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        刷屏就是好?如何合理評(píng)估線上廣告投放頻次?

        2017-12-10 09:05:34唐亞男
        關(guān)鍵詞:廣告片尼爾森廣告主

        文/唐亞男

        刷屏就是好?如何合理評(píng)估線上廣告投放頻次?

        文/唐亞男

        刷屏過(guò)多,引起反感;投放少了,隔靴搔癢。什么樣的播放頻次能正好擊中人心?

        刷屏也是“剛需”

        傳統(tǒng)的電視廣告一般都是30秒,但根據(jù)尼爾森數(shù)字廣告監(jiān)測(cè),網(wǎng)上的消費(fèi)者是沒(méi)有耐心看30秒廣告的,15秒是他們能接受的范圍,或者說(shuō),比較理想的情況下是15秒。以前,做一支15秒的廣告片,是在前面講很多故事,最后打一個(gè)Logo??赡芮?0秒鐘消費(fèi)者都不知道這是哪個(gè)牌子,一定要看到后5秒才知道。

        但是,線上播放的數(shù)字廣告前5秒非常重要。很有可能在前5秒消費(fèi)者還不知道是哪個(gè)品牌的廣告,廣告就被關(guān)掉了。

        因此在電視上的溝通方式跟在消費(fèi)者有更強(qiáng)自主選擇權(quán)的數(shù)字媒體上的溝通方式不同,廣告片的長(zhǎng)度、在哪里突出品牌以及哪幾秒鐘是比較重要的,都發(fā)生了一些變化。

        同時(shí),在移動(dòng)端,消費(fèi)者不僅觀看廣告的時(shí)間變短了,而且觀看隨意性較大,他可以選擇看,也可以選擇不看,這樣就需要增加投放頻次來(lái)達(dá)到30秒的效果。

        這就給廣告主的投放選擇帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)。

        刷屏過(guò)多,引起反感;投放少了,隔靴搔癢。什么樣的播放頻次能正好擊中人心?

        決定投放頻次的三個(gè)因素

        首先,必須有一個(gè)正確的方法去計(jì)算頻次。

        在中國(guó),雖然廣告主花費(fèi)很多錢投入了數(shù)字媒體廣告,但是計(jì)量方式比較落后,無(wú)法獲得理想的投放效果。

        現(xiàn)在市面上所采用的方法是根據(jù)Cookie計(jì)算頻次,而非自然人。這就意味著,監(jiān)測(cè)結(jié)果顯示兩個(gè)人各看了一遍廣告,但實(shí)際情況可能是一個(gè)人看了兩遍廣告。例如,如果A先生分別在自己的手機(jī)、電腦和Pad上看到同一則數(shù)字廣告,這個(gè)廣告的曝光是3次,但用傳統(tǒng)調(diào)研去重推算,有可能推算成2個(gè)人。尼爾森數(shù)字廣告收視率(DAR)測(cè)量下會(huì)自然認(rèn)出3個(gè)曝光來(lái)自同1個(gè)人,3種設(shè)備。

        DAR之所以能在全球范圍內(nèi)獲得廣泛推廣和使用,主要原因在于其運(yùn)用了如今非常重要的賬號(hào)概念,從原始的認(rèn)設(shè)備、Cookie,再通過(guò)傳統(tǒng)調(diào)研方式跨屏去重推算人群,革新為通過(guò)賬號(hào)識(shí)別背后人群,真正做到自然去重,測(cè)量真實(shí)觸達(dá)。

        其次,要看廣告的性質(zhì)。

        比如促銷類廣告,需要不斷重復(fù)打折信息以加深消費(fèi)者的記憶,這類廣告觸達(dá)面不需要非常廣,但頻次要高過(guò)正常頻次。但對(duì)一般品牌類型的廣告而言,過(guò)高的頻次可能會(huì)引起消費(fèi)者反感。

        同時(shí),不同屏幕間的資源配比也會(huì)影響投放頻次。

        在通投情況下,手機(jī)端的人群,男女配比、地域分布比較均勻,擁有更高的命中率,但容易高頻;而在PC端,52%都是18歲以上的男性,只有32%是18歲以上的女性。如果要在PC端觸達(dá)18到35歲的女性,目標(biāo)命中率會(huì)比移動(dòng)端低很多。

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