文/王晨

選準(zhǔn)方式，扎實(shí)做好微商新零售

文/王晨

王晨，《銷售與市場(chǎng)·渠道版》主編、知名營(yíng)銷專家、渠道專家，中童傳媒內(nèi)容中心總編。

過去的30多年里，中國(guó)從一個(gè)落后的發(fā)展中國(guó)家到現(xiàn)在，曾經(jīng)涌現(xiàn)過很多新的渠道，從大賣場(chǎng)、便利店到后來的電商。如果從數(shù)字層面來看，每個(gè)新的渠道涌現(xiàn)出來都有大量新的知識(shí)要去學(xué)習(xí)，每個(gè)渠道都不一樣。

微商營(yíng)銷方式缺乏信任基礎(chǔ)

微商是建立在信任鏈基礎(chǔ)之上的，最早根植于微信朋友圈，“信任”是它的關(guān)鍵詞。所以從這個(gè)角度來看，今天很多人用微商，但大部分人是在固有的朋友圈里面發(fā)廣告推薦使用產(chǎn)品的心得，這個(gè)是屬于一個(gè)新的渠道一個(gè)新的營(yíng)銷方式，其實(shí)并沒有一個(gè)基本的信任基礎(chǔ)在里面。

美國(guó)在20世紀(jì)60年代,經(jīng)濟(jì)經(jīng)過戰(zhàn)后20多年重建達(dá)到最繁榮的一個(gè)頂點(diǎn)，大量的女性脫離了社會(huì)崗位。有精明商人發(fā)現(xiàn)一個(gè)機(jī)會(huì)，他們會(huì)在小區(qū)里面找到一兩個(gè)挑頭的人，招呼這些家庭主婦來喝下午茶，通過這種日常交流，就把產(chǎn)品推銷出去了。

這是我們真正的微信營(yíng)銷、朋友圈營(yíng)銷的標(biāo)準(zhǔn)模板。這個(gè)渠道里面特別適合去推銷高毛利、高附加值產(chǎn)品，特別容易建立中高端品牌，只不過時(shí)間非常慢。

龐大的消費(fèi)市場(chǎng)和令人反感的微商方式

微商真正的市場(chǎng)在三、四線。很多人每天看朋友圈，對(duì)每天提供的大量商品信息是非常歡迎的。為什么？因?yàn)橄M(fèi)幾乎是他最主要的娛樂，所以他并不反感。這就是當(dāng)下微商的機(jī)會(huì)。在中國(guó)，大眾市場(chǎng)、剛需市場(chǎng)是最大機(jī)會(huì)，這個(gè)市場(chǎng)里面如果取得大的市場(chǎng)份額會(huì)創(chuàng)造相當(dāng)大的市值，這個(gè)市場(chǎng)最大的機(jī)會(huì)在底下。

很多媒體批判微商說刷屏令人討厭，各位讀者，你們真的都反感廣告嗎？你們反感的是廣告的投放時(shí)機(jī)不對(duì)。當(dāng)你真的需要這個(gè)東西的時(shí)候，還到處找廣告，到處希望別人告訴你這個(gè)東西誰(shuí)家的好？有哪些品牌？它們賣得怎么樣？

認(rèn)清渠道特征，做好微商新零售

我們要堅(jiān)定一個(gè)信心：微商對(duì)于制造商而言是一個(gè)非常好的渠道，跟電商相比強(qiáng)太多。什么道理呢？就是一個(gè)，不太容易發(fā)生價(jià)格戰(zhàn)，而且是可以持續(xù)盈利的。

現(xiàn)在看電商可能非常紅火，阿里、京東市值非常高，但基本不創(chuàng)造利潤(rùn)。價(jià)格太過于透明對(duì)整個(gè)制造業(yè)是災(zāi)難，而制造業(yè)沒有利潤(rùn)怎么研發(fā)？沒有研發(fā)怎么進(jìn)步？我覺得，微商以后不但會(huì)是一個(gè)穩(wěn)定渠道，而且是一個(gè)能夠設(shè)立比較好的利潤(rùn)分配階段、階層的渠道，能夠使各個(gè)階層的流通環(huán)節(jié)，包括制造環(huán)節(jié)、分銷環(huán)節(jié)、零售環(huán)節(jié)都會(huì)有比較好的利潤(rùn)空間。消費(fèi)者是接受這種方式的，就看我們?cè)趺慈ゲ僮?，早期紅利期狂飆突進(jìn)向分銷商壓貨的模式遲早有一天會(huì)過去的，靠扎實(shí)零售依然可以把這個(gè)渠道做得很好。