臺(tái)蘭亭集勢(shì)，借助其蘭亭集勢(shì)的銷售渠道以進(jìn)行跨境電商活動(dòng)。但如何借助蘭亭集勢(shì)及自身優(yōu)勢(shì)建立跨境電商模式，是卓爾目前需要解決的問(wèn)題，也是本文將要探討的問(wèn)題，在深入了解卓爾和蘭亭集勢(shì)的整體布局后，文章對(duì)卓爾的跨境電商商業(yè)模式進(jìn)行了構(gòu)建。

1 卓爾集團(tuán)的戰(zhàn)略布局

立足大型商貿(mào)物流中心，2015年卓爾集團(tuán)利用既有的交易、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、金融、數(shù)據(jù)等優(yōu)勢(shì)，建立卓爾云市場(chǎng)平臺(tái)，陸續(xù)推出卓爾購(gòu)、卓金服、卓集送三大線上交易及服務(wù)應(yīng)用，提供在線批發(fā)、采購(gòu)管理等核心功能及供應(yīng)鏈金融、物流物業(yè)信息匹配等增值服務(wù)，將線下和線上的業(yè)務(wù)深度融合。通過(guò)云市場(chǎng)計(jì)劃，卓爾集團(tuán)將快速?gòu)?qiáng)化供應(yīng)鏈資源優(yōu)勢(shì)，打造中國(guó)最大的線上線下集成的批發(fā)交易平臺(tái)。資料來(lái)源：卓爾集團(tuán)股份有限公司官網(wǎng)，http：//www.zallcn.com。

2016年，卓爾集團(tuán)收購(gòu)跨境電商平臺(tái)蘭亭集勢(shì)，成為第一大股東，形成全國(guó)首個(gè)O2O內(nèi)外貿(mào)融合電商平臺(tái)。隨后又相繼收購(gòu)了深圳“新三板”智能硬件公司“匯茂科技”，切入移動(dòng)支付領(lǐng)域；嘉實(shí)資本旗下三公司，組建金服集團(tuán)；及中國(guó)最大農(nóng)產(chǎn)品B2B電商中農(nóng)網(wǎng)。

由此，卓爾集團(tuán)將形成以實(shí)體市場(chǎng)、物流、物業(yè)為基礎(chǔ)，以卓爾云市場(chǎng)為契機(jī)，發(fā)展線上線下結(jié)合的云市場(chǎng)交易及服務(wù)體系，并積極推進(jìn)跨境貿(mào)易、C端業(yè)務(wù)、物流整合、金融服務(wù)，布局支付智能硬件與系統(tǒng)集成，構(gòu)建智能化的商業(yè)交易生態(tài)圈，形成全球最大的消費(fèi)品B2B交易平臺(tái)和數(shù)據(jù)庫(kù)。資料來(lái)源：卓爾集團(tuán)股份有限公司官網(wǎng)，http：//www.zallcn.com。

2 借“勢(shì)”發(fā)展跨境電商

在國(guó)內(nèi)批發(fā)零售市場(chǎng)趨近飽和的情況下，卓爾集團(tuán)欲進(jìn)一步擴(kuò)張市場(chǎng)規(guī)模，鑒于跨境電商的不斷成熟，卓爾選擇了利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)發(fā)展國(guó)外市場(chǎng)。擁有雄厚資金的卓爾，收購(gòu)了擁有近10年經(jīng)驗(yàn)的B2C跨境平臺(tái)蘭亭集勢(shì)，并購(gòu)后卓爾和蘭亭集勢(shì)績(jī)效都有所提升。

2.1 借優(yōu)發(fā)展

雖然蘭亭集勢(shì)的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)管理體制不太完善，但在海外的供應(yīng)鏈、庫(kù)存及營(yíng)銷能力等方面有強(qiáng)大的經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰?。?015年年底，蘭亭集勢(shì)形成了前端和后臺(tái)管理部，前端主要運(yùn)營(yíng)PC端電商平臺(tái)和移動(dòng)端App，后臺(tái)主要是物流支撐，有跨境物流開(kāi)放平臺(tái)和海外倉(cāng)。至此，蘭亭集勢(shì)形成了線上（跨境平臺(tái)）線下（物流系統(tǒng)和海外倉(cāng)儲(chǔ)）一體化管理體系。

對(duì)于未涉足海外市場(chǎng)的卓爾，利用蘭亭集勢(shì)比較完善的跨境產(chǎn)業(yè)鏈，是一個(gè)很好的戰(zhàn)略思維。另外，對(duì)于產(chǎn)品知名度較低的蘭亭集勢(shì)，借助卓爾“國(guó)內(nèi)馳名商標(biāo)”的品牌優(yōu)勢(shì)，將會(huì)提高其產(chǎn)品重購(gòu)率。

