■文/本刊編輯部

從1到N：驅(qū)動市場增長的引擎

■文/本刊編輯部

《從0到1》全稱是《從0到1：開啟商業(yè)與未來的秘密》，作者是硅谷創(chuàng)投教父、PayPal創(chuàng)始人彼得·蒂爾和布萊克·馬斯特斯。

《從0到1》曾經(jīng)風靡整個互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)圈。然而，“從0到1”解決的是創(chuàng)業(yè)公司冷啟動的難題，但更多企業(yè)面臨的則是“從1到N”的市場增長難題。

比如，曾經(jīng)雄霸智能手機行業(yè)的蘋果和三星，從2017年第一季度開始增長乏力；全球最大的運動裝備公司耐克宣布：由于北美市場銷售疲軟，將裁員1400人。零售業(yè)更是動蕩不已，導致購物中心類股票全面下滑……

在競爭白熱化的紅海之中，CEO掌舵的企業(yè)如同逆水行舟，不進則退。

2017年3月23日，可口可樂官方宣布了一個重磅消息：可口可樂將由首席增長官（Chief Growth Officer）統(tǒng)一領導市場營銷、商業(yè)領導戰(zhàn)略、用戶服務等業(yè)務。這意味著，在可口可樂已設立20多年的首席營銷官（Chief Marketing Officer）職位將成為歷史。

可口可樂此次舉措，指向這樣一個核心——營銷模式、組織設計、商業(yè)改革，乃至公司的一切戰(zhàn)略都應該為市場業(yè)務增長負責。而擺在CEO面前最迫切也最重要的問題是：必須找到驅(qū)動市場增長的引擎！

也許，新科技商業(yè)化是個不錯的答案。技術(shù)日趨成熟并不斷地商業(yè)化，互聯(lián)網(wǎng)在推動全球化進程的同時，也催生出一系列新興的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和服務，并促使傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，開辟出更新、更大的新興市場。

一方面，這種由科技創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型所帶來的新興市場，是企業(yè)從內(nèi)部打破增長天花板的方向；另一方面，在既有市場的不同維度，也伸展和生長出更廣闊的市場空間。

比如地域維度。

在過去的18個月里，華為智能手機在諾基亞老家芬蘭一飛沖天。研究機構(gòu)IDC發(fā)現(xiàn)：2016年10月，華為手機迅速超過三星，奪得當?shù)厥袌稣加新实念^把交椅。

品牌出海，是所有“野心家”的必然選擇，而中國本土市場也在發(fā)生著某種變化。在中國，以特大城市、大城市為核心的城市集群，正在觸發(fā)強大的內(nèi)生增長動力；同時，城鎮(zhèn)化進程不斷加速，形成一大批新生的城市消費群體。按照中國政府發(fā)布的《國家新型城鎮(zhèn)化規(guī)劃（2014-2020年）》，預計到2030年，中國將有超過67%的人口居住在城市區(qū)域。這意味著一個擁有10億城市消費群體的“超級大市場”即將在中國出現(xiàn)。

再比如年齡維度。

出生于1995-2010年的“網(wǎng)生一代”即將進入社會，并在未來10年內(nèi)成為主力消費群；另一方面，人口老齡化也蘊含著巨大的市場機遇，中國老齡人口已突破2億人。普華永道發(fā)布的《全球養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)趨勢報告》預測，“十三五”期間，中國養(yǎng)老市場消費將超過10萬億元，年均增幅達到17%。

新的市場空間和消費人群帶來新的消費模式：網(wǎng)絡消費、綠色消費、智能消費、老年消費等蓬勃興起。新的消費需求反過來向上推動供應鏈變革，催生新零售等創(chuàng)新型業(yè)態(tài)。

如此，以“新科技、新市場、新消費”為組合引擎，市場正驅(qū)動著營銷向4.0時代邁進，推動企業(yè)實現(xiàn)“從1到N”的市場增長。