李偉

摘 要：企業(yè)在創(chuàng)業(yè)期如果戰(zhàn)略選擇不當(dāng)，便會(huì)在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而在行業(yè)領(lǐng)域中消失。對(duì)創(chuàng)業(yè)期企業(yè)戰(zhàn)略進(jìn)行研究，可以為中小企業(yè)順利度過存活期提供借鑒，具有一定的實(shí)踐指導(dǎo)意義。

關(guān)鍵詞：創(chuàng)業(yè)期；企業(yè)戰(zhàn)略；戰(zhàn)略選擇

任何企業(yè)都有創(chuàng)業(yè)期，如果企業(yè)在這一階段戰(zhàn)略選擇不當(dāng)，便會(huì)在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而在行業(yè)領(lǐng)域中消失。對(duì)創(chuàng)業(yè)期企業(yè)戰(zhàn)略進(jìn)行研究，可以為中小企業(yè)順利度過存活期提供借鑒，具有一定的實(shí)踐指導(dǎo)意義。

一、企業(yè)創(chuàng)業(yè)期及特點(diǎn)

創(chuàng)業(yè)期是指中小企業(yè)的創(chuàng)建時(shí)期，一般在企業(yè)成立后一年左右。此階段，具有以下特點(diǎn)：一是企業(yè)資金和生產(chǎn)資料不足；二是企業(yè)規(guī)模不大、職能部門缺失或弱化；三是技術(shù)水平相對(duì)不高且人才儲(chǔ)備很少。這個(gè)時(shí)期，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者需要擔(dān)當(dāng)多種角色，不僅是企業(yè)運(yùn)營(yíng)的管理者，而且是實(shí)施環(huán)節(jié)的主要承擔(dān)者，因此其個(gè)人能力在很大程度上決定了企業(yè)在存活階段的成敗，這也是企業(yè)創(chuàng)業(yè)期的一個(gè)主要特點(diǎn)。

二、企業(yè)創(chuàng)業(yè)期的戰(zhàn)略層次

企業(yè)創(chuàng)業(yè)期的顯著特點(diǎn)決定了其戰(zhàn)略層次的不同。筆者認(rèn)為，企業(yè)創(chuàng)業(yè)期的戰(zhàn)略只有總戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，而沒有職能戰(zhàn)略，這是因?yàn)椋旱谝?，企業(yè)創(chuàng)立初期以存活為重要指標(biāo)，由于資金有限，創(chuàng)業(yè)者為最大程度節(jié)約資金，往往身兼數(shù)職，很多職能部門缺失，只保留生產(chǎn)、銷售等基本環(huán)節(jié)；第二，在生產(chǎn)、銷售等基本職能部門中，以提高效率的戰(zhàn)術(shù)層次為主，職能戰(zhàn)略層次幾乎不涉及。因此，本文將著力探討企業(yè)創(chuàng)業(yè)期的總戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。

三、企業(yè)創(chuàng)業(yè)期的戰(zhàn)略選擇

創(chuàng)業(yè)期戰(zhàn)略選擇以“生存”為前提，為了更好地存活下來，企業(yè)在戰(zhàn)略選擇時(shí)要充分依據(jù)自身?xiàng)l件，選擇那些與企業(yè)發(fā)展匹配且具有可操作性的戰(zhàn)略，具體來講：

1.創(chuàng)業(yè)期總體戰(zhàn)略的選擇

總戰(zhàn)略有三種類型：穩(wěn)定型戰(zhàn)略、發(fā)展型戰(zhàn)略和收縮型戰(zhàn)略。穩(wěn)定型戰(zhàn)略是企業(yè)對(duì)自己目前的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)很滿意所作出的防守型戰(zhàn)略，其顯然與創(chuàng)業(yè)期企業(yè)不匹配，以“撤退”為核心思想的收縮型戰(zhàn)略同樣也不相符，創(chuàng)業(yè)期企業(yè)只有采用發(fā)展型戰(zhàn)略，不斷去積聚資本、改進(jìn)技術(shù)，才有可能順利過渡到成長(zhǎng)期，從而為后期發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

2.創(chuàng)業(yè)期競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇

在競(jìng)爭(zhēng)日益激勵(lì)的行業(yè)環(huán)境中，企業(yè)在創(chuàng)業(yè)期宜采用以下幾種戰(zhàn)略來彌補(bǔ)階段性不足：

（1）業(yè)務(wù)導(dǎo)向型戰(zhàn)略

筆者認(rèn)為業(yè)務(wù)導(dǎo)向型戰(zhàn)略是一種被動(dòng)型戰(zhàn)略，企業(yè)在創(chuàng)立期需要通過追求業(yè)務(wù)來滿足企業(yè)生存需要，對(duì)此時(shí)期多數(shù)企業(yè)而言，可能一個(gè)大的業(yè)務(wù)就可以使企業(yè)存活下來，這種“業(yè)務(wù)導(dǎo)向”就構(gòu)成了企業(yè)戰(zhàn)略。創(chuàng)業(yè)期企業(yè)的業(yè)務(wù)導(dǎo)向一般有兩種：一種是資源導(dǎo)向，依托于企業(yè)所特有的資源來獲取業(yè)務(wù)；另一種是技術(shù)導(dǎo)向，若企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品具有技術(shù)領(lǐng)先性，則較易獲取業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)盈利。

