文 AO記者 陳秀娟

解讀2億元大單

文 AO記者 陳秀娟

星星充電拿下萬科大額充電樁訂單，奧秘何在？

日前，星星充電（萬幫新能源投資集團有限公司）收到了一份令人驚喜的通知。該通知來自萬科企業(yè)股份有限公司，通知里稱，確定星星充電為“2017年～2019年采筑電商平臺充電樁集中采購項目”第一中標(biāo)人，在協(xié)議合作期內(nèi)，負(fù)責(zé)為萬科集團、旭輝集團、泰禾集團、東渡、青島海信五家企業(yè)所投資開發(fā)的有采購需求的項目供應(yīng)充電樁。

據(jù)了解，該中標(biāo)項目屬充電樁及相關(guān)配套服務(wù)總承包，建設(shè)地點覆蓋全國，本次框架中標(biāo)總金額超過2億元。

至此，星星充電創(chuàng)下了國內(nèi)第一個拿下過億元級充電樁訂單的記錄。那么，星星充電能拿下此次萬科的充電樁訂單的奧秘又是什么？

如今，星星充電擁有的平臺包括：星星充電APP、星星充電企業(yè)版、微信充電、充電管理平臺、城市監(jiān)控平臺、商城交易平臺、星友社群平臺和開放合作平臺等。

充電樁需求增大

隨著住宅小區(qū)的充電樁配套建設(shè)逐漸變成各地地產(chǎn)項目驗收的硬性規(guī)定后，充電樁的市場需求日益增大。

據(jù)了解，自2015年開始，國家有關(guān)部委相繼出臺了包括《住房城鄉(xiāng)建設(shè)部關(guān)于加強城市電動汽車充電設(shè)施規(guī)劃建設(shè)工作的通知》、《關(guān)于加快居民區(qū)電動汽車充電基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的通知》、《電動汽車充電基礎(chǔ)設(shè)施指南(2015-2020年)》、《關(guān)于加快電動汽車充電基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的指導(dǎo)意見》（國辦發(fā)〔2015〕73號）在內(nèi)的一系列針對性文件，對新建住宅配套建設(shè)停車位提出“應(yīng)100%建設(shè)充電基礎(chǔ)設(shè)施或預(yù)留建設(shè)安裝條件”等相關(guān)要求，這導(dǎo)致房地產(chǎn)行業(yè)成為充電樁全新的、巨大的新市場。

另外，在國家新能源汽車推廣整體戰(zhàn)略推進的大背景下，電動汽車充電基礎(chǔ)設(shè)施作為重要的輔助項目得到了國家的重視和扶持，也使得充電樁需求越發(fā)明顯。

然而，由于我國的新能源汽車推廣工作還處于起步階段，大部分的地產(chǎn)充電樁配套是“雷聲大雨點小”，很多充電樁只存在于國家驗收的小范圍內(nèi)。

針對這種現(xiàn)狀，萬科集團將2017年～2019年的全國充電樁采購服務(wù)進行打包招標(biāo)，該項目涉及超過3萬臺交直流充電樁需求，覆蓋全國5大地產(chǎn)在2019年內(nèi)的主要項目的充電樁供應(yīng)。

在此次招標(biāo)項目開始后，行業(yè)具備實力的充電樁企業(yè)幾乎全部加入到這次競標(biāo)中來，都寄希望拿下首個地產(chǎn)行業(yè)億元級訂單，以便在地產(chǎn)行業(yè)迅速打響自己的知名度。

在本次招標(biāo)活動中，萬科在對行業(yè)進行深入調(diào)研后，邀請了符合其潛在供應(yīng)商標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)十家充電樁企業(yè)進行競標(biāo)，歷經(jīng)了前期材料預(yù)審、產(chǎn)線考察、商務(wù)及技術(shù)標(biāo)評估、質(zhì)量及價格評分等環(huán)節(jié)后，星星充電以綜合評分第一名的成績成為此次特約充電樁供應(yīng)商。

萬科集團開發(fā)的小區(qū)里隨處可見星星充電供應(yīng)的充電樁。

四大要素拿下大單

眾所周知，在房地產(chǎn)行業(yè)，萬科作為多年以來在各類榜單評比中的第一名，其供應(yīng)商采購體系規(guī)范科學(xué)，要想中其標(biāo)并不是件容易的事情。能從眾多實力強勁的競爭者中脫穎而出，星星充電靠的是什么？

