閆怡勝++樓軍

“新生代創(chuàng)業(yè)者會(huì)在未來(lái)10?20年時(shí)間里創(chuàng)造一批全新的品牌，替換掉原來(lái)的舊品牌。”

前有零食品牌“三只松鼠”，主打堅(jiān)果零食，2016年?duì)I收超過(guò)50億元——這是電商線上第一波紅利的贏家之一;后有喜茶，憑借單品茶飲成為最火的茶飲品牌——這是線上紅利逐漸消失后線下新品牌崛起的代表

零食、茶飲、抹茶甜點(diǎn)、酸奶……究竟還有哪些單品也能作為切入點(diǎn)，成為下一個(gè)爆款品牌？

數(shù)據(jù)顯示，到2021年，中國(guó)消費(fèi)增長(zhǎng)量將達(dá)1.8萬(wàn)億美元，大致相當(dāng)于目前德國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模，而且將超過(guò)所有主要經(jīng)濟(jì)體消費(fèi)增長(zhǎng)總量的四分之一。這是個(gè)巨大的蛋糕，機(jī)會(huì)就擺在面前，擺對(duì)了姿勢(shì)，誰(shuí)都有機(jī)會(huì)咬到一口！

未來(lái)，消費(fèi)者會(huì)越來(lái)越看重品牌和品質(zhì)，更愿意嘗試和接受新品牌，包括本土品牌：國(guó)人的榮譽(yù)感、自豪感、自信心上升，消費(fèi)者開(kāi)始青睞本土品牌，而不是崇尚舶來(lái)品。

IDG資本預(yù)測(cè)，新生代創(chuàng)業(yè)者會(huì)在未來(lái)10?20年時(shí)間里創(chuàng)造一批全新的品牌，替換掉原來(lái)的舊品牌。

6月28日，由IDG資本主辦的新消費(fèi)時(shí)代峰會(huì)聚焦“新零售、新品牌、新服務(wù)、新媒體”四大主題，探討消費(fèi)行業(yè)最新發(fā)展趨勢(shì)，試圖找到下一個(gè)新消費(fèi)中的創(chuàng)投方向，甚至圈出下一個(gè)最有可能成為爆發(fā)點(diǎn)的區(qū)域。

會(huì)有哪些因素驅(qū)動(dòng)消費(fèi)升級(jí)？將帶來(lái)哪些創(chuàng)投機(jī)會(huì)？

IDG資本合伙人閆怡勝認(rèn)為，驅(qū)動(dòng)消費(fèi)升級(jí)的因素主要有四點(diǎn)：

一是政治驅(qū)動(dòng)?！笆濉币?guī)劃將擴(kuò)大內(nèi)需作為重要戰(zhàn)略，拉動(dòng)了消費(fèi)。2016年消費(fèi)占中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的64.6%，成為拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的最重要力量。

二是經(jīng)濟(jì)驅(qū)動(dòng)。一方面城鎮(zhèn)化比例逐年提升，到去年為止，中國(guó)城鎮(zhèn)化率已經(jīng)達(dá)57.4%;另一方面，中國(guó)的人均可支配收入保持了逐年快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，而且高于GDP的增長(zhǎng)速度。

三是人群結(jié)構(gòu)的變化，主要有三個(gè)方面：

1.上層中產(chǎn)及富裕階層擴(kuò)大，中高收入人群已經(jīng)成為消費(fèi)的主流，整個(gè)上層中產(chǎn)和富裕階層在未來(lái)五年將成為主要消費(fèi)人群。

2.新生代，包括80后、90后、00后，已成為消費(fèi)主力，且占經(jīng)濟(jì)總量的比例會(huì)逐年增加。中國(guó)的年輕人群有什么消費(fèi)特征？受高等教育的比例越來(lái)越高，品牌意識(shí)更強(qiáng)，認(rèn)知力是上一代人的三倍。

3.三、四線城市消費(fèi)崛起。從海外購(gòu)物數(shù)據(jù)可以看出，前20名的城市中沒(méi)有一個(gè)一線城市，幾乎全部是三、四線城市，所以未來(lái)三、四線城市消費(fèi)的崛起也會(huì)成為經(jīng)濟(jì)很大的拉動(dòng)力。

