楊二林

我是1988年2月5日離開北京，坐火車來到芬蘭，走了5天5夜。2月份的芬蘭，想象中應(yīng)該是冰天雪地，但在大西洋暖流作用下，赫爾辛基并沒有想象中那樣寒冷，而我也在這座北歐城市慢慢開始扎根。

我當(dāng)時是去赫爾辛基大學(xué)物理系做訪問學(xué)者。初到芬蘭，給我最大的震撼不是中國和芬蘭兩國生活水平的差距，而是芬蘭圖書館的便捷性。只需要在芬蘭任何一家圖書館辦一個證件，你就可以訂閱芬蘭全國所有圖書館的書，而且是免費的。在芬蘭，人們獲取知識的途徑非常便捷容易，當(dāng)時一份常見的《赫爾辛基日報》就能像書一樣厚，而上世紀(jì)80年代的國內(nèi)報紙普遍就只有4頁。

但我并沒有在學(xué)術(shù)的道路上一直走下去。上世紀(jì)90年代開始，中國經(jīng)濟進(jìn)入高速發(fā)展期，包括諾基亞在內(nèi)的芬蘭企業(yè)十分熱衷去中國發(fā)展。而芬蘭那個時候非常缺乏了解中西方商業(yè)文化的人才。我熟悉中芬兩國的語言、社會，愿意下海從商，試一試、闖一闖。

芬蘭的高科技、創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)比較著名，一直以來，我做得比較多的也是幫助芬蘭企業(yè)把技術(shù)和服務(wù)搬到中國。從最初諾基亞手機到中國落地，慢慢到現(xiàn)在中企來芬蘭投資建廠，科技貿(mào)易、技術(shù)轉(zhuǎn)讓一直是中芬貿(mào)易的重要領(lǐng)域。以我多年的經(jīng)驗，中資對芬蘭三個科技領(lǐng)域的投資感興趣：第一個是環(huán)保領(lǐng)域，芬蘭水處理、土壤治理凈化、節(jié)能減排等技術(shù)非常領(lǐng)先。由于芬蘭的冬天比較長和冷，煤炭、石油、天然氣主要依靠進(jìn)口，因此芬蘭對能源的能效要求很高。這些年，芬蘭還準(zhǔn)備建設(shè)新的核能發(fā)電廠；第二個是高端制造業(yè)領(lǐng)域，芬蘭的機器人、無人機等都擁有一流的技術(shù)；第三個是IT和信息技術(shù)領(lǐng)域，諾基亞帶動芬蘭科技從上世紀(jì)70年代一直發(fā)展到現(xiàn)在，通信電信、軟件服務(wù)開發(fā)方面都是全球首屈一指。

整體來看，中資在芬蘭的科技貿(mào)易非常積極，成功率也非常高。但芬蘭畢竟屬于歐盟國家，對于涉及軍事科技項目的收購，也受歐盟影響，不敢賣給中國。對于想收購芬蘭科技企業(yè)的中國企業(yè)，我建議，如果不是資金雄厚，輕易不要收購。因為在收購并利用芬蘭技術(shù)的初期，在芬蘭當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的產(chǎn)品成本很高，導(dǎo)致產(chǎn)品價格也比較高，必須保證產(chǎn)品有銷售市場才行。隨著時間遷移，企業(yè)對技術(shù)消化后，把技術(shù)帶回國內(nèi)，生產(chǎn)成本才會慢慢降低。

當(dāng)然，在芬蘭生產(chǎn)也有很多好處。芬蘭是一個比較成熟的市場，其產(chǎn)品技術(shù)和服務(wù)容易得到西方市場的認(rèn)證。中國產(chǎn)品在全球市場上往往遇到技術(shù)壁壘，有時候在國內(nèi)提升產(chǎn)品質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)，確實比較難，利用芬蘭的研發(fā)資源以及生產(chǎn)水平，容易開拓更大的市場。

現(xiàn)在，芬蘭還有一個熱門投資領(lǐng)域，就是旅游地產(chǎn)行業(yè)。最近一段時間，去芬蘭的中國游客人數(shù)爆棚，導(dǎo)致中文導(dǎo)游不足。國內(nèi)現(xiàn)在喜歡搞小鎮(zhèn)概念，實際上芬蘭從上世紀(jì)60年代就開始做起小鎮(zhèn)旅游。如圣誕老人村，經(jīng)過20多年發(fā)展，當(dāng)?shù)鼗旧习逊姨m打造成圣誕老人故鄉(xiāng)，吸引全世界游客。芬蘭十分擅長搞文化旅游概念，中國可以學(xué)習(xí)芬蘭怎么打造旅游品牌。如果想投資芬蘭旅游，我建議根據(jù)芬蘭的三大地貌——森林王國，千湖之國、千島之國，投資當(dāng)?shù)氐木频?、娛樂設(shè)施。坦率地說，我不贊成來芬蘭搞shoppingmall，或者簡單投資房地產(chǎn)。投資芬蘭旅游有幾個亮點可以關(guān)注，如投資養(yǎng)生、保健的度假村，養(yǎng)老院等，可以滿足一下中國人到芬蘭做保健、養(yǎng)老的需求。

芬蘭還有“一老一小”兩大市場資源十分豐富，即青少年、老年市場。青少年方面，芬蘭現(xiàn)有的包括幼兒園經(jīng)營、幼兒教育等，經(jīng)驗十分豐富，是國內(nèi)這些年追逐學(xué)習(xí)的模范；老年市場，除了養(yǎng)老院，還可以關(guān)注醫(yī)療，中國人現(xiàn)在更喜歡到歐洲享受更好的醫(yī)療服務(wù)，而芬蘭的心臟搭橋、關(guān)節(jié)等手術(shù)水平全球一流。

中國企業(yè)去年收購了芬蘭手游企業(yè)Supercell，交易價格是86億美元。很多人認(rèn)為這個價格太高。實際上，以我多年在中芬企業(yè)間溝通的經(jīng)驗，我發(fā)現(xiàn)“價格”問題通常是兩國企業(yè)談判的難點。芬蘭企業(yè)對自己的估值通常非常高，因為他們的研發(fā)、人力成本很高，周期很長。中國人對此很難接受，在談判中如果不會技巧性妥協(xié)，生意就容易談崩。從性格上講，芬蘭人比較“直”，不太愛開玩笑，基本上他的表達(dá)就是他內(nèi)心的真實想法。另外，芬蘭不管企業(yè)還是個人，都比較講究“穩(wěn)”。而在我所經(jīng)歷的中芬科技貿(mào)易談判中，中國人一來喜歡用迂回、委婉的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，二來貪圖“快”，技術(shù)購買快、對技術(shù)消化要快、賺錢要快等等。這和芬蘭的節(jié)奏很不一樣，雙方在文化上需要很長時間的磨合?！?/p>

（文章由芬蘭華商總會會長口述，本報記者楊沙沙采訪整理）