馬術(shù)

摘 要：企業(yè)快速發(fā)展的背景下，市場營銷對于企業(yè)發(fā)展有著重要的影響，關(guān)系到了企業(yè)的盈利水平。當下我國企業(yè)在開展市場營銷過程中，對市場營銷環(huán)境把握不當，發(fā)展過程中存在著一定的問題，這就給企業(yè)的發(fā)展帶來了諸多不利的影響。針對于這一情況，企業(yè)如何對市場營銷環(huán)境進行把握，根據(jù)營銷環(huán)境做好有效應(yīng)對，關(guān)系到了企業(yè)日后的發(fā)展。

關(guān)鍵詞：企業(yè)發(fā)展；市場營銷；環(huán)境變化

市場營銷是近些年在我國企業(yè)發(fā)展中關(guān)注的重要話題，企業(yè)運行的根本還是以創(chuàng)造出巨大的經(jīng)濟效益為主要目標，為了更大程度上迎合社會發(fā)展的進程，對傳統(tǒng)的企業(yè)營銷手段進行創(chuàng)新，并且利用一切可利用的資源，這對于企業(yè)長遠發(fā)展有著重要的影響。企業(yè)市場營銷手段選擇過程中，要注重利用新時代先進的市場營銷理念和思想不斷優(yōu)化企業(yè)市場營銷方法，根據(jù)當今消費者的消費理念，從消費者的角度對市場營銷手段進行改革，從而有效滿足消費者需求，為企業(yè)謀求最大化的經(jīng)濟效益。

1 市場營銷環(huán)境的新發(fā)展

1.1 多元化競爭趨勢是市場營銷環(huán)境的一個突出特征

市場經(jīng)濟體制下，各行各業(yè)的發(fā)展面臨著較大的競爭壓力，近些年在市場經(jīng)濟影響之下，我國出現(xiàn)了很多的中小型企業(yè)，其經(jīng)濟規(guī)模不斷擴大，盈利能力不斷增強。這些中小企業(yè)在促進我國國民經(jīng)濟發(fā)展過程中，起到了重要的作用。隨著人們生活水平的提高，給當今企業(yè)的發(fā)展提出了新的發(fā)展要求，企業(yè)發(fā)展的多元化已經(jīng)成為社會發(fā)展的必然趨勢。為了適應(yīng)這一發(fā)展形勢，企業(yè)市場營銷手段需要進行多元化發(fā)展，從而適應(yīng)消費市場的需要，保證企業(yè)的產(chǎn)品能夠進行更好的銷售。新時代下消費者選購產(chǎn)品的范圍不斷擴大，消費者在進行各個產(chǎn)品的綜合比較之后，從而選出自己滿意的產(chǎn)品，如果企業(yè)只是一味的停留在先前的生產(chǎn)理念和營銷理念之下，就會喪失企業(yè)在市場中的競爭力。為了改變當前我國一些企業(yè)市場營銷中出現(xiàn)的問題，就需要企業(yè)能夠從長遠的發(fā)展角度來分析，明確社會發(fā)展中消費者各個階段的消費需求，生產(chǎn)出消費者所需要的產(chǎn)品。另外對企業(yè)市場營銷的環(huán)境進行優(yōu)化，設(shè)定服務(wù)區(qū)、咨詢區(qū)以及產(chǎn)品功能介紹區(qū)，并且盡最大的努力完善售后服務(wù)，在保障企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)的多元化前提下，進一步提升企業(yè)市場營銷水平。多元化競爭趨勢是市場營銷環(huán)境的一個突出特征，競爭的多元化要求企業(yè)市場營銷必須堅持多元化發(fā)展，能夠從整體角度出發(fā)，對消費者的需求進行把握，使營銷具有較強的針對性，只有這樣，才能夠幫助企業(yè)更好的獲取經(jīng)濟效益。

1.2 營銷理念實踐性突出，范圍不斷延伸和發(fā)展

當今社會我國企業(yè)市場營銷環(huán)境一直處于變化的狀態(tài)，如何應(yīng)對目前我國市場營銷環(huán)境的變化，已經(jīng)成為了企業(yè)十分關(guān)注的問題，市場營銷是一個企業(yè)經(jīng)濟效益創(chuàng)收的重要來源，所以整體上優(yōu)化企業(yè)市場營銷手段，貫徹落實營銷理念和營銷任務(wù)，對企業(yè)的長遠發(fā)展有著重要的影響。市場營銷和其他企業(yè)營銷手段有所不同，它的實踐性突出，面對企業(yè)所生產(chǎn)出的產(chǎn)品進行最大程度的銷售，通過各種正當?shù)氖侄螢槠髽I(yè)的產(chǎn)品進行宣傳，從而使產(chǎn)品銷售出去。在這一過程中，需要對營銷人員做好培訓(xùn)工作，使其具有較強的銷售能力。在對企業(yè)營銷人員開展工作之前，首先應(yīng)當培養(yǎng)營銷人員樹立營銷理念，盡自己最大能力對產(chǎn)品的銷量進行突破，企業(yè)應(yīng)當對這些營銷人員進行重點培養(yǎng)，根據(jù)新時代消費者的消費需求，將市場營銷的手段和服務(wù)方式進行優(yōu)化和完善，不斷擴大和延伸市場營銷的范圍，為企業(yè)市場營銷手段的順利實施提供強有力保障。因此企業(yè)要始終貫徹和落實市場營銷的實踐性，提高企業(yè)自身市場營銷水平，為企業(yè)創(chuàng)造出巨大的經(jīng)濟效益。

