閆怡勝++樓軍

“新生代創(chuàng)業(yè)者會在未來10?20年時間里創(chuàng)造一批全新的品牌，替換掉原來的舊品牌?！?/p>

前有零食品牌“三只松鼠”，主打堅果零食，2016年營收超過50億元——這是電商線上第一波紅利的贏家之一;后有喜茶，憑借單品茶飲成為最火的茶飲品牌——這是線上紅利逐漸消失后線下新品牌崛起的代表

零食、茶飲、抹茶甜點、酸奶……究竟還有哪些單品也能作為切入點，成為下一個爆款品牌？

數(shù)據(jù)顯示，到2021年，中國消費增長量將達1.8萬億美元，大致相當(dāng)于目前德國的消費市場規(guī)模，而且將超過所有主要經(jīng)濟體消費增長總量的四分之一。這是個巨大的蛋糕，機會就擺在面前，擺對了姿勢，誰都有機會咬到一口！

未來，消費者會越來越看重品牌和品質(zhì)，更愿意嘗試和接受新品牌，包括本土品牌：國人的榮譽感、自豪感、自信心上升，消費者開始青睞本土品牌，而不是崇尚舶來品。

IDG資本預(yù)測，新生代創(chuàng)業(yè)者會在未來10?20年時間里創(chuàng)造一批全新的品牌，替換掉原來的舊品牌。

6月28日，由IDG資本主辦的新消費時代峰會聚焦“新零售、新品牌、新服務(wù)、新媒體”四大主題，探討消費行業(yè)最新發(fā)展趨勢，試圖找到下一個新消費中的創(chuàng)投方向，甚至圈出下一個最有可能成為爆發(fā)點的區(qū)域。

會有哪些因素驅(qū)動消費升級？將帶來哪些創(chuàng)投機會？

IDG資本合伙人閆怡勝認(rèn)為，驅(qū)動消費升級的因素主要有四點：

一是政治驅(qū)動?！笆濉币?guī)劃將擴大內(nèi)需作為重要戰(zhàn)略，拉動了消費。2016年消費占中國經(jīng)濟增長的64.6%，成為拉動經(jīng)濟增長的最重要力量。

二是經(jīng)濟驅(qū)動。一方面城鎮(zhèn)化比例逐年提升，到去年為止，中國城鎮(zhèn)化率已經(jīng)達57.4%;另一方面，中國的人均可支配收入保持了逐年快速增長的趨勢，而且高于GDP的增長速度。

三是人群結(jié)構(gòu)的變化，主要有三個方面：

1.上層中產(chǎn)及富裕階層擴大，中高收入人群已經(jīng)成為消費的主流，整個上層中產(chǎn)和富裕階層在未來五年將成為主要消費人群。

2.新生代，包括80后、90后、00后，已成為消費主力，且占經(jīng)濟總量的比例會逐年增加。中國的年輕人群有什么消費特征？受高等教育的比例越來越高，品牌意識更強，認(rèn)知力是上一代人的三倍。

3.三、四線城市消費崛起。從海外購物數(shù)據(jù)可以看出，前20名的城市中沒有一個一線城市，幾乎全部是三、四線城市，所以未來三、四線城市消費的崛起也會成為經(jīng)濟很大的拉動力。

四是科技驅(qū)動。移動端的普及使流量碎片化，加上需求的小眾化和個性化，渠道的去中心化，產(chǎn)品需求邏輯的改變，這些都對消費企業(yè)提出了新的要求。

下一波新零售、新品牌創(chuàng)業(yè)機會在哪里？

第一是巨頭驅(qū)動，比如阿里。

第二，“價格驅(qū)動購買”時代已接近末尾，未來，消費者會越來越看重品牌和品質(zhì)，更愿意嘗試和接受新品牌，包括本土品牌。

IDG資本預(yù)測，新生代創(chuàng)業(yè)者會在未來10?20年時間里創(chuàng)造一批全新的品牌替換掉原來的舊品牌，中國會出現(xiàn)一批真正國際化的過百億美金市值的新品牌。

第三，服務(wù)的變革。如果品牌是升級替換，服務(wù)則是從無到有。比如健身連鎖“樂刻”、醫(yī)療美容連鎖“美黛拉”、白領(lǐng)公寓“城家”等等。關(guān)于健身運動、醫(yī)療美容，乃至吃住等，提供類似服務(wù)的企業(yè)在以前并不是沒有，但現(xiàn)在模式和方式變了，消費者從“購買產(chǎn)品”轉(zhuǎn)向了“享受服務(wù)”。與此同時，服務(wù)已經(jīng)成為拉動中國消費增長的主要動力，去年占整個消費增長的比例是51%。所以，中國未來也會出現(xiàn)一批過百億美金市值的消費升級驅(qū)動的新型服務(wù)公司。

第四，關(guān)于重構(gòu)?；谝苿踊ヂ?lián)，消費者需求小眾化、個性化，這對消費公司提出了全新的要求。消費類公司需要重構(gòu)原有的設(shè)計流程、供應(yīng)鏈、營銷方式、銷售渠道和CRM等等。