四是科技驅(qū)動(dòng)。移動(dòng)端的普及使流量碎片化，加上需求的小眾化和個(gè)性化，渠道的去中心化，產(chǎn)品需求邏輯的改變，這些都對(duì)消費(fèi)企業(yè)提出了新的要求。

下一波新零售、新品牌創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)在哪里？

第一是巨頭驅(qū)動(dòng)，比如阿里。

第二，“價(jià)格驅(qū)動(dòng)購(gòu)買(mǎi)”時(shí)代已接近末尾，未來(lái)，消費(fèi)者會(huì)越來(lái)越看重品牌和品質(zhì)，更愿意嘗試和接受新品牌，包括本土品牌。

IDG資本預(yù)測(cè)，新生代創(chuàng)業(yè)者會(huì)在未來(lái)10?20年時(shí)間里創(chuàng)造一批全新的品牌替換掉原來(lái)的舊品牌，中國(guó)會(huì)出現(xiàn)一批真正國(guó)際化的過(guò)百億美金市值的新品牌。

第三，服務(wù)的變革。如果品牌是升級(jí)替換，服務(wù)則是從無(wú)到有。比如健身連鎖“樂(lè)刻”、醫(yī)療美容連鎖“美黛拉”、白領(lǐng)公寓“城家”等等。關(guān)于健身運(yùn)動(dòng)、醫(yī)療美容，乃至吃住等，提供類似服務(wù)的企業(yè)在以前并不是沒(méi)有，但現(xiàn)在模式和方式變了，消費(fèi)者從“購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品”轉(zhuǎn)向了“享受服務(wù)”。與此同時(shí)，服務(wù)已經(jīng)成為拉動(dòng)中國(guó)消費(fèi)增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?，去年占整個(gè)消費(fèi)增長(zhǎng)的比例是51%。所以，中國(guó)未來(lái)也會(huì)出現(xiàn)一批過(guò)百億美金市值的消費(fèi)升級(jí)驅(qū)動(dòng)的新型服務(wù)公司。

第四，關(guān)于重構(gòu)?；谝苿?dòng)互聯(lián)，消費(fèi)者需求小眾化、個(gè)性化，這對(duì)消費(fèi)公司提出了全新的要求。消費(fèi)類公司需要重構(gòu)原有的設(shè)計(jì)流程、供應(yīng)鏈、營(yíng)銷方式、銷售渠道和CRM等等。

第五是新媒體的變革。IDG資本認(rèn)為，新媒體將成為未來(lái)營(yíng)銷推廣的主要渠道，我們將迎來(lái)一個(gè)泛娛樂(lè)的時(shí)代。

第六，新生代成為主力的創(chuàng)業(yè)人群，他們更理解同代人對(duì)品質(zhì)與精神的雙重訴求，將會(huì)成為消費(fèi)變革決定性的推動(dòng)力量，在新零售、新品牌、新服務(wù)和新媒體領(lǐng)域打造出一批世界級(jí)的偉大公司。這也是IDG資本重點(diǎn)布局的領(lǐng)域。

做品牌、做消費(fèi)的公司，如何跟新的媒體形態(tài)結(jié)合？

為什么現(xiàn)在會(huì)是自媒體時(shí)代？接下來(lái)會(huì)有什么樣的變革？

IDG資本董事樓軍認(rèn)為，品牌可能創(chuàng)造潮流，但媒體是發(fā)現(xiàn)潮流的眼睛，所以媒體的作用在整個(gè)消費(fèi)的生態(tài)環(huán)境里是非常重要的。

為什么現(xiàn)在會(huì)是自媒體時(shí)代？樓軍認(rèn)為有幾個(gè)前提條件：

首先，無(wú)論是零售還是媒體行業(yè)，渠道壟斷的作用都非常大。圍繞媒體，以前是報(bào)紙、雜志、廣播、電視，有PC之后就是PC主流網(wǎng)站，基本上把大部分流量壟斷了，這個(gè)就是渠道壟斷。接下來(lái)開(kāi)始漲價(jià)，越漲價(jià)越是只有那種大品牌才付得起廣告費(fèi)。