1.3 營銷方法結(jié)合營銷實踐，創(chuàng)新發(fā)展趨勢突出

新時代下，市場營銷手段不斷創(chuàng)新，并且在市場中得以實踐。根據(jù)當下的創(chuàng)新理念和創(chuàng)新思想，我國企業(yè)發(fā)展必須對市場營銷手段進行創(chuàng)新，以提升自身的營銷能力。如今存在著很多的營銷手段，例如目前最流行的網(wǎng)絡(luò)營銷手段，網(wǎng)絡(luò)營銷手段完全顛覆了傳統(tǒng)的市場營銷方法，對現(xiàn)實的市場營銷環(huán)境進行了虛擬化處理。由于當今時代人們時間意識越來越強，逛街的時間往往會顯得很奢侈，網(wǎng)絡(luò)營銷手段的出現(xiàn)，為人們?nèi)粘５南M提供了方便，并且通過網(wǎng)絡(luò)進行選購，可以豐富消費者的選購范圍，對不同需求的消費品都有相關(guān)的消費平臺。近幾年，智能手機已經(jīng)慢慢普遍人們的生活，企業(yè)通過對網(wǎng)絡(luò)銷售手段進一步創(chuàng)新，將智能手機中安裝相應(yīng)的消費軟件來不限時間、地點為人們提供消費服務(wù)，企業(yè)盡最大可能為消費者提供了方便的消費方式，消費者能夠在工作和生活的閑暇之余就能進行消費，將消費方式進行簡單化處理，有助于企業(yè)市場營銷水平發(fā)揮出最大的實用價值。綜合上述分析來看，營銷方法與營銷實踐的結(jié)合，為營銷效率提升創(chuàng)造了條件。通過對營銷方法的把握，可以使營銷活動的效率得到提升，并且根據(jù)實際情況做好營銷創(chuàng)新發(fā)展，有利于提升營銷水平，使企業(yè)產(chǎn)品更好的銷售。

2 企業(yè)應(yīng)對市場營銷環(huán)境變化策略探析

2.1 加強自身潛在能力建設(shè)，注重對合法、高效營銷手段進行利用

企業(yè)在面對市場變化趨勢下，對我國企業(yè)市場營銷手段的應(yīng)用提出了新的要求，企業(yè)市場營銷效率的提升，最為關(guān)鍵的就是企業(yè)自身通過努力來實現(xiàn)市場營銷水平的提高，并且加強自身的潛在能力建設(shè)，使營銷資源得到優(yōu)化配置。想要挖掘企業(yè)發(fā)展的市場營銷自身的實力，就需要根據(jù)本企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品特征，制定出和市場發(fā)展相適應(yīng)的市場營銷策略，以保證企業(yè)在激烈的競爭中有立足之處。企業(yè)的經(jīng)濟創(chuàng)收對于我國經(jīng)濟水平的提高有著十分重要的意義，就目前我國企業(yè)面臨著很多待解決的營銷問題，產(chǎn)品的銷售間斷，不穩(wěn)定直接影響著企業(yè)的盈利水平。因此就需要對當今社會市場營銷環(huán)境進行把握，制定出科學(xué)合理的營銷方式，對企業(yè)市場營銷觀念進行革新，創(chuàng)造出適合本企業(yè)需要的營銷手段。