第五是新媒體的變革。IDG資本認(rèn)為，新媒體將成為未來營銷推廣的主要渠道，我們將迎來一個泛娛樂的時代。

第六，新生代成為主力的創(chuàng)業(yè)人群，他們更理解同代人對品質(zhì)與精神的雙重訴求，將會成為消費變革決定性的推動力量，在新零售、新品牌、新服務(wù)和新媒體領(lǐng)域打造出一批世界級的偉大公司。這也是IDG資本重點布局的領(lǐng)域。

做品牌、做消費的公司，如何跟新的媒體形態(tài)結(jié)合？

為什么現(xiàn)在會是自媒體時代？接下來會有什么樣的變革？

IDG資本董事樓軍認(rèn)為，品牌可能創(chuàng)造潮流，但媒體是發(fā)現(xiàn)潮流的眼睛，所以媒體的作用在整個消費的生態(tài)環(huán)境里是非常重要的。

為什么現(xiàn)在會是自媒體時代？樓軍認(rèn)為有幾個前提條件：

首先，無論是零售還是媒體行業(yè)，渠道壟斷的作用都非常大。圍繞媒體，以前是報紙、雜志、廣播、電視，有PC之后就是PC主流網(wǎng)站，基本上把大部分流量壟斷了，這個就是渠道壟斷。接下來開始漲價，越漲價越是只有那種大品牌才付得起廣告費。

今天發(fā)生的幾個事情，對整個媒體的生態(tài)業(yè)態(tài)進行了改造：

一是移動手機的普及，中國基本人手一塊屏。

二是使用手機的時長在增加?？粗恋臅r候，人們面前能夠展示的場景發(fā)生變化了。

其次，在移動界的生態(tài)，渠道非常碎片化和去中心化，這跟以前線下的媒體渠道和PC的媒體渠道不太一樣。線下的媒體渠道和PC的媒體渠道都是非常中心化的，所以才說這些渠道基本上就把媒體資源壟斷了。但是今天每個人都有一塊屏，原來的那些媒體巨頭很難做到壟斷，這就促成了自媒體和新媒體的誕生。

此外，生產(chǎn)內(nèi)容的成本在下降，以前生產(chǎn)一個內(nèi)容可能需要邊界，需要一套體系才能出一個媒體產(chǎn)品。今天基本上一個人就能出一個媒體，出了很多網(wǎng)紅、KOL，接下來很多新聞媒體也開始做這個。包括今天的微信，更是在往這個趨勢走。

這是商業(yè)模式多樣化的結(jié)果。比如現(xiàn)在新媒體的創(chuàng)造模式有幾個：第一是圖文;第二是視頻;第三是直播;第四是類平臺的方式，比如今日頭條已經(jīng)開始變成一個模式。

網(wǎng)紅是最先出現(xiàn)的，然后一些內(nèi)容質(zhì)量高的網(wǎng)紅就變成意見領(lǐng)袖，自媒體也開始出現(xiàn)渠道品牌或者商品品牌，娛樂IP化也在自媒體和新媒體出現(xiàn)了。而且我們會發(fā)現(xiàn)，接下來的趨勢是品牌和IP之間的界限越來越模糊。比如三只松鼠，一開始是個堅果品牌，后來做了很多泛娛樂的事情。其實IP和品牌在整個商業(yè)模式上還會形成互相迭代、互相促進的關(guān)系，之后開始拓品類，開始賣生活方式品牌。

品牌擠IP、IP擠品牌的現(xiàn)象可能會變成潮流和趨勢。接下來會有什么樣的商業(yè)模式？以前基本是廣告，靠屏還有靠傳媒。讓移動支付打通之后，新的商業(yè)模式又衍生出來，一是內(nèi)容變現(xiàn)，二是電商。

在微博、微信公眾號和自媒體，現(xiàn)在已經(jīng)衍生出了一些電商模式。此外還有娛樂，靠個人生產(chǎn)的內(nèi)容變成很火爆的IP。這個現(xiàn)象告訴我們，今天一個自媒體，一個低成本的新媒體，就能夠變成一個IP。

我們發(fā)現(xiàn)，核心因素跟以前也不太一樣?？赡芤郧斑€是流量和渠道壟斷的因素，所以打一個品牌要靠營銷、渠道;但今天，內(nèi)容變成了核心中的核心，無論是在模式端，還是在商品端、商業(yè)端，內(nèi)容變化是非常重要的事情。內(nèi)容質(zhì)量，然后是內(nèi)容到達的人群，接下來是人群運營，全部圍繞著內(nèi)容。

剛才講的是昨天和今天，再看看明天，接下來會產(chǎn)生什么樣的變革？

媒體是一雙發(fā)現(xiàn)潮流的“眼睛”，做品牌、做消費的公司接下來必須跟新的媒體形態(tài)結(jié)合起來，這時很多玩法就不一樣了。無論是市場營銷，還是品牌打造、IP打造，甚至是銷售方式，都會變成一個新的方法。也就是說，接下來要開始做消費類創(chuàng)業(yè)的，必須先學(xué)會新媒體是怎么樣的。