本刊編譯 張芷盈

樂(lè)購(gòu)積極預(yù)熱圣誕購(gòu)物期

Tesco Gearing up for Christmas Shopping Season

本刊編譯 張芷盈

上期，《中外玩具制造》介紹了英國(guó)一些零售商特別是百貨巨頭Argos布局圣誕市場(chǎng)的總體情況。此后，英國(guó)市場(chǎng)占有率排名第一的大型百貨連鎖Tesco（樂(lè)購(gòu)）也不甘人后，積極籌劃，提前預(yù)熱，其高級(jí)采購(gòu)經(jīng)理Garry Lawford近期分享了今年備戰(zhàn)圣誕市場(chǎng)的策略。此可視為《英國(guó)百貨商超早早布局圣誕市場(chǎng)》的續(xù)篇。

不得不說(shuō)，今年的英國(guó)玩具零售商們尤其積極，在美國(guó)同行尚無(wú)較大動(dòng)作的年中，繼Argos率先高調(diào)公布圣誕熱門(mén)玩具預(yù)測(cè)榜單之后，樂(lè)購(gòu)也隨之跟進(jìn)。作為占據(jù)英國(guó)零售市場(chǎng)28%的領(lǐng)先零售商*，也是全球頂尖零售企業(yè)之一，樂(lè)購(gòu)對(duì)今年下半年的玩具銷售也是充滿期待，為了即將到來(lái)的圣誕購(gòu)物期，做了不少準(zhǔn)備和預(yù)熱工作。

[*譯者注：該數(shù)據(jù)來(lái)源于凱度消費(fèi)者指數(shù)（Kantar Worldpanel）截至今年7月的調(diào)研結(jié)果，樂(lè)購(gòu)是英國(guó)市場(chǎng)占有率最高的零售商。]

選品獨(dú)特 突出專供產(chǎn)品

外面有很多個(gè)性鮮明的玩具專營(yíng)店，對(duì)于樂(lè)購(gòu)這種百貨連鎖來(lái)說(shuō)，就必須要突出自身的優(yōu)勢(shì)——選貨的優(yōu)勢(shì)。樂(lè)購(gòu)高級(jí)采購(gòu)經(jīng)理Garry Lawford點(diǎn)出了其中的關(guān)鍵點(diǎn)“樂(lè)購(gòu)專供”，就是這款產(chǎn)品在其他地方買不到，只有樂(lè)購(gòu)才有。

今年，樂(lè)購(gòu)在去年的基礎(chǔ)上，將專供玩具產(chǎn)品的數(shù)量翻了一倍。它和孩之寶、Spin Master、費(fèi)雪等頂級(jí)玩具供應(yīng)商進(jìn)行專供合作，獲得《蒙面睡衣俠PJ Masks》、《汪汪隊(duì)立大功》等受歡迎的影視作品部分衍生產(chǎn)品的專供權(quán)。過(guò)些時(shí)候，在網(wǎng)上收費(fèi)視頻點(diǎn)播平臺(tái)網(wǎng)飛播出的少兒動(dòng)畫(huà)片《搖滾蟲(chóng)蟲(chóng)》也將會(huì)推出限時(shí)專供樂(lè)購(gòu)的衍生玩具。此外，樂(lè)購(gòu)還與合作伙伴緊密合作，爭(zhēng)取獲得產(chǎn)品的專供權(quán)。

在專供產(chǎn)品的選擇上，可玩性永遠(yuǎn)是排在前面的。Lawford表示：“在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，我們都會(huì)問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題：‘它能不能給消費(fèi)者帶來(lái)高價(jià)值的游樂(lè)體驗(yàn)？’如果可玩性有所欠缺，一切免談。我們不會(huì)盲目追求品牌、熱門(mén)?！?/p>

搖滾蟲(chóng)蟲(chóng)

自創(chuàng)品牌 整合優(yōu)勢(shì)資源

樂(lè)購(gòu)今年對(duì)自有品牌Carousel進(jìn)行了重組，整合了樂(lè)購(gòu)旗下的一系列自有品牌。專門(mén)負(fù)責(zé)玩具采購(gòu)的資深經(jīng)理Claire Deane解釋說(shuō)：“今年樂(lè)購(gòu)在Carousel品牌下推出了150個(gè)新產(chǎn)品線，范圍涵蓋角色扮演娃娃、遙控車、木制游戲套裝、樂(lè)器玩具、合金車、嬰兒玩具等。‘歡樂(lè)更持久’是Carousel的品牌理念。所以，Carousel品牌下的產(chǎn)品都很看重趣味性。就拿木制軌道套裝來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品配件齊全，開(kāi)箱即玩，但產(chǎn)品軌道又可以翻轉(zhuǎn)，形成新的軌道主題。說(shuō)出來(lái)很簡(jiǎn)單，但是這卻是有效增加可玩性的方法。又拿我們的嬰兒系列來(lái)說(shuō)，所有產(chǎn)品我們都會(huì)附帶一個(gè)夾子，可以?shī)A到搖籃、手推車上。這就是將品牌理念貫徹到產(chǎn)品細(xì)節(jié)、提升產(chǎn)品價(jià)值的體現(xiàn)?！?/p>

重視實(shí)體 提前預(yù)熱促銷

除了積極備貨之外，在圣誕節(jié)前的這幾個(gè)月中，樂(lè)購(gòu)也不會(huì)被動(dòng)等待。目前，樂(lè)購(gòu)正在為10月的半價(jià)促銷活動(dòng)做準(zhǔn)備，為圣誕購(gòu)物期進(jìn)行預(yù)熱。稍后，還會(huì)推出產(chǎn)品圖冊(cè)。盡管目前越來(lái)越多消費(fèi)者傾向上網(wǎng)購(gòu)物，但產(chǎn)品圖冊(cè)仍然在玩具和節(jié)日購(gòu)物期的促銷和推廣中扮演著重要的角色。