2.2 結(jié)合多元化營銷環(huán)境，加強宏觀和微觀雙層次把握

目前，我國企業(yè)市場營銷手段呈現(xiàn)虛擬化，實現(xiàn)了通過網(wǎng)絡(luò)銷售手段對企業(yè)市場營銷策略進行開展。雖然通過網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢開展了高效率的網(wǎng)絡(luò)銷售，但是隨著近幾年網(wǎng)絡(luò)銷售規(guī)模的不斷擴大，出現(xiàn)了數(shù)不勝數(shù)的網(wǎng)絡(luò)購物平臺，為人們提供了更加豐富的產(chǎn)品展示，人們消費觀念偏向于網(wǎng)絡(luò)消費，導(dǎo)致人們現(xiàn)在不愿意去實體店對產(chǎn)品進行選購。如果過于偏向于對微觀的營銷環(huán)境進行發(fā)展，而忽略了對宏觀上的市場營銷環(huán)境進行發(fā)展，社會上很多的實體銷售企業(yè)就會面臨破產(chǎn)的危險。面對微觀化營銷手段的發(fā)展弊端，企業(yè)應(yīng)處理好宏觀和微觀的市場營銷手段的平衡，將網(wǎng)上的產(chǎn)品銷售和實體店的產(chǎn)品銷售情況進行協(xié)調(diào)，對目前我國出現(xiàn)的市場營銷偏激的現(xiàn)象進行整改。結(jié)合新時代多元化的營銷環(huán)境，對社會中出現(xiàn)的各種有利營銷手段進行整體性把握，對影響各種營銷手段的干擾因素進行全面性解決，將網(wǎng)絡(luò)營銷手段和實體店產(chǎn)品的營銷實現(xiàn)協(xié)調(diào)化處理，能夠使企業(yè)的市場營銷效果得到提升。endprint

2.3 產(chǎn)品創(chuàng)新堅持內(nèi)涵、形式雙層次，優(yōu)化資源配置效率

為了更大程度上迎合社會發(fā)展企業(yè)市場營銷的需求，并且不斷的提升本企業(yè)在未來社會的發(fā)展道路上始終保持較強的競爭力，首先應(yīng)當根據(jù)本企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，著重分析該產(chǎn)品在市場銷售環(huán)境中的優(yōu)勢，并且將這一優(yōu)勢發(fā)揮到最大的限度，以此對營銷模式進行選擇。將企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品進行優(yōu)化完畢之后，接下來就是采用科學(xué)合理的市場營銷方式對本企業(yè)獨特的產(chǎn)品進行銷售，優(yōu)化產(chǎn)品的營銷手段和營銷環(huán)境，利用當下的微觀和宏觀銷售手段，將這兩種銷售手段同步化處理，并且根據(jù)新時代社會企業(yè)市場營銷的發(fā)展趨勢，進一步優(yōu)化企業(yè)自身的資源分配，充分利用企業(yè)本身存在的各項資源，不斷發(fā)掘企業(yè)營銷手段的銷售潛力。根據(jù)消費者的消費需要，對產(chǎn)品在保持內(nèi)涵的基礎(chǔ)之上進行創(chuàng)新，并且在強化管理企業(yè)工作人員營銷水平的同時，以提高營銷過程中各資源的合理分配。這一過程中，產(chǎn)品創(chuàng)新注重從包裝和內(nèi)涵方面入手，保證外包裝精美的同時，也需要保證產(chǎn)品質(zhì)量。企業(yè)在營銷過程中，通過高質(zhì)量產(chǎn)品的宣傳，可以吸引消費者的關(guān)注，從而促進消費者對產(chǎn)品進行購買，以提升企業(yè)的經(jīng)濟效益。

2.4 把握市場競爭環(huán)境，加強企業(yè)自身建設(shè)

在市場經(jīng)濟不斷發(fā)展的今天，要想能夠一直在如此激烈的環(huán)境下，更好的銷售出更多的產(chǎn)品，因此就需要企業(yè)不斷強化自身的建設(shè)工作，在提高自身企業(yè)競爭力的基礎(chǔ)上，從而應(yīng)用符合經(jīng)濟發(fā)展的市場營銷模式。企業(yè)自身于對產(chǎn)品的生產(chǎn)進行優(yōu)化，是新時代提升企業(yè)綜合實力的重要手段，在這個以實力說話的社會，企業(yè)應(yīng)當注重對社會消費者的消費趨勢，明確好社會發(fā)展的各個階段對不同產(chǎn)品的需要，并且根據(jù)本企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品種類，做好市場營銷宣傳。市場競爭環(huán)境的把握，需要對企業(yè)自身的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進行調(diào)整，不斷提升企業(yè)的技術(shù)水平，使其產(chǎn)品競爭力得以增強。這樣一來，可以為企業(yè)營銷創(chuàng)造有利條件，借助于有效的市場營銷手段，使企業(yè)的經(jīng)濟效益得到實現(xiàn)。

3 結(jié)束語

市場營銷是影響企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的重要因素，新時代下企業(yè)為了更大程度的提升經(jīng)濟效益，需要對傳統(tǒng)的營銷方式進行創(chuàng)新。在這一過程中，市場營銷方式的選擇，必須對市場發(fā)展形勢進行有效把握，從而更好的使用各種營銷方式，使企業(yè)產(chǎn)品能夠更多的銷售出去，最終企業(yè)能夠獲得更多的經(jīng)濟效益。

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