今天發(fā)生的幾個(gè)事情，對(duì)整個(gè)媒體的生態(tài)業(yè)態(tài)進(jìn)行了改造：

一是移動(dòng)手機(jī)的普及，中國(guó)基本人手一塊屏。

二是使用手機(jī)的時(shí)長(zhǎng)在增加。看著屏的時(shí)候，人們面前能夠展示的場(chǎng)景發(fā)生變化了。

其次，在移動(dòng)界的生態(tài)，渠道非常碎片化和去中心化，這跟以前線下的媒體渠道和PC的媒體渠道不太一樣。線下的媒體渠道和PC的媒體渠道都是非常中心化的，所以才說(shuō)這些渠道基本上就把媒體資源壟斷了。但是今天每個(gè)人都有一塊屏，原來(lái)的那些媒體巨頭很難做到壟斷，這就促成了自媒體和新媒體的誕生。

此外，生產(chǎn)內(nèi)容的成本在下降，以前生產(chǎn)一個(gè)內(nèi)容可能需要邊界，需要一套體系才能出一個(gè)媒體產(chǎn)品。今天基本上一個(gè)人就能出一個(gè)媒體，出了很多網(wǎng)紅、KOL，接下來(lái)很多新聞媒體也開(kāi)始做這個(gè)。包括今天的微信，更是在往這個(gè)趨勢(shì)走。

這是商業(yè)模式多樣化的結(jié)果。比如現(xiàn)在新媒體的創(chuàng)造模式有幾個(gè)：第一是圖文;第二是視頻;第三是直播;第四是類平臺(tái)的方式，比如今日頭條已經(jīng)開(kāi)始變成一個(gè)模式。

網(wǎng)紅是最先出現(xiàn)的，然后一些內(nèi)容質(zhì)量高的網(wǎng)紅就變成意見(jiàn)領(lǐng)袖，自媒體也開(kāi)始出現(xiàn)渠道品牌或者商品品牌，娛樂(lè)IP化也在自媒體和新媒體出現(xiàn)了。而且我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，接下來(lái)的趨勢(shì)是品牌和IP之間的界限越來(lái)越模糊。比如三只松鼠，一開(kāi)始是個(gè)堅(jiān)果品牌，后來(lái)做了很多泛娛樂(lè)的事情。其實(shí)IP和品牌在整個(gè)商業(yè)模式上還會(huì)形成互相迭代、互相促進(jìn)的關(guān)系，之后開(kāi)始拓品類，開(kāi)始賣(mài)生活方式品牌。

品牌擠IP、IP擠品牌的現(xiàn)象可能會(huì)變成潮流和趨勢(shì)。接下來(lái)會(huì)有什么樣的商業(yè)模式？以前基本是廣告，靠屏還有靠傳媒。讓移動(dòng)支付打通之后，新的商業(yè)模式又衍生出來(lái)，一是內(nèi)容變現(xiàn)，二是電商。

在微博、微信公眾號(hào)和自媒體，現(xiàn)在已經(jīng)衍生出了一些電商模式。此外還有娛樂(lè)，靠個(gè)人生產(chǎn)的內(nèi)容變成很火爆的IP。這個(gè)現(xiàn)象告訴我們，今天一個(gè)自媒體，一個(gè)低成本的新媒體，就能夠變成一個(gè)IP。

我們發(fā)現(xiàn)，核心因素跟以前也不太一樣?？赡芤郧斑€是流量和渠道壟斷的因素，所以打一個(gè)品牌要靠營(yíng)銷、渠道;但今天，內(nèi)容變成了核心中的核心，無(wú)論是在模式端，還是在商品端、商業(yè)端，內(nèi)容變化是非常重要的事情。內(nèi)容質(zhì)量，然后是內(nèi)容到達(dá)的人群，接下來(lái)是人群運(yùn)營(yíng)，全部圍繞著內(nèi)容。

剛才講的是昨天和今天，再看看明天，接下來(lái)會(huì)產(chǎn)生什么樣的變革？

媒體是一雙發(fā)現(xiàn)潮流的“眼睛”，做品牌、做消費(fèi)的公司接下來(lái)必須跟新的媒體形態(tài)結(jié)合起來(lái)，這時(shí)很多玩法就不一樣了。無(wú)論是市場(chǎng)營(yíng)銷，還是品牌打造、IP打造，甚至是銷售方式，都會(huì)變成一個(gè)新的方法。也就是說(shuō)，接下來(lái)要開(kāi)始做消費(fèi)類創(chuàng)業(yè)的，必須先學(xué)會(huì)新媒體是怎么樣的。