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        淺談煤炭市場營銷策略

        2017-09-02 02:46:38李釗
        卷宗 2017年22期
        關(guān)鍵詞:煤炭市場需求營銷策略

        李釗

        摘 要:煤炭是一種非常重要的不可再生能源,在我國的能源結(jié)構(gòu)中,其地位無可取代。煤炭對我國國民經(jīng)濟的快速健康發(fā)展發(fā)揮了重要作用,但是隨著21世紀初我國加入世貿(mào)組織以及對市場經(jīng)濟體制進行改革工作以來,煤炭產(chǎn)業(yè)所承受的各種壓力也越來越大。所以在新時期背景下,煤炭市場想要更好的發(fā)展,只有對自身存在的問題具有清晰的認識,并且制定更加完善的市場營銷策略,才能更好的發(fā)展。在本文中就將對我國現(xiàn)階段煤炭市場營銷存在的問題以及針對性的營銷策略進行分析。

        關(guān)鍵詞:煤炭市場;需求;營銷策略;創(chuàng)新

        對市場進行整體規(guī)劃以及設(shè)計,目的是達到經(jīng)營目標所制定的策略就是營銷策略。營銷策略對企業(yè)的長遠發(fā)展具有重要作用,是企業(yè)的全局性以及根本性總戰(zhàn)略的一部分。由于我國經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展以及國家建設(shè)腳步的不斷加快,市場對各項能源以及原材料的需求量都大大增加。但是我國煤炭勘探以及采掘行業(yè)都不統(tǒng)一,導致了地方市場需求的不一致。這就需要煤炭企業(yè)根據(jù)市場需求來制定生產(chǎn)計劃,在生產(chǎn)過程中還需要做到可持續(xù)開發(fā)。這就需要煤炭企業(yè)能夠根據(jù)市場需求來制定營銷策略。

        1 營銷策略內(nèi)容

        對市場進行整體規(guī)劃以及設(shè)計,目的是達到經(jīng)營目標,所制定的策略就是營銷策略[1]。營銷策略有兩部分組成,其中一部分是為了達到營銷目標所制定的營銷策略;另一部分則是鎖定營銷目標并進行目標市場的選擇。在煤炭行業(yè)當中的營銷戰(zhàn)略,具有營銷目的一致性以及不可更改的特點。也就是說一旦確定了市場營銷方向并制定了規(guī)劃設(shè)計,那么在煤炭行業(yè)的整個發(fā)展過程當中都需要遵照這一營銷策略來進行營銷活動,不能夠再進行更改。在煤炭市場行業(yè)內(nèi)制定營銷策略,主要內(nèi)容包括以下幾點:

        首先,是根據(jù)目標所在市場來進行營銷策略的選擇。這項策略是指在進行煤炭市場的劃分時,需要通過對其影響因素進行判斷來實現(xiàn),這樣才能夠?qū)ふ业椒厦禾科髽I(yè)自身特點的目標市場,為后續(xù)的營銷方案實施以及業(yè)務(wù)的開展奠定基礎(chǔ)。在對這一項策略進行實施的過程中,還需要聯(lián)合銷售部門來對內(nèi)部管理工作進行調(diào)整,通過市場分析以及用戶了解建立市場部,并對市場部所需要履行的責任以及其具體權(quán)利進行明確的劃分。

        其次,則是多角化經(jīng)營策略。在煤炭企業(yè)進行營銷工作時,需要具備多種營銷手段。這樣才能夠使多元化的產(chǎn)品以及送龐大的目標市場進行充分結(jié)合,最大程度的擴張市場范圍。多角化經(jīng)營策略主要內(nèi)容有:多向性多角化、復合型多角化以及橫、縱向多角化[2]。