2.2 “1+1>2”效應(yīng)

主營(yíng)國(guó)內(nèi)批發(fā)市場(chǎng)交易平臺(tái)的卓爾與主營(yíng)國(guó)外批發(fā)零售電商市場(chǎng)的蘭亭集勢(shì)內(nèi)外結(jié)合，形成“1+1>2”的效應(yīng)。分析并購(gòu)前后卓爾和蘭亭集勢(shì)的財(cái)務(wù)情況，并購(gòu)后，卓爾集團(tuán)2016年?duì)I業(yè)收入為12.13億元，同比增長(zhǎng)了17.9%，同時(shí)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)增加了0.9億元，同比增長(zhǎng)了33.2%；蘭亭集勢(shì)2016年?duì)I業(yè)收入下降了9.9%，但營(yíng)業(yè)利潤(rùn)卻增長(zhǎng)了77.7%。并購(gòu)后蘭亭集勢(shì)的股價(jià)呈現(xiàn)上漲趨勢(shì)，至2016年7月達(dá)到最高值3.590美元，之后雖下降，但總體保持在高于并購(gòu)前的股價(jià)；卓爾集團(tuán)的股價(jià)由并購(gòu)前的2元一直上漲至2016年年底達(dá)到最高值6元，隨后呈平穩(wěn)下滑趨勢(shì)，但保持在4元以上?？傮w來(lái)看，兩大企業(yè)并購(gòu)后的績(jī)效都有所提高，產(chǎn)生了“1+1>2”的效應(yīng)。

3 卓爾集團(tuán)的跨境電商商業(yè)模式

卓爾集團(tuán)在國(guó)內(nèi)擁有卓爾云市、卓爾智通和卓爾金服三條服務(wù)鏈，經(jīng)營(yíng)線上批發(fā)交易及服務(wù)、物流服務(wù)和供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)，形成了線上線下交易及服務(wù)體系。針對(duì)海外拓展市場(chǎng)，卓爾直接并購(gòu)B2C平臺(tái)蘭亭集勢(shì)以快速打開(kāi)跨境電商市場(chǎng)。

3.1 并購(gòu)前蘭亭集勢(shì)和卓爾的商業(yè)模式

如圖1所示，至2016年，蘭亭集勢(shì)獨(dú)立創(chuàng)辦成立了Linghtinthebox.com、In Time和Sale Clock三個(gè)電商平臺(tái)，及全球跨境物流開(kāi)放平臺(tái)“蘭亭智通”、歐洲和北美海外倉(cāng)后臺(tái)管理系統(tǒng)?！疤m亭智通”整合了蘭亭集勢(shì)做跨境電商積累的物流經(jīng)驗(yàn)、系統(tǒng)、數(shù)據(jù)，以開(kāi)放平臺(tái)模式為跨境電商賣家整合全球各地物流配送服務(wù)商，降低了跨境物流成本；以歐美市場(chǎng)為主的蘭亭集勢(shì)在歐洲和北美建立了海外倉(cāng)，縮短了物流流轉(zhuǎn)時(shí)間。蘭亭集勢(shì)貿(mào)易（深圳）有限公司官網(wǎng)，http：//shenzhen0609564.11467.com。

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，卓爾集團(tuán)擁有線下市場(chǎng)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、物業(yè)等業(yè)務(wù)，即線上交易服務(wù)系統(tǒng)卓爾云市、物流服務(wù)系統(tǒng)卓爾智通和智能支付硬件與系統(tǒng)卓爾智聯(lián)，分別應(yīng)用于VR商業(yè)應(yīng)用、工業(yè)4.0與柔性生產(chǎn)和人工智能的交易，形成了產(chǎn)品從工廠到消費(fèi)者手中的一條龍產(chǎn)業(yè)鏈，其運(yùn)營(yíng)模式如圖2所示。endprint

3.2 并購(gòu)后卓爾的商業(yè)模式

并購(gòu)跨境電商集團(tuán)蘭亭集勢(shì)后，卓爾集團(tuán)形成了以原有產(chǎn)業(yè)線下實(shí)體商貿(mào)市場(chǎng)為中心的擁有線上批發(fā)交易服務(wù)、物流服務(wù)、金融支付系統(tǒng)服務(wù)和跨境貿(mào)易服務(wù)的閉合互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈商業(yè)模式。如今卓爾集團(tuán)已形成九大交易及服務(wù)平臺(tái)：以卓爾購(gòu)為核心的綜合電商交易平臺(tái)；中農(nóng)網(wǎng)等三大垂直電商平臺(tái)；蘭亭集勢(shì)作為跨境電商交易平臺(tái)；卓集送、卓服匯、卓金服、嘉石榴等則分別提供產(chǎn)業(yè)鏈、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、金融服務(wù)，卓爾正在構(gòu)建中國(guó)最龐大的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)交易及服務(wù)體系。資料來(lái)源：卓爾集團(tuán)2016年年報(bào)。

