楊旭然

如果你在1999年之后的任何一個(gè)時(shí)間段，買(mǎi)到了Priceline（普利斯林）公司的股票并持有至今，那么恭喜你，你已經(jīng)跑贏了市場(chǎng)上絕大多數(shù)的投資者。在過(guò)去的12年里，這家企業(yè)的股價(jià)上漲了85倍。

公司的創(chuàng)始人杰·沃克是一位資深的創(chuàng)業(yè)者，早在1998年創(chuàng)立Priceline之前，杰·沃克就創(chuàng)設(shè)了名為“ WalkerDigital”的商業(yè)機(jī)構(gòu)，聚集專(zhuān)家研究各類(lèi)商業(yè)模式，并將創(chuàng)新的生意方式、經(jīng)營(yíng)策略注冊(cè)成專(zhuān)利并獨(dú)家擁有。Priceline就是這個(gè)機(jī)構(gòu)最杰出的成果之一。

獨(dú)特的商業(yè)模式

當(dāng)一架航空公司的飛機(jī)即將起飛時(shí)，其空余座位的價(jià)值就將歸零，不能為航空公司創(chuàng)造出任何的價(jià)值。在這之前，航空公司會(huì)愿意以較低的價(jià)格，出售臨近到期的空余機(jī)票。

這個(gè)簡(jiǎn)單的道理，被沃克所發(fā)現(xiàn)，并隨之開(kāi)發(fā)了一整套商業(yè)模式，消費(fèi)者可以在網(wǎng)站上輸入自己可以接受的價(jià)格，并獲得來(lái)自航空公司、酒店旅社的報(bào)價(jià)。這被稱(chēng)為“逆向報(bào)價(jià)”。1999年，在獲得了包括保羅·艾倫在內(nèi)的一批重量級(jí)投資者的1億美元投資之后，Priceline正式上線，并在隨后的4個(gè)月時(shí)間之內(nèi)銷(xiāo)售出了4000張機(jī)票，沃克的創(chuàng)意獲得了市場(chǎng)的極大認(rèn)可。

沃克將這種策略歸納為“靈活”，在接受美國(guó)記者的采訪時(shí)，他表示：“當(dāng)我們創(chuàng)建Priceline的時(shí)候，我們就意識(shí)到公司的靈活性會(huì)成為現(xiàn)代商業(yè)市場(chǎng)中一項(xiàng)非凡的資產(chǎn)?！?/p>

沃克在美國(guó)和全球范圍內(nèi)擁有450項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利，兩次被《時(shí)代》雜志評(píng)選為“數(shù)字時(shí)代下最有影響力的50位商業(yè)領(lǐng)袖”。Priceline在創(chuàng)立一年之后成功上市，股價(jià)成倍上漲，沃克獲得了數(shù)以十億計(jì)的身價(jià)。

但始料未及的是，隨后一年，順風(fēng)順?biāo)慕芸司驮庥隽?000年的互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅，和同時(shí)期成立的亞馬遜等企業(yè)一樣，Priceline也面臨著生死時(shí)刻。

擴(kuò)張

在2000年互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的一片哀鴻中，Priceline也歷經(jīng)財(cái)務(wù)問(wèn)題、高管離職、裁員和大量股東的套現(xiàn)離場(chǎng)。

2000年12月19日，公司股價(jià)下跌至1.56美元，相比一年前最高價(jià)格104.25美元下跌了98%，并且第四季度業(yè)績(jī)累計(jì)虧損了1億美元。

杰·沃克成為了這場(chǎng)災(zāi)難的替罪羊，他在2000年12月的最后一天離開(kāi)了一手創(chuàng)辦的公司，并被兩家律師行代表一群小股東起訴，被狀告惡意操縱股價(jià)。

危機(jī)時(shí)刻，與Priceline在亞洲與合作業(yè)務(wù)的李嘉誠(chéng)出手了。2001年2月，其麾下的香港長(zhǎng)江實(shí)業(yè)集團(tuán)與和記黃埔斥資合計(jì)7352萬(wàn)美元，獲得Priceline的17.54%權(quán)益，成為Priceline的最大股東。最多時(shí)候，李嘉誠(chéng)對(duì)其持股高達(dá)30%以上。