        最后則是營銷戰(zhàn)略中的價格策略。煤炭行業(yè)中想要運用價格策略,需要對價格調(diào)整之后所產(chǎn)生的各種不利因素進行清晰的認識。并且,進行價格策略工作時,還需要根據(jù)不同目標市場區(qū)域的不同特點進行實施,并且與目標市場的合作伙伴共同建立起符合市場規(guī)律的價格思路以及力量。想要更好的執(zhí)行價格策略,最有效的辦法就是聯(lián)合格煤炭企業(yè)共同制定價格。

        2 煤炭市場的未來需求預測以及煤炭市場營銷存在的問題

        2.1 未來市場需求預測

        首先是煤炭供需形勢預測。從我國的煤炭需求上來看,隨著國家宏觀調(diào)控逐步發(fā)揮效果,各項耗能產(chǎn)業(yè)對煤炭的消耗量會出現(xiàn)下降趨勢。但是隨著社會經(jīng)濟建設(shè)工作的不斷以及不斷淘汰落后生產(chǎn)力,煤炭產(chǎn)能會逐步穩(wěn)定并緩慢提升。

        其次,則是煤炭價格走勢的預測。隨著我國對煤炭市場化進行改革,煤炭價格在總體上來說會保持適度的上漲[3]。并且我國對煤炭產(chǎn)業(yè)進行政策進行調(diào)整,政府所推出的各項支持政策也比較多,煤炭企業(yè)進行生產(chǎn)時的生產(chǎn)成本也必將大幅上升,那么導致的結(jié)果就是煤炭價格會出現(xiàn)上揚。除此之外,因為我國對于煤炭資源的能源轉(zhuǎn)化率以及利用效率都比較低,所以通過對煤炭價格進行適當?shù)奶嵘?,更加利于對煤炭行業(yè)進行了結(jié)構(gòu)調(diào)整以及促進節(jié)能技術(shù)的不斷創(chuàng)新。

        2.2 煤炭市場營銷存在的問題

        首先,我國的煤炭市場營銷策略存在缺乏市場意識以及科學營銷理念的缺點。原因是在計劃經(jīng)濟時期,國家進行統(tǒng)一的安排,所以煤炭市場不會出現(xiàn)銷售難的現(xiàn)象。很多煤炭企業(yè)所采取營銷策略是等客上門的營銷體制以及經(jīng)營態(tài)度,因此,這些煤炭企業(yè)缺乏新穎的營銷觀念以及對市場充分的調(diào)查以及研究,沒有對營銷策略的運用以及選擇起到足夠的重視。長此以往,在煤炭企業(yè)中營銷組織沒有發(fā)揮出其實際效用,在逐漸變化的市場中也沒有對營銷理念進行調(diào)整以及創(chuàng)新?,F(xiàn)階段的煤炭市場已經(jīng)同計劃經(jīng)濟時期的煤炭市場有了很大區(qū)別,已經(jīng)由賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場,煤炭企業(yè)需要根據(jù)市場的需求來作為向?qū)?,以此來制定銷售方向,建立起科學的銷售理念。

        其次,營銷的方式較少。在現(xiàn)階段我國煤炭行業(yè)發(fā)展不景氣的情況下,許多企業(yè)的營銷方式都體現(xiàn)的較為落后以及單調(diào)。煤炭企業(yè)對于價格政策過于依賴,因此導致在現(xiàn)階段激烈的市場競爭當中,部分快遞企業(yè)為了能夠提高企業(yè)競爭力以及煤炭銷售量,只能采取低價政策。這種政策雖然在一定程度上促進了煤炭企業(yè)的優(yōu)勝劣汰,對企業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化工作以及存量資產(chǎn)進行了調(diào)整。但是這種工作所付出的成本非常高,尤其是對于國有企業(yè)來說,長此以往,將會破壞煤炭市場經(jīng)濟秩序,對企業(yè)的長遠發(fā)展非常不利[4]。

