本刊記者 盧智毅

“金九銀十” 機(jī)不可失

September and October Foster Golden Opportuneness for Toy Sales

本刊記者 盧智毅

“金九銀十”是國內(nèi)大小商家必爭的消費(fèi)旺季節(jié)點(diǎn)之一，此時玩具市場也有一波不俗的銷情。作為下半年銷售業(yè)績的一個重要突破口，不少玩具廠商表示，會在9月重點(diǎn)推新，10月則偏重促銷。

剛剛過去的8月，《中外玩具制造》記者奔走于多個廠家召開的新品發(fā)布會上，搜羅了第一手的新品資訊，也就如何做好“十一黃金周”促銷活動向全國各地的經(jīng)銷商取經(jīng)。本期的市場掃描，我們就來說說“金九銀十”的那些事。

9月動漫衍生玩具酣戰(zhàn)市場

連場新品發(fā)布會，國內(nèi)的動漫玩具市場在剛剛過去的8月份可謂熱鬧非凡。《中外玩具制造》雜志專家顧問曹凡認(rèn)為，各大動漫玩具廠家為了搶占9月開學(xué)季市場，紛紛搶在8月推出新品，到達(dá)終端之時正是相關(guān)動畫片熱播階段，大大推動衍生產(chǎn)品的銷售。

根據(jù)《中外玩具制造》記者掌握的不完全統(tǒng)計(jì)，8月份發(fā)布的動漫玩具高達(dá)12款。奧飛娛樂、靈動創(chuàng)想、詠聲動漫、原創(chuàng)動力、三寶（達(dá)利動漫授權(quán)IP）、圖騰領(lǐng)域、匯豐泰、百逸動漫、可兒、華強(qiáng)、思成、蘇州高新鴻圖影視動漫等玩企都發(fā)布了最新產(chǎn)品。

為什么大批動漫玩具廠家瞄準(zhǔn)9月開學(xué)季？“暑假結(jié)束，孩子們都回到校園重聚給動漫玩具銷售很大的機(jī)會。一是對動畫片內(nèi)容的討論，隨著孩子們看動畫片的代入感不斷增強(qiáng)，對衍生玩具的需求也會遞增；二是好奇心作祟，一年一度的開學(xué)季，孩子們帶到學(xué)校里的玩具各不相同，‘同學(xué)手中的新玩具吸引了我’也刺激著玩具的銷售；三是‘剛開學(xué)的情緒波動’，從放假節(jié)奏回到上學(xué)節(jié)奏，孩子們需要一周左右的適應(yīng)時間，為了安撫孩子們的情緒，給他們買點(diǎn)玩具是不少家長的選擇；最后一點(diǎn)，開學(xué)后，動漫潮流玩具的競技屬性吸引孩子們都參與進(jìn)來。”西寧淘趣寶玩具商行馬德錦如是說。

據(jù)《中外玩具制造》記者了解，僅上半年已有近10個品牌動漫玩具上市，但業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為它們的表現(xiàn)都未如理想，其中一個原因是侵犯“王者榮耀”版權(quán)的山寨產(chǎn)品對市場帶來沖擊。美樂智慧玩具童車商行王連松表示，下半年動漫潮流玩具有望扳回一城?！扒岸伪l(fā)過一輪社會輿論對‘王者榮耀’的批判，孩子們接觸這個游戲的時間會受到限制。由此動畫片填補(bǔ)課余時間的時長就會加大，對動漫玩具來說自然更有利。就目前我參加的新品發(fā)布會看，新動畫上映排期在8、9月份都擠得滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)模⒆觽兊目蛇x項(xiàng)很豐富。”

動漫類在9月份到底會有怎樣的表現(xiàn)？下期《中外玩具制造》繼續(xù)為大家跟蹤?，F(xiàn)在我們不妨先來鑒賞9月上市的部分動漫玩具。

9月動漫新品發(fā)布會頻頻召開

動漫新品集萃

火力少年王之悠拳英雄

奧飛娛樂股份有限公司出品

圖騰領(lǐng)域衍生玩具

光盒力量(北京)動漫科技有限公司出品

賽爾號魔幻悠悠

汕頭市匯豐泰動漫玩具有限公司出品

果寶特攻4-鎧之魂

上海百逸動漫文化傳播有限公司出品

喜洋洋發(fā)明大作戰(zhàn)糖果玩具

廣東原創(chuàng)動力文化傳播有限公司出品

豬豬俠超星萌寵變形玩具

廣東詠聲動漫股份有限公司出品

10月體驗(yàn)促銷更有看點(diǎn)

