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        掌門1對1獲得C+輪融資,堅持做B2C模式

        2017-09-01 08:13:15趙東山
        創(chuàng)業(yè)邦 2017年8期
        關(guān)鍵詞:掌門名校師資

        趙東山

        注冊學(xué)員接近200萬,覆蓋全國超過500個城市。

        7月5日,創(chuàng)業(yè)邦(微信搜索:ichuangyebang)獲悉,在線教育公司掌門1對1獲得C+輪融資,本輪融資由任泉、李冰冰、黃曉明等一眾明星創(chuàng)辦的Star VC投資。

        掌門1對1CE0張翼

        掌門1對1 CEO張翼告訴創(chuàng)業(yè)邦(微信搜索:ichuangyebang),掌門1對1的單月營業(yè)額已經(jīng)突破1億元。

        黃磊為掌門1對1代言

        掌門1對1是2014年張翼在上海交通大學(xué)念研究生期間創(chuàng)辦的。成立之初,掌門1對1就主打“通過名校學(xué)霸來在線輔導(dǎo)中學(xué)生”的教學(xué)方式,致力于讓二、三、四線城市的孩子也能享受到一線教師資源,緩解地區(qū)教育資源不公平的矛盾。

        截至目前,掌門1對1注冊學(xué)員接近200萬,覆蓋全國超過500個城市。

        2014年到2016年期間,掌門1對1曾獲得過四輪累計數(shù)億元融資:2014年12月,掌門1對1獲得青松基金和亓驥才數(shù)百萬人民幣天使輪投資;2015年7月,掌門1對1完成A輪融資,順為基金領(lǐng)投;2016年3月,掌門1對1完成B輪融資,由達晨創(chuàng)投領(lǐng)投,順為基金等跟投。

        今年4月,掌門1對1還正式簽約黃磊作為品牌代言人。

        堅持做B2C模式

        回顧掌門1對1的發(fā)展路徑,創(chuàng)業(yè)邦(微信搜索:ichuangyebang)發(fā)現(xiàn),在2014年資本和創(chuàng)業(yè)者紛紛轉(zhuǎn)向在線教育和O2O教育的時候,掌門1對1卻依然堅持做偏重的B2C模式。

        掌門1對1的前身是“掌門教育”,在2009年由張翼在就讀于上海交通大學(xué)期間創(chuàng)辦。帶領(lǐng)掌門教育做了五年線下教育培訓(xùn)后,因為線下擴張效率低等弊端,張翼開始轉(zhuǎn)型線上。

        雖然是在線教育,但張翼一直認為掌門1對1做的是B2C的生意。現(xiàn)在做掌門1對1,張翼不僅重視線上技術(shù)工具的開發(fā),也很重視對師資團隊建設(shè)、教研方面的研發(fā)。

        在教學(xué)工具方面,掌門1對1自主研發(fā)了一套一對一直播教學(xué)系統(tǒng),支持PC、iPad、手機端、電視端多屏上課。

        在師資方面,掌門1對1旗下教師已達到2萬人,均來自清華、北大、復(fù)旦等全國一流名校,并自主研發(fā)了超過2萬套教研材料。

        張翼告訴創(chuàng)業(yè)邦(微信搜索:ichuangyebang),影響孩子學(xué)習(xí)的決定性因素包括三個方面:第一,孩子自身的能力;第二,學(xué)習(xí)的態(tài)度;第三,學(xué)習(xí)的動力。而學(xué)霸老師能在學(xué)習(xí)動力方面給孩子起到關(guān)鍵的榜樣作用。

        此外,張翼還在2015年底的時候嘗試探索線下體驗店模式。

        在掌門1對1進行B輪融資時,張翼曾告訴創(chuàng)業(yè)邦(微信搜索:ichuangyebang),一對一在線教育發(fā)展到后期有一個趨勢,即純互聯(lián)網(wǎng)模式的獲客優(yōu)勢逐漸下降,成本逐漸增加。而線下體驗店模式并不會隨著規(guī)模的擴張出現(xiàn)獲客成本攀高的問題,成本結(jié)構(gòu)比較穩(wěn)定,所以它可以維持企業(yè)在擴張過程中的良性發(fā)展。

        同時,線下體驗店可以提高用戶體驗,使得用戶在線下試聽后可直接線上報名,付費上課,從而為線上導(dǎo)流。

        數(shù)據(jù)沉淀讓作業(yè)教學(xué)更有針對性

        同樣是采取B2C模式,當時在市面上采用B2C模式和以名校兼職大學(xué)生為教學(xué)力量的在線教育項目有很多,比如致優(yōu)教育、超級學(xué)團、榜樣等,但是在實際運營中還是存在很大的差異的。

        張翼認為,在大家模式和業(yè)務(wù)相同的情況下,就要看團隊的運營效率、執(zhí)行力以及產(chǎn)品口碑的積累了。只要做好了教學(xué)內(nèi)容,管理好師資,就會吸引到更多的用戶、合作商和基金。

        關(guān)于未來的發(fā)展規(guī)劃,張翼告訴創(chuàng)業(yè)邦(微信搜索:ichuangyebang):“接下來(掌門1對1)會投入大量資金開通全智能化的教學(xué)系統(tǒng)、評測系統(tǒng)、備課系統(tǒng),基于掌門1對1已有的大量的學(xué)生上課數(shù)據(jù),更有效地生產(chǎn)具有針對性的作業(yè)題目、教學(xué)題目,制定更高效的教學(xué)方案,提升教學(xué)效率?!?

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