運(yùn)帷

在國(guó)家鼓勵(lì)“雙創(chuàng)”的大背景下，創(chuàng)業(yè)，已經(jīng)不是一個(gè)稀有名詞。不過(guò)，隨著第一波創(chuàng)業(yè)浪潮逐漸退去，目前的創(chuàng)業(yè)大多與資本掛鉤。那種靠小作坊，自己一點(diǎn)點(diǎn)做起來(lái)的創(chuàng)業(yè)越來(lái)越少了，資本成為了決定性力量。2015年之后被稱為資本的寒冬，也就是說(shuō)，資本越來(lái)越“聰明了”，那么什么樣的項(xiàng)目才能被資本看上呢？

我們今天換個(gè)角度考慮問(wèn)題，分析一下什么樣的項(xiàng)目資本看不上，把這些“坑”都跳過(guò)去，資本看上眼的成功率自然就增大了。

第一，資本不投沒(méi)有商業(yè)計(jì)劃書(shū)的項(xiàng)目。一個(gè)團(tuán)隊(duì)拿幾頁(yè)紙的商業(yè)計(jì)劃書(shū)就想忽悠到幾百萬(wàn)，那需要何等的口才？如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)連商業(yè)計(jì)劃書(shū)都不愿做，那基本上也沒(méi)有什么投的價(jià)值。

第二，資本不投沒(méi)獨(dú)立IPO可能的項(xiàng)目。通過(guò)木桶理論分析，裝水時(shí)是短板決定長(zhǎng)板，但是投資恰恰相反，長(zhǎng)板決定短板，有足夠的市場(chǎng)想象空間，天使投資才愿意參與其中，并不是說(shuō)所投的項(xiàng)目就一定能IPO，但資本一定不投沒(méi)有IPO可能性的項(xiàng)目。

第三，資本不投無(wú)核心競(jìng)爭(zhēng)力的項(xiàng)目。有些做餐飲的項(xiàng)目、有些做食品的項(xiàng)目、有些做生意的項(xiàng)目，這些項(xiàng)目很難找到核心競(jìng)爭(zhēng)力。只有在商業(yè)模式上有創(chuàng)新，與眾不同的項(xiàng)目，才具備擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)，未來(lái)才會(huì)有廣闊的發(fā)展空間。

第四，資本不投創(chuàng)始人不和睦的項(xiàng)目。如果核心創(chuàng)始人之間的股份分配不合理，很容易在后續(xù)的企業(yè)發(fā)展中出現(xiàn)隱患。國(guó)內(nèi)大部分的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)可以共患難，但卻很難同享福。企業(yè)出現(xiàn)問(wèn)題，一定要在陽(yáng)光燦爛的時(shí)候去修屋頂，不要等到狂風(fēng)驟雨的時(shí)候再補(bǔ)窟窿。有什么事情白紙黑字寫(xiě)清楚，把利益分配寫(xiě)清楚，投資人看到股份安排合理才愿意繼續(xù)聊下去。

第五，資本不投創(chuàng)業(yè)者盲目樂(lè)觀或封閉的項(xiàng)目。投資人與創(chuàng)業(yè)者的關(guān)系，類似于家長(zhǎng)看孩子騎單車，如果離得太遠(yuǎn)了，孩子容易摔著，但離得太近，又怕孩子學(xué)不會(huì)。其實(shí)投資人與創(chuàng)業(yè)者之間的關(guān)系應(yīng)該是幫忙互助，而不是添亂。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目如果會(huì)PR的話，它在未來(lái)會(huì)占有很大的優(yōu)勢(shì)。如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)都不愿意跟資本交流，盲目樂(lè)觀，故步自封，資本怎么能更好去幫到這個(gè)項(xiàng)目，怎么幫它對(duì)接資源，打造商業(yè)

模式呢？

第六，資本不投依賴資源型創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目。尤其是開(kāi)始就講自己有什么關(guān)系，有什么資源，這種項(xiàng)目在資本看來(lái)一般都不是特別靠譜，因?yàn)橘Y源和人脈不是說(shuō)的，是用的。能不能轉(zhuǎn)化是一方面，更重要的是，好的項(xiàng)目不需要借助關(guān)系資源，遵循市場(chǎng)規(guī)律，其實(shí)就可以健康成長(zhǎng)，靠特殊渠道成長(zhǎng)起來(lái)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目大都發(fā)育不良，很難做大。

第七，資本不投為了風(fēng)口而風(fēng)口的項(xiàng)目。有些小伙伴三年換了四五個(gè)方向，資本實(shí)在不好判斷這個(gè)團(tuán)隊(duì)到底是不是想創(chuàng)業(yè)，這樣的團(tuán)隊(duì)有不同的標(biāo)簽屬性，可能是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，可能是名校畢業(yè)，也可能出自BAT，也可能是海歸。去路演的時(shí)候，可能有機(jī)構(gòu)會(huì)愿意投，但是這樣的項(xiàng)目，最終不一定有非常好的后續(xù)結(jié)果。這種邏輯的核心是，我不投為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，而是為了風(fēng)口而風(fēng)口。投資人會(huì)用很專業(yè)的眼光去識(shí)別。

第八，資本不投不專注的項(xiàng)目。早期項(xiàng)目，應(yīng)該找到所進(jìn)入行業(yè)的痛點(diǎn)，把這個(gè)痛點(diǎn)深扎下去，構(gòu)建起自己的護(hù)城河，形成行業(yè)聯(lián)動(dòng)。平臺(tái)故事不用講，只要把前邊的痛點(diǎn)形成壟斷力，自然而然就能覆蓋其他方面。上來(lái)就講故事，還不落地，上來(lái)就說(shuō)自己是平臺(tái)，一般這種早期項(xiàng)目，資本都不喜歡，腳踏實(shí)地把活兒先干好才是王道。