3.3 卓爾的跨境電商模式

跨境電商經(jīng)營(yíng)模式按平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方分類有第三方開(kāi)放平臺(tái)和自營(yíng)型平臺(tái)兩大類，其中蘭亭集勢(shì)屬于自營(yíng)型平臺(tái)。在國(guó)內(nèi)，卓爾以綜合批發(fā)市場(chǎng)服務(wù)平臺(tái)為運(yùn)營(yíng)模式，卓爾選擇直接收購(gòu)自營(yíng)型跨境電商平臺(tái)，節(jié)省了開(kāi)拓海外市場(chǎng)的研發(fā)成本。

卓爾云市推出卓爾購(gòu)、卓金服、卓集送三大線上交易及服務(wù)平臺(tái)，提供在線批發(fā)、采購(gòu)管理等核心功能及供應(yīng)鏈金融、物流信息交易匹配等增值服務(wù)。又收購(gòu)并更名“匯茂科技”為“卓爾智聯(lián)”，其在歐美市場(chǎng)擁有銷售渠道，此舉將打通卓爾交易平臺(tái)的支付環(huán)節(jié)，卓爾智聯(lián)還將構(gòu)建圍繞各種交易場(chǎng)景的支付體系，涉足第三方支付。卓爾也在積極建立企業(yè)辦公園區(qū)，已引進(jìn)步步高、華中電網(wǎng)、阿依蓮、戈美琪等200多家企業(yè)總部入駐；另外商貿(mào)物流業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+金融”發(fā)展迅速，聚集ABC童裝、意爾康、花花公子等消費(fèi)品電商批發(fā)企業(yè)40家，這些知名品牌與卓爾的合作對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量欠缺的蘭亭集勢(shì)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)良好的發(fā)展契機(jī)。資料來(lái)源：卓爾集團(tuán)2016年年報(bào)。經(jīng)過(guò)一系列并購(gòu)合作，卓爾集團(tuán)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)基本實(shí)現(xiàn)了整體布局。

通過(guò)以上卓爾體系的分析，再融合蘭亭集勢(shì)的國(guó)外銷售渠道資源，構(gòu)建未來(lái)卓爾集團(tuán)的跨境電商商業(yè)模式如圖3所示。線下，卓爾集團(tuán)利用國(guó)內(nèi)企業(yè)資源、卓集送及卓服匯為整個(gè)出口跨境電商提供國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品資源、物流和倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)，蘭亭集勢(shì)則利用自建歐美海外倉(cāng)、蘭亭智通提供海外的倉(cāng)儲(chǔ)和物流服務(wù)；而線上，卓爾集團(tuán)利用蘭亭集勢(shì)為國(guó)外消費(fèi)者提供海外購(gòu)的電商平臺(tái)，卓爾智通則解決了線上交易服務(wù)問(wèn)題。通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)品”，卓爾的跨境電商模式將達(dá)到線上和線下服務(wù)一體化布局，實(shí)現(xiàn)將卓爾國(guó)內(nèi)批發(fā)市場(chǎng)資源與國(guó)外消費(fèi)者共享的局面。

4 結(jié) 論

跨境電商B2C平臺(tái)蘭亭集勢(shì)經(jīng)營(yíng)了近十年，在海外有獨(dú)立的銷售渠道及豐富的跨境電商經(jīng)驗(yàn)，由于產(chǎn)品質(zhì)量不佳，加上高昂的運(yùn)營(yíng)成本，近幾年銷售業(yè)績(jī)每況日下；作為擁有“中國(guó)馳名商標(biāo)”的卓爾集團(tuán)，與多家知名品牌企業(yè)合作，但一直做國(guó)內(nèi)貿(mào)易。為快速搶占跨境電商市場(chǎng)份額，卓爾直接收購(gòu)了蘭亭集勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。通過(guò)一系列并購(gòu)，卓爾擁有了線上交易及服務(wù)系統(tǒng)、線下倉(cāng)儲(chǔ)物流體系、跨境電商服務(wù)體系，由此，不同于現(xiàn)有的跨境電商平臺(tái)，卓爾形成了閉合的線上線下交易產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)體系。

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