趙東山

中國(guó)0?3歲嬰幼兒人數(shù)超過(guò)4500萬(wàn)，嬰幼兒食品銷售額過(guò)3000億元，每年市場(chǎng)增長(zhǎng)超過(guò)15%。

肖波打小生活在長(zhǎng)白山腳下山區(qū)，經(jīng)歷過(guò)近乎無(wú)法完成學(xué)習(xí)的窮苦日子后幸運(yùn)地考上了大學(xué)。畢業(yè)后他進(jìn)入外企，并成為勞斯萊斯航空部六西格瑪黑帶（很高的段位）大師，后來(lái)又到了通用電氣做高級(jí)經(jīng)理。然而，在得到這一切之后，肖波卻放棄百萬(wàn)年薪的高管職位選擇了創(chuàng)業(yè)。

米小芽創(chuàng)始人肖波

這一切起源于肖波成為爸爸之后發(fā)現(xiàn)自己的兒子不好好吃飯，作為對(duì)產(chǎn)品和技術(shù)敏感的工科男，他開(kāi)始去研究食物的奧秘。

肖波發(fā)現(xiàn)，大米中有重要營(yíng)養(yǎng)成分的胚芽在提取中難以達(dá)到很高的留存量，并且，留有胚芽的胚芽米有粗纖維不容易消化，而容易消化的精米、碎米又沒(méi)有胚芽。于是，他和小伙伴開(kāi)發(fā)了新工藝，在保留胚芽的基礎(chǔ)上去掉了大米中的粗纖維，做成了既有營(yíng)養(yǎng)又便于消化吸收的“米小芽”。

肖波告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），米小芽最大的特點(diǎn)就是體積小，營(yíng)養(yǎng)多，易消化，口感好，并且安全，適合寶寶食用。

后來(lái)米小芽被送到了章子怡手里。在給女兒醒醒喂食后，章子怡決定投資肖波。此外，肖波還獲得了梅花天使投資、AC加速器的投資。

針對(duì)寶寶偏食、輔食不安全的痛點(diǎn)

肖波認(rèn)為，米小芽主要能幫爸爸媽媽們解決兩方面痛點(diǎn)：

第一個(gè)痛點(diǎn)是寶寶不好好吃飯、偏食等不良飲食習(xí)慣。米小芽的定位是輔食，在寶寶4?6個(gè)月后幫寶媽解決母乳和奶粉營(yíng)養(yǎng)不足、鍛煉寶寶咀嚼能力兩個(gè)問(wèn)題。同時(shí)，考慮到寶寶要逐步過(guò)渡到正常成人飲食的習(xí)慣，米小芽也可滿足媽媽們對(duì)輔食制作簡(jiǎn)單、方便、易操作的要求。

幾乎每個(gè)寶媽都遇到過(guò)寶寶不愛(ài)吃飯、偏食等情況。肖波針對(duì)不同年齡段的中國(guó)寶寶推出四款不同顆粒及營(yíng)養(yǎng)配比的2.0版產(chǎn)品，原料天然健康，營(yíng)養(yǎng)易吸收，寶寶也愛(ài)吃。

第二個(gè)要解決的是寶爸寶媽對(duì)食品市場(chǎng)安全的擔(dān)憂。母嬰食品是一個(gè)對(duì)營(yíng)養(yǎng)和安全都十分敏感的品類，為了確保食品安全，肖波把GE通用電氣的供應(yīng)鏈管理方法引入到公司，按照航空業(yè)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)來(lái)控制品質(zhì)安全。

肖波把大米的產(chǎn)地選在了長(zhǎng)白山細(xì)鱗河流域，五常上游十公里。這里是中國(guó)最好的稻米產(chǎn)地。經(jīng)過(guò)專業(yè)的環(huán)境檢測(cè)，這里的水、土壤等的品質(zhì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)好過(guò)符合國(guó)家綠色食品基地標(biāo)準(zhǔn)。

此外，肖波團(tuán)隊(duì)在加工過(guò)程中采用專利的低溫研磨技術(shù)，保留胚芽和糊粉層，最大程度上保留了大米的營(yíng)養(yǎng)，從而使米小芽產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)含量達(dá)到同體積普通大米的十幾倍。

肖波告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），米小芽產(chǎn)品完全來(lái)自天然，沒(méi)有作任何化學(xué)處理，沒(méi)有任何添加劑，沒(méi)有經(jīng)過(guò)任何膨化工藝處理，避免了不必要的風(fēng)險(xiǎn)。

嬰幼兒輔食商品化、標(biāo)準(zhǔn)化增長(zhǎng)空間巨大

關(guān)于市場(chǎng)的規(guī)模，肖波說(shuō)，母嬰市場(chǎng)是增量市場(chǎng)，中國(guó)0?3歲嬰幼兒超過(guò)4500萬(wàn)人，每年新增二胎寶寶300萬(wàn)人以上，嬰幼兒食品營(yíng)銷額超過(guò)3000億元，而且每年增長(zhǎng)超過(guò)15%以上。同時(shí)，國(guó)內(nèi)嬰幼兒輔食的商品化、標(biāo)準(zhǔn)化遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家，這個(gè)市場(chǎng)有很多增長(zhǎng)空間。

在銷售渠道上，米小芽主要在天貓、淘寶、京東、蜜芽、微信商城等網(wǎng)上渠道銷售，同時(shí)肖波也在和一些B端客戶例如銀行、母嬰機(jī)構(gòu)等一起聯(lián)合營(yíng)銷。

在商業(yè)模式上，米小芽是通過(guò)“供應(yīng)管理+柔性生產(chǎn)+自有倉(cāng)儲(chǔ)+互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷”模式來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品供應(yīng)鏈過(guò)程的最優(yōu)化，通過(guò)銷售產(chǎn)品和增值服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利。

米小芽最近一次融資所得款項(xiàng)將主要用于加強(qiáng)供應(yīng)鏈的建設(shè)，繼續(xù)深挖“護(hù)城河”，擴(kuò)大倉(cāng)儲(chǔ)、柔性生產(chǎn)線，建立研發(fā)實(shí)驗(yàn)室。在渠道方面，肖波表示會(huì)從線上走到線下，增加與客戶的互動(dòng)，提升客戶體驗(yàn)。

肖波曾在外企供職17年，一直在做供應(yīng)鏈管理工作。此外，核心創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)中還有90后連續(xù)創(chuàng)業(yè)者和母嬰行業(yè)的專業(yè)營(yíng)銷人才。