趙東山
注冊(cè)學(xué)員接近200萬(wàn),覆蓋全國(guó)超過(guò)500個(gè)城市。
7月5日,創(chuàng)業(yè)邦(微信搜索:ichuangyebang)獲悉,在線教育公司掌門1對(duì)1獲得C+輪融資,本輪融資由任泉、李冰冰、黃曉明等一眾明星創(chuàng)辦的Star VC投資。
掌門1對(duì)1CE0張翼
掌門1對(duì)1 CEO張翼告訴創(chuàng)業(yè)邦(微信搜索:ichuangyebang),掌門1對(duì)1的單月?tīng)I(yíng)業(yè)額已經(jīng)突破1億元。
黃磊為掌門1對(duì)1代言
掌門1對(duì)1是2014年張翼在上海交通大學(xué)念研究生期間創(chuàng)辦的。成立之初,掌門1對(duì)1就主打“通過(guò)名校學(xué)霸來(lái)在線輔導(dǎo)中學(xué)生”的教學(xué)方式,致力于讓二、三、四線城市的孩子也能享受到一線教師資源,緩解地區(qū)教育資源不公平的矛盾。
截至目前,掌門1對(duì)1注冊(cè)學(xué)員接近200萬(wàn),覆蓋全國(guó)超過(guò)500個(gè)城市。
2014年到2016年期間,掌門1對(duì)1曾獲得過(guò)四輪累計(jì)數(shù)億元融資:2014年12月,掌門1對(duì)1獲得青松基金和亓驥才數(shù)百萬(wàn)人民幣天使輪投資;2015年7月,掌門1對(duì)1完成A輪融資,順為基金領(lǐng)投;2016年3月,掌門1對(duì)1完成B輪融資,由達(dá)晨創(chuàng)投領(lǐng)投,順為基金等跟投。
今年4月,掌門1對(duì)1還正式簽約黃磊作為品牌代言人。
堅(jiān)持做B2C模式
回顧掌門1對(duì)1的發(fā)展路徑,創(chuàng)業(yè)邦(微信搜索:ichuangyebang)發(fā)現(xiàn),在2014年資本和創(chuàng)業(yè)者紛紛轉(zhuǎn)向在線教育和O2O教育的時(shí)候,掌門1對(duì)1卻依然堅(jiān)持做偏重的B2C模式。
掌門1對(duì)1的前身是“掌門教育”,在2009年由張翼在就讀于上海交通大學(xué)期間創(chuàng)辦。帶領(lǐng)掌門教育做了五年線下教育培訓(xùn)后,因?yàn)榫€下擴(kuò)張效率低等弊端,張翼開(kāi)始轉(zhuǎn)型線上。
雖然是在線教育,但張翼一直認(rèn)為掌門1對(duì)1做的是B2C的生意?,F(xiàn)在做掌門1對(duì)1,張翼不僅重視線上技術(shù)工具的開(kāi)發(fā),也很重視對(duì)師資團(tuán)隊(duì)建設(shè)、教研方面的研發(fā)。
在教學(xué)工具方面,掌門1對(duì)1自主研發(fā)了一套一對(duì)一直播教學(xué)系統(tǒng),支持PC、iPad、手機(jī)端、電視端多屏上課。
在師資方面,掌門1對(duì)1旗下教師已達(dá)到2萬(wàn)人,均來(lái)自清華、北大、復(fù)旦等全國(guó)一流名校,并自主研發(fā)了超過(guò)2萬(wàn)套教研材料。
張翼告訴創(chuàng)業(yè)邦(微信搜索:ichuangyebang),影響孩子學(xué)習(xí)的決定性因素包括三個(gè)方面:第一,孩子自身的能力;第二,學(xué)習(xí)的態(tài)度;第三,學(xué)習(xí)的動(dòng)力。而學(xué)霸老師能在學(xué)習(xí)動(dòng)力方面給孩子起到關(guān)鍵的榜樣作用。
此外,張翼還在2015年底的時(shí)候嘗試探索線下體驗(yàn)店模式。
在掌門1對(duì)1進(jìn)行B輪融資時(shí),張翼曾告訴創(chuàng)業(yè)邦(微信搜索:ichuangyebang),一對(duì)一在線教育發(fā)展到后期有一個(gè)趨勢(shì),即純互聯(lián)網(wǎng)模式的獲客優(yōu)勢(shì)逐漸下降,成本逐漸增加。而線下體驗(yàn)店模式并不會(huì)隨著規(guī)模的擴(kuò)張出現(xiàn)獲客成本攀高的問(wèn)題,成本結(jié)構(gòu)比較穩(wěn)定,所以它可以維持企業(yè)在擴(kuò)張過(guò)程中的良性發(fā)展。
同時(shí),線下體驗(yàn)店可以提高用戶體驗(yàn),使得用戶在線下試聽(tīng)后可直接線上報(bào)名,付費(fèi)上課,從而為線上導(dǎo)流。
數(shù)據(jù)沉淀讓作業(yè)教學(xué)更有針對(duì)性
同樣是采取B2C模式,當(dāng)時(shí)在市面上采用B2C模式和以名校兼職大學(xué)生為教學(xué)力量的在線教育項(xiàng)目有很多,比如致優(yōu)教育、超級(jí)學(xué)團(tuán)、榜樣等,但是在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中還是存在很大的差異的。
張翼認(rèn)為,在大家模式和業(yè)務(wù)相同的情況下,就要看團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)效率、執(zhí)行力以及產(chǎn)品口碑的積累了。只要做好了教學(xué)內(nèi)容,管理好師資,就會(huì)吸引到更多的用戶、合作商和基金。
關(guān)于未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃,張翼告訴創(chuàng)業(yè)邦(微信搜索:ichuangyebang):“接下來(lái)(掌門1對(duì)1)會(huì)投入大量資金開(kāi)通全智能化的教學(xué)系統(tǒng)、評(píng)測(cè)系統(tǒng)、備課系統(tǒng),基于掌門1對(duì)1已有的大量的學(xué)生上課數(shù)據(jù),更有效地生產(chǎn)具有針對(duì)性的作業(yè)題目、教學(xué)題目,制定更高效的教學(xué)方案,提升教學(xué)效率?!?