        最后,則是進行營銷工作的人員能力以及素質(zhì)低下。我國的煤炭市場開放較晚,所以計劃經(jīng)濟時期所存在的一些陋習還沒有糾正過來,營銷活動缺乏完善。與此同時,煤炭企業(yè)對于科學營銷方式以及獎勵機制的運用不到位,對進行銷售的工作人員沒有進行科學的管控,使工作人員的積極性以及創(chuàng)新性都大大降低,長此以往,企業(yè)的營銷服務(wù)將缺乏創(chuàng)新的動力。有些營銷人員因為其自身因素所以組織意識較差,沒有形成統(tǒng)一的營銷理念,對企業(yè)的向心力以及凝聚力的形成造成嚴重影響,久而久之,企業(yè)營銷能力就會呈現(xiàn)薄弱的狀態(tài)。

        3 市場營銷策略

        首先,對市場營銷理念進行創(chuàng)新。煤炭企業(yè)需要根據(jù)市場需求來制定企業(yè)的生產(chǎn)計劃,創(chuàng)新經(jīng)營理念。在煤炭的銷售工作中,要拋棄落后的有啥賣啥的銷售觀念以及賣房市場落后思想,建立科學的市場營銷理念。通過對市場進行深入的了解以及分析,進而制定出選擇目標市場、開發(fā)產(chǎn)品、制定價格以及進行廣告宣傳等一系列的營銷策略,使產(chǎn)品營銷工作成為現(xiàn)階段煤炭企業(yè)的重點工作。

        其次,則是對營銷策略中的營銷組合方式進行完善。我國現(xiàn)階段的煤炭市場已經(jīng)從過去的價格競爭轉(zhuǎn)向營銷組合競爭,營銷組合的優(yōu)化工作主要包括以下幾點。首先,對煤炭產(chǎn)品質(zhì)量提高重視,只有重視產(chǎn)品質(zhì)量,才能夠不斷增強企業(yè)發(fā)展以及生存根本。其次則是對客戶需求進行研究,然后進行市場的調(diào)整,通過優(yōu)秀的銷售服務(wù)獲得客戶的青睞。最后,則是進行營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),營銷網(wǎng)絡(luò)要充分了解客戶,并能夠?qū)蛻魡栴}進行妥善的解答。除此之外,完善營銷組合還需要重視產(chǎn)品組合,這樣才能夠滿足煤炭市場多元化的需求[5]。

        最后,則是對進行營銷工作的主體,營銷人員的工作素質(zhì)以及工作能力進行提升[6]。煤炭企業(yè)需要通過對目標客戶以及市場容量和產(chǎn)品特點的了解,并結(jié)合其自身情況來組建一支優(yōu)秀的營銷隊伍。營銷隊伍內(nèi)部的工作人員需要具有良好的工作能力及工作素質(zhì),并且還要創(chuàng)新性的營銷理念,以此來不斷提高煤炭企業(yè)自身的營銷工作質(zhì)量以及工作效率。

        4 結(jié)束語

        市場營銷工作對于我國現(xiàn)階段的煤炭企業(yè)來說是一項非常重要的工作。通過對市場營銷工作進行完善以及優(yōu)化來提高煤炭企業(yè)在激烈的競爭市場中的競爭力,使企業(yè)的經(jīng)濟效益得到保障,為企業(yè)的長遠發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。

        參考文獻

        [1]陳文鋒.淺析煤炭市場營銷策略[J].現(xiàn)代商業(yè).2010(24)

        [2]樊利亞.當前焦煤市場的營銷策略[J].山西焦煤科技,2003,(7).

        [3]范桂芝.淺議煤炭企業(yè)的銷售結(jié)構(gòu)優(yōu)化[J].商場現(xiàn)代化,2009,(25).

        [4]樊永山.淺析提高集團煤炭營銷管理水平的幾點建議[J].東方企業(yè),2010,(4).

        [5]孟建斌.煤炭營銷市場存在問題的若干思考[J].中國外資(下半月),2012(1):165-166.

        [6]梁新虎.基于煤炭市場環(huán)境逆變的煤炭企業(yè)營銷策略構(gòu)建[J].經(jīng)濟視野,2013(12):57-57.endprint

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