（2）依附戰(zhàn)略

依附即依托和附著，通過依附于一個(gè)或多個(gè)大中型企業(yè)，為其生產(chǎn)所欠缺或不愿意涉及的配套產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)資本累積的戰(zhàn)略。初建期的企業(yè)因具有規(guī)模小、資金有限、人才儲(chǔ)備不足等特征，故其在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中遭受的市場(chǎng)壓力相對(duì)更大，此境況下，附著于目標(biāo)企業(yè)并為其提供配套產(chǎn)品或協(xié)作服務(wù)不僅能降低外部風(fēng)險(xiǎn)，還會(huì)獲取穩(wěn)定收益，使企業(yè)順利度過存活期。

（3）查缺戰(zhàn)略

查缺戰(zhàn)略也就是查找行業(yè)中市場(chǎng)空白的戰(zhàn)略。一般來講，生產(chǎn)同一種產(chǎn)品的企業(yè)越多，競(jìng)爭(zhēng)就越激烈，所以企業(yè)在創(chuàng)業(yè)期一個(gè)比較好的選擇是：認(rèn)真細(xì)分市場(chǎng)，找到市場(chǎng)空白，依據(jù)“空白”確定產(chǎn)品或服務(wù)。選擇查缺戰(zhàn)略可以使企業(yè)外部風(fēng)險(xiǎn)降到最低，從而為企業(yè)順利進(jìn)入到成長(zhǎng)期提供有利條件。

（4）專業(yè)化戰(zhàn)略

“所謂專業(yè)化戰(zhàn)略是指企業(yè)只經(jīng)營(yíng)一種產(chǎn)品或服務(wù)。”專業(yè)化戰(zhàn)略的核心思想是集中公司全部資源去生產(chǎn)或提供企業(yè)最擅長(zhǎng)的那種產(chǎn)品或服務(wù)，從而最大限度的提高經(jīng)濟(jì)收益。選擇專業(yè)化戰(zhàn)略具有以下優(yōu)點(diǎn)：一是單一產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)節(jié)相對(duì)較少，管理過程的復(fù)雜程度要低，需要匹配的管理人數(shù)少，這與創(chuàng)業(yè)期企業(yè)的員工構(gòu)成相符，節(jié)約了人力資源成本，提高了企業(yè)存活率；二是同種產(chǎn)品的生產(chǎn)有利于在實(shí)踐中分析和總結(jié)，從而提高生產(chǎn)效率；三是專業(yè)化經(jīng)營(yíng)對(duì)上游企業(yè)具有更多的話語權(quán)，這主要體現(xiàn)在原材料采購這一環(huán)節(jié)，某種產(chǎn)品的專業(yè)化生產(chǎn)往往會(huì)產(chǎn)生對(duì)某種生產(chǎn)要素的大量需求，大批量的采購會(huì)使企業(yè)在與上游企業(yè)談判中占據(jù)主動(dòng)，進(jìn)而降低生產(chǎn)成本；四是專業(yè)化戰(zhàn)略有利于企業(yè)部門間的信息反饋，優(yōu)化部門管理職能，提高企業(yè)運(yùn)作效率。

（5）差異化戰(zhàn)略

差異也就是差別和不同，此戰(zhàn)略要求企業(yè)所提供的產(chǎn)品或服務(wù)與行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)者有明顯的不同，通過差異來獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)盈利。企業(yè)初創(chuàng)期選擇差異化戰(zhàn)略有兩大好處，一是差異改變了競(jìng)爭(zhēng)格局，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手減少或幾乎沒有；二是通過“構(gòu)思新奇”的產(chǎn)品來快速獲取市場(chǎng)份額，壯大企業(yè)實(shí)力。

（6）加盟戰(zhàn)略

加盟戰(zhàn)略與依附戰(zhàn)略類似，但不同的是企業(yè)提供的并不是與目標(biāo)企業(yè)相配套的產(chǎn)品，而是同品牌的同種產(chǎn)品。加盟戰(zhàn)略實(shí)施要點(diǎn)是：首先選擇目標(biāo)企業(yè)，以此企業(yè)為總部，并獲得其經(jīng)營(yíng)特許；其次，用總部提供的品牌產(chǎn)品獨(dú)立經(jīng)營(yíng)；最后，制定相應(yīng)的營(yíng)銷方式和策略，保障企業(yè)順利運(yùn)行?！凹用似髽I(yè)”不需要大量資金和先進(jìn)技術(shù)就能使企業(yè)較快的成長(zhǎng)并提高社會(huì)知名度，因此，加盟戰(zhàn)略是創(chuàng)業(yè)期企業(yè)的一個(gè)很好的選擇。

綜上所述，創(chuàng)業(yè)期的企業(yè)為了更好的存活下來，需要以“生存”為前提并充分依據(jù)自身?xiàng)l件，選擇那些與企業(yè)發(fā)展匹配且具有可操作性的戰(zhàn)略，概括來講：企業(yè)在初創(chuàng)期應(yīng)該采用發(fā)展型的總戰(zhàn)略，去積聚資本、改進(jìn)技術(shù)，為后期發(fā)展奠定基礎(chǔ)；與發(fā)展型戰(zhàn)略相匹配的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略主要有業(yè)務(wù)導(dǎo)向型戰(zhàn)略、依附戰(zhàn)略、查缺戰(zhàn)略、專業(yè)化戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和加盟戰(zhàn)略，企業(yè)在創(chuàng)業(yè)階段只有選擇了正確的戰(zhàn)略，才能在行業(yè)中獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，順利過渡到下一個(gè)階段。企業(yè)創(chuàng)業(yè)期的戰(zhàn)略選擇如下圖所示：

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