趙東山

注冊(cè)學(xué)員接近200萬(wàn)，覆蓋全國(guó)超過(guò)500個(gè)城市。

7月5日，創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）獲悉，在線教育公司掌門1對(duì)1獲得C+輪融資，本輪融資由任泉、李冰冰、黃曉明等一眾明星創(chuàng)辦的Star VC投資。

掌門1對(duì)1CE0張翼

掌門1對(duì)1 CEO張翼告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），掌門1對(duì)1的單月?tīng)I(yíng)業(yè)額已經(jīng)突破1億元。

黃磊為掌門1對(duì)1代言

掌門1對(duì)1是2014年張翼在上海交通大學(xué)念研究生期間創(chuàng)辦的。成立之初，掌門1對(duì)1就主打“通過(guò)名校學(xué)霸來(lái)在線輔導(dǎo)中學(xué)生”的教學(xué)方式，致力于讓二、三、四線城市的孩子也能享受到一線教師資源，緩解地區(qū)教育資源不公平的矛盾。

截至目前，掌門1對(duì)1注冊(cè)學(xué)員接近200萬(wàn)，覆蓋全國(guó)超過(guò)500個(gè)城市。

2014年到2016年期間，掌門1對(duì)1曾獲得過(guò)四輪累計(jì)數(shù)億元融資：2014年12月，掌門1對(duì)1獲得青松基金和亓驥才數(shù)百萬(wàn)人民幣天使輪投資;2015年7月，掌門1對(duì)1完成A輪融資，順為基金領(lǐng)投;2016年3月，掌門1對(duì)1完成B輪融資，由達(dá)晨創(chuàng)投領(lǐng)投，順為基金等跟投。

今年4月，掌門1對(duì)1還正式簽約黃磊作為品牌代言人。

堅(jiān)持做B2C模式

回顧掌門1對(duì)1的發(fā)展路徑，創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）發(fā)現(xiàn)，在2014年資本和創(chuàng)業(yè)者紛紛轉(zhuǎn)向在線教育和O2O教育的時(shí)候，掌門1對(duì)1卻依然堅(jiān)持做偏重的B2C模式。

掌門1對(duì)1的前身是“掌門教育”，在2009年由張翼在就讀于上海交通大學(xué)期間創(chuàng)辦。帶領(lǐng)掌門教育做了五年線下教育培訓(xùn)后，因?yàn)榫€下擴(kuò)張效率低等弊端，張翼開(kāi)始轉(zhuǎn)型線上。

雖然是在線教育，但張翼一直認(rèn)為掌門1對(duì)1做的是B2C的生意?，F(xiàn)在做掌門1對(duì)1，張翼不僅重視線上技術(shù)工具的開(kāi)發(fā)，也很重視對(duì)師資團(tuán)隊(duì)建設(shè)、教研方面的研發(fā)。

在教學(xué)工具方面，掌門1對(duì)1自主研發(fā)了一套一對(duì)一直播教學(xué)系統(tǒng)，支持PC、iPad、手機(jī)端、電視端多屏上課。

在師資方面，掌門1對(duì)1旗下教師已達(dá)到2萬(wàn)人，均來(lái)自清華、北大、復(fù)旦等全國(guó)一流名校，并自主研發(fā)了超過(guò)2萬(wàn)套教研材料。

張翼告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），影響孩子學(xué)習(xí)的決定性因素包括三個(gè)方面：第一，孩子自身的能力;第二，學(xué)習(xí)的態(tài)度;第三，學(xué)習(xí)的動(dòng)力。而學(xué)霸老師能在學(xué)習(xí)動(dòng)力方面給孩子起到關(guān)鍵的榜樣作用。

此外，張翼還在2015年底的時(shí)候嘗試探索線下體驗(yàn)店模式。

在掌門1對(duì)1進(jìn)行B輪融資時(shí)，張翼曾告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），一對(duì)一在線教育發(fā)展到后期有一個(gè)趨勢(shì)，即純互聯(lián)網(wǎng)模式的獲客優(yōu)勢(shì)逐漸下降，成本逐漸增加。而線下體驗(yàn)店模式并不會(huì)隨著規(guī)模的擴(kuò)張出現(xiàn)獲客成本攀高的問(wèn)題，成本結(jié)構(gòu)比較穩(wěn)定，所以它可以維持企業(yè)在擴(kuò)張過(guò)程中的良性發(fā)展。

同時(shí)，線下體驗(yàn)店可以提高用戶體驗(yàn)，使得用戶在線下試聽(tīng)后可直接線上報(bào)名，付費(fèi)上課，從而為線上導(dǎo)流。

數(shù)據(jù)沉淀讓作業(yè)教學(xué)更有針對(duì)性

同樣是采取B2C模式，當(dāng)時(shí)在市面上采用B2C模式和以名校兼職大學(xué)生為教學(xué)力量的在線教育項(xiàng)目有很多，比如致優(yōu)教育、超級(jí)學(xué)團(tuán)、榜樣等，但是在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中還是存在很大的差異的。

張翼認(rèn)為，在大家模式和業(yè)務(wù)相同的情況下，就要看團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)效率、執(zhí)行力以及產(chǎn)品口碑的積累了。只要做好了教學(xué)內(nèi)容，管理好師資，就會(huì)吸引到更多的用戶、合作商和基金。

關(guān)于未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃，張翼告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）：“接下來(lái)（掌門1對(duì)1）會(huì)投入大量資金開(kāi)通全智能化的教學(xué)系統(tǒng)、評(píng)測(cè)系統(tǒng)、備課系統(tǒng)，基于掌門1對(duì)1已有的大量的學(xué)生上課數(shù)據(jù)，更有效地生產(chǎn)具有針對(duì)性的作業(yè)題目、教學(xué)題目，制定更高效的教學(xué)方案，提升教學(xué)效率?！?