在這次股權(quán)更迭的過(guò)程中，沃克、投資人保羅·艾倫都將自己的股權(quán)出清，成為了Priceline發(fā)展過(guò)程中的過(guò)客。

和李嘉誠(chéng)相比，沃克顯然不是一個(gè)成功的商人。有人評(píng)價(jià)說(shuō)，沃克更像是一個(gè)設(shè)計(jì)者，或是一個(gè)軟件架構(gòu)師，他醉心于去發(fā)明和創(chuàng)造最新的商業(yè)模式，然后注冊(cè)專(zhuān)利，使之成為別人不能染指的獨(dú)特資源，并以此在商業(yè)上獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

但同時(shí)，他并不擅長(zhǎng)企業(yè)管理方面的工作，也不喜歡刻板的商業(yè)活動(dòng)，在企業(yè)迅猛發(fā)展的過(guò)程中顯得力不從心，接連釀成了幾個(gè)敗筆，最終與自己一手創(chuàng)辦的企業(yè)分道揚(yáng)鑣。

再上征程

不安分的沃克并沒(méi)有深耕航旅產(chǎn)業(yè)，而是沉醉于自己在商業(yè)模式上的創(chuàng)新，他沒(méi)有想到，只有在一個(gè)領(lǐng)域中做到極致才能夠收獲最大的成功。

而李嘉誠(chéng)就是抱著這樣的決心進(jìn)入到Priceline，成為公司大股東。業(yè)績(jī)企穩(wěn)、股價(jià)反彈之后，公司憑借強(qiáng)大的資本運(yùn)作能力接連收購(gòu)行業(yè)內(nèi)的其他優(yōu)秀企業(yè)，積極拓展美國(guó)以外的市場(chǎng)，并大力開(kāi)拓利潤(rùn)率更高的酒店訂房業(yè)務(wù)。

獲得成功之后，李嘉誠(chéng)在2007年退出，獲得了數(shù)倍收益。但Priceline的股價(jià)仍然持續(xù)上漲，如今已經(jīng)接近千億美元市值。

截至2015年，通過(guò)不間斷地并購(gòu)和重組，Priceline已經(jīng)下轄6大網(wǎng)站，包括全歐洲最具規(guī)模的在線酒店預(yù)訂平臺(tái)Booking.com，以及美國(guó)最大的在線訂餐平臺(tái)Opentable.com等。

沒(méi)能獲得Priceline最大成長(zhǎng)紅利的沃克，卻仍然看好商旅市場(chǎng)的發(fā)展。2016年，他創(chuàng)辦了一家名為Upside的商旅服務(wù)平臺(tái)，并在2017年1月、6月獲得了兩輪供給1.5億美元的融資。

沃克對(duì)外表示，Upside將目標(biāo)瞄準(zhǔn)在沒(méi)有進(jìn)行集中差旅管理的企業(yè)客戶(hù)。這個(gè)平臺(tái)已經(jīng)在今年1月上線，差旅人士通過(guò)其平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)打包旅游產(chǎn)品可獲得100-200美元的禮品卡，這些禮品卡可以用來(lái)購(gòu)買(mǎi)亞馬遜、耐克、Target等零售企業(yè)的產(chǎn)品，企業(yè)客戶(hù)則可以通過(guò)此方式節(jié)省差旅開(kāi)支。

今年已經(jīng)62歲的沃克再次出發(fā)，開(kāi)啟著商旅創(chuàng)業(yè)的新征程。他將不得不面對(duì)自己曾經(jīng)的作品Priceline，相信這將是其新公司Upside早晚要面對(duì)的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

但顯然沃克對(duì)此保持了信心，他認(rèn)為，僅美國(guó)的非集中管理的商旅市場(chǎng)就有1650億美元的市場(chǎng)空間，這個(gè)行業(yè)仍然容得下體量巨大的新玩家。