“十一黃金周”即將到來，玩具經(jīng)銷商期待業(yè)績提升，選擇促銷是激起消費(fèi)者購買欲的有效辦法之一。促銷在很多人的印象中就是降價，然而隨著全國各地購物中心的崛起，豐富的場地資源讓促銷有了更多的形式。這個“十一”，體驗(yàn)才是玩具促銷的重頭戲。如何讓體驗(yàn)促銷轉(zhuǎn)化為成交是本期我們探討的重點(diǎn)。

深圳市偉宏源事業(yè)發(fā)展有限公司楊松義表示，近年購物中心渠道成功崛起，他們公司積極運(yùn)作相關(guān)領(lǐng)域的玩具銷售工作，目前合作的購物中心已經(jīng)有7家，包括金光華、京基、前海周大福、寶能ALLCITY、壹方城、益田（坪山）、悅方（西麗）等?！百徫飯鼍安粩嘭S富給新興渠道很大的成長空間，其中購物中心是我們近年重點(diǎn)開發(fā)的渠道，其豐富的場地資源讓我們可以多種形式開展體驗(yàn)式促銷，拉動玩具銷售，效果喜人?！睏钏闪x強(qiáng)調(diào)，體驗(yàn)式促銷要求經(jīng)銷商的工作要落實(shí)到位，成效才會顯著。目前距離“十一黃金周”時間已很緊，如果經(jīng)銷商有意操作，要及早打點(diǎn)安排。

前期活動宣傳要到位

舉辦節(jié)日體驗(yàn)促銷活動，對經(jīng)銷商而言，也是日常工作和重點(diǎn)突破能力的一次檢驗(yàn)。王連松說：“體驗(yàn)促銷需要前、中、后三個階段的布置。前期重點(diǎn)在宣傳，這時經(jīng)銷商以往建立的顧客檔案就派上用場了。在活動開展前按照收集整理的客戶聯(lián)絡(luò)方式進(jìn)行活動邀請，突出本次活動的主題和特色，有條件的經(jīng)銷商大可與賣場甚至本地媒體合作，擴(kuò)大活動宣傳面，提前預(yù)熱?！睋?jù)了解，目前大部分終端門店都實(shí)行會員制優(yōu)惠，為開展體驗(yàn)促銷奠定了很好的基礎(chǔ)。

體驗(yàn)促銷要導(dǎo)購配合

體驗(yàn)活動能讓孩子們從試玩中激發(fā)興趣，但是真正達(dá)成交易，還需要導(dǎo)購的配合。“現(xiàn)在的玩具功能豐富，要全面展現(xiàn)它需要一個專業(yè)的導(dǎo)購。如果店員導(dǎo)購的素質(zhì)跟不上，活動再熱鬧也無法創(chuàng)造應(yīng)有的效益，因此對店員進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)是十分必要的。而培訓(xùn)員工的導(dǎo)購技能除了熟悉產(chǎn)品玩法外，還要學(xué)會察顏觀色、引導(dǎo)消費(fèi)，取得客人信任都是成功推銷的基礎(chǔ)。” 西寧淘趣寶玩具商行馬德錦說。

售后服務(wù)壓力減輕

馬德錦補(bǔ)充：“體驗(yàn)促銷還有一個優(yōu)點(diǎn)，由于消費(fèi)者從體驗(yàn)活動中，對產(chǎn)品了解足夠深入，后續(xù)需要提供售后服務(wù)的機(jī)率會大大降低。售后服務(wù)的重心從原來的產(chǎn)品維護(hù)向下一階段的消費(fèi)引導(dǎo)傾斜?！睋?jù)介紹，馬德錦的團(tuán)隊(duì)在體驗(yàn)活動后跟蹤產(chǎn)品使用情況，根據(jù)客戶的選擇介紹升級產(chǎn)品或輔助產(chǎn)品，增加會員粘性。