誕生于2014年12月的星星充電最早出現(xiàn)在人們的視野中，是緣于其獨特的“眾籌建樁”模式。該模式中，人們可根據(jù)自身情況，以場地、平臺、投資等多種方式參與“眾籌建樁”，并在充電樁的運行過程中取得長期收益。如今，經(jīng)過兩年多的建設(shè)推廣，星星充電已在全國各地分布智能充電樁超過3萬個，車主可通過手機客戶端，全面實現(xiàn)無卡充電。

據(jù)星星充電內(nèi)部人士介紹，此次星星充電能中標(biāo)主要取決于自身的硬件、平臺、維保、綜合方案四個因素。

在硬件方面，作為電動汽車充電國家標(biāo)準(zhǔn)的參與制定單位，星星充電的產(chǎn)品可為各主機廠商提供配套，合作伙伴涵蓋了戴姆勒、大眾、捷豹路虎、北汽等21家國內(nèi)外知名企業(yè)，平臺兼容全部國標(biāo)車型，為打通充電服務(wù)壁壘夯實了基礎(chǔ)。

在平臺方面，作為新能源車輛充電行業(yè)的專業(yè)性服務(wù)平臺，星星充電整合了全國所有的中心充電樁運營群體，為其提供統(tǒng)一支付、交易管理、運營維護、增值服務(wù)等的互聯(lián)網(wǎng)平臺，基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與車聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，開拓新能源汽車智能充電網(wǎng)絡(luò)服務(wù)領(lǐng)域，實現(xiàn)向最終用戶提供快捷搜索、線上預(yù)定、狀態(tài)查詢、車聯(lián)網(wǎng)等服務(wù)，具有B2B2C等互聯(lián)網(wǎng)特點?！靶切浅潆娨雅c國家電網(wǎng)、中國普天、南方電網(wǎng)簽訂了平臺互聯(lián)互通戰(zhàn)略合作協(xié)議，與三大運營商實現(xiàn)支付互通，讓用戶一卡走遍天下?！毙切浅潆娛袌霾咳耸繉τ浾弑硎尽?/p>

據(jù)星星充電內(nèi)部人士介紹，如今，星星充電擁有的平臺包括：星星充電APP、星星充電企業(yè)版、微信充電、充電管理平臺、城市監(jiān)控平臺、商城交易平臺、星友社群平臺和開放合作平臺等。其中，開放合作平臺是目前國內(nèi)唯一一個可開放控制協(xié)議的充電設(shè)施平臺。星星充電平臺在全國運營充電樁群2806個，平臺同時提供46個充電應(yīng)用的服務(wù)數(shù)據(jù)，成為中國最大的新能源車輛充電服務(wù)平臺。

誕生于2014年12月的星星充電最早出現(xiàn)在人們的視野中，是緣于其獨特的“眾籌建樁”模式。

如今，星星充電通過數(shù)據(jù)采集、整合、完善、優(yōu)化，其用戶數(shù)已突破20萬，日啟動次數(shù)超過5萬次，日均充電量80萬度以上，日充電用戶數(shù)占比25%，累計充電次數(shù)316.52萬次，累計充電量1.1億度。顯然，其平臺已得到眾多用戶的認(rèn)可。

在未來，星星充電將發(fā)揮現(xiàn)有的平臺優(yōu)勢，繼續(xù)擴大規(guī)模?！靶切浅潆娪媱澋?018年底滾動投資45億元，樁點100個城市，建設(shè)25萬個公共充電樁，形成規(guī)?；某潆娋W(wǎng)絡(luò)群。到2020年，我們計劃在全國范圍內(nèi)建設(shè)和運營100萬個以上充電樁，形成全國性的智慧充電網(wǎng)絡(luò)，最終實現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)、車聯(lián)網(wǎng)和智能電網(wǎng)的四網(wǎng)合一?！?萬幫新能源董事長邵丹薇對外宣布。

在維保方面，據(jù)了解，星星充電的物流及售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國87城，并且還在不斷擴展中，供貨及售后維修體系也比較完善，數(shù)字化派單系統(tǒng)支持了迅捷的一次性修復(fù)率，確保用戶充電無憂。

在綜合方案方面，星星充電預(yù)見到地產(chǎn)市場的蓬勃需求，率先整合資源，已先后服務(wù)了包括時代、碧桂園、新城、富力等在內(nèi)的數(shù)十家地產(chǎn)商，除了為它們提供高適配的產(chǎn)品、久經(jīng)考驗的配套服務(wù)之外，其還為地產(chǎn)商們提供了豐富的解決方案，為地產(chǎn)客戶的不同類型需求提供了豐富的定制選擇。