章韋

7月17日，第五屆北京惠民文化消費季吉祥物正式發(fā)布。頭頂“天壇帽”，身披“惠”字衣，京味十足的大眼睛卡通形象一經(jīng)亮相，就萌翻了全場。這一形象的設(shè)計者，正是來自花瓣美思的設(shè)計師徐赟。

“6月中旬，征集吉祥物的活動在網(wǎng)站推出。短短半個月，我們就收到400余件投稿作品，1500多萬人次訪問作品量。”花瓣網(wǎng)CEO胡松介紹說。

這么短時間，征集到這么多作品，并成功中標最終設(shè)計，背后是花瓣網(wǎng)聚合的數(shù)百萬優(yōu)質(zhì)設(shè)計師的強大設(shè)計能力。從一個圖片搜集工具，到興趣分享社交網(wǎng)站，再到如今國內(nèi)最大的專注于設(shè)計師服務(wù)的綜合平臺，花瓣網(wǎng)努力將設(shè)計介紹給公眾，普及設(shè)計的價值，綻放設(shè)計之美。

抓住一個風口：服務(wù)消費升級

“現(xiàn)在，企業(yè)對設(shè)計越來越重視，很多傳統(tǒng)企業(yè)聯(lián)系我們，希望我們幫他們做產(chǎn)品和形象設(shè)計。”胡松告訴記者。

從消費需求看，過去我國消費具有明顯的模仿型排浪式特征，消費市場更多解決的是從無到有的問題。現(xiàn)在，模仿型排浪式消費階段基本結(jié)束，個性化、多樣化消費漸成主流。而設(shè)計正是能夠體現(xiàn)個性，實現(xiàn)多樣的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。設(shè)計已經(jīng)成為企業(yè)擴大市場份額，彰顯品牌價值，為企業(yè)帶來新的盈利模式的重要方式。

設(shè)計能帶來產(chǎn)品價值的提升。浙江，紅綠藍印染有限公司的設(shè)計室，20多位設(shè)計師在專心地搞創(chuàng)作?！拔覀兠刻炜砷_發(fā)10至15個新品，一年能出4000多個花型，產(chǎn)品附加值比同行平均高出20%?！惫靖笨偨?jīng)理黃新明拿出一塊黑色面料，向記者介紹，“你看，由我們設(shè)計推出的這款阿拉伯黑面料，已經(jīng)占據(jù)了中東地區(qū)高達80%的市場?！?/p>

設(shè)計還能為企業(yè)打開新的市場。云南，紅意紅茶，過去只是簡單的賣茶葉，走茶禮市場路線，一度遭遇市場瓶頸。在花瓣美思設(shè)計師的幫助下，實現(xiàn)了產(chǎn)品升級和品牌升級。茶葉不變，但重新設(shè)計了“場景化的產(chǎn)品”，如“辦公室場景”的“泡我”系列，“婚禮場景”的婚茶定制系列等。同時吸收了“玫瑰花茶”“古方紅糖”等云南特產(chǎn)，將紅意變成了一個“云南生活方式品牌”，大大拓展了市場。

“這是很大的商機，風口正在到來?！闭f起消費升級，胡松躊躇滿志，“我們專門推出了一個高端設(shè)計服務(wù)經(jīng)紀平臺——美思，用來連接‘設(shè)計師和企業(yè)，為企業(yè)提供定制化的設(shè)計服務(wù)，投身中國制造產(chǎn)業(yè)升級和消費升級的大潮?！?/p>

據(jù)介紹，截至2016年，花瓣美思平臺各類設(shè)計師數(shù)量有近800萬，已經(jīng)成為不少企業(yè)的設(shè)計服務(wù)“外腦”，從互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)阿里云、京東、騰訊風鈴，到傳統(tǒng)企業(yè)蒙牛、立白、百雀羚，都是花瓣美思的客戶。

同時，花瓣網(wǎng)還推出了“設(shè)計+”計劃，今年將與“中國設(shè)計紅星獎”攜手打造“紅星花瓣設(shè)計服務(wù)中心”，連接設(shè)計師和企業(yè)，為企業(yè)提供高品質(zhì)設(shè)計服務(wù)，幫助企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品升級，共鑄中國精工。

打通一道坎：對接設(shè)計與需求

長久以來，設(shè)計師的知識和能力得不到市場的認可，是制約設(shè)計行業(yè)發(fā)展的最大瓶頸。很多人也知道設(shè)計是好東西，但卻很少有人愿意真正為設(shè)計付錢買單。設(shè)計消費還遠未達到普及的階段。

如何讓設(shè)計的價值真正得到市場的認可？這是胡松和他的花瓣網(wǎng)創(chuàng)業(yè)團隊一直在思考的問題。

“經(jīng)濟社會發(fā)展階段，大眾對設(shè)計的認知接受程度，是客觀因素。”胡松說，“2012年，有一個非常著名的設(shè)計師在淘寶上賣他設(shè)計的杯子，結(jié)果只賣出十幾個。這兩年，以淘寶眾籌、京東眾籌為代表的設(shè)計品電商孵化平臺動輒單品籌集數(shù)百萬，說明大眾對設(shè)計的認知接受程度越來越高。在這樣有利的大環(huán)境下，設(shè)計還不能通暢的變現(xiàn)，只能從主觀上找原因，而其中最主要的方面，就是設(shè)計與需求的脫節(jié)?！痹O(shè)計，不是簡單的一個創(chuàng)意從設(shè)計師的腦袋到設(shè)計圖紙的單向呈現(xiàn)，而應(yīng)是創(chuàng)意與需求的雙向互動。不能滿足需求的創(chuàng)意就是無效創(chuàng)意，人們自然不會為無效的東西買單。

“我們一直聽說設(shè)計行業(yè)多比稿，但在過去的幾年里，有許多企業(yè)委托花瓣尋找設(shè)計師從未要求過比稿，我們真切地感受到，企業(yè)要的并不是比稿，而是最好、最合心，最能滿足其需求的設(shè)計。”胡松告訴記者。

這讓花瓣龐大的設(shè)計師儲備有了用武之地。利用其大量的設(shè)計師數(shù)據(jù)，花瓣可以用“設(shè)計大數(shù)據(jù)”為企業(yè)實現(xiàn)精準推薦，提供最符合其需求的設(shè)計服務(wù)，并且為企業(yè)和設(shè)計師提供版權(quán)清除業(yè)務(wù)，給需要設(shè)計服務(wù)的企業(yè)和設(shè)計師提供雙向的擔保和保護。

“我們讓企業(yè)和設(shè)計師都沒了后顧之憂?！焙烧f，“企業(yè)不再怕上當，不再覺得花了冤枉錢；設(shè)計師也不再怕被人盜圖，不用去四處找活了。我們選擇設(shè)計師的三好標準：設(shè)計好、人品好、態(tài)度好。我們總是選擇專業(yè)的人，去做專業(yè)的事?！?/p>

做透一件事：聯(lián)接設(shè)計與大眾

事實上，花瓣并不是從創(chuàng)立之初，就設(shè)想好要做一個服務(wù)于設(shè)計師群體的平臺。

胡松告訴記者，2011年，花瓣網(wǎng)初創(chuàng)時，最早是想做一個類似于美國Pinterest的網(wǎng)站，主打基于圖片的興趣分享和社交，服務(wù)推出后發(fā)現(xiàn)，非常受設(shè)計師的歡迎。網(wǎng)站聚集了一批設(shè)計師和從事設(shè)計相關(guān)工作，以及對設(shè)計感興趣、有需求的用戶。

于是，創(chuàng)業(yè)團隊商量，干脆立足于設(shè)計師，精耕這個群體，做專業(yè)的圖像搜索和設(shè)計服務(wù)平臺。經(jīng)過6年的發(fā)展，花瓣形成了“圖片收藏和搜索”“設(shè)計服務(wù)”“設(shè)計營銷”三大核心業(yè)務(wù)。

“很難想象一個整天餓著肚子的設(shè)計師，能靜下心來潛心搞設(shè)計創(chuàng)作?！焙山榻B說，花瓣做的就是一方面為設(shè)計師提供海量的設(shè)計素材，幫助他們更好地完成作品；另一方面通過平臺服務(wù)讓設(shè)計師的知識和能力進行最大程度地變現(xiàn)。

據(jù)介紹，除了為“設(shè)計師和企業(yè)”搭建平臺的花瓣美思業(yè)務(wù)，花瓣還推出了“花瓣Live”，支持設(shè)計師錄制付費教育視頻，在為大眾講解設(shè)計知識，傳授設(shè)計技巧的同時，實現(xiàn)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)、知識變現(xiàn)。

為了幫助設(shè)計師應(yīng)對盜版的侵害，今年7月，花瓣上線了微利圖片平臺——花瓣美素，提供6000萬張優(yōu)質(zhì)正版圖片，供設(shè)計師低價選用，最低只需每張3元。同時，平臺通過費用分成模式吸引優(yōu)秀攝影師、設(shè)計師成為圖片供應(yīng)體，上傳內(nèi)容至“花瓣美素”進行代理銷售，共同推動設(shè)計版權(quán)保護和正版優(yōu)質(zhì)圖像素材良性傳播。

此外，花瓣還推出了設(shè)計品電商平臺——“花瓣美物”，為更多設(shè)計師品牌的傳播和銷售提供便利。

“美思、Live、美素、美物，是我們當前打造的四大業(yè)務(wù)板塊，全都緊緊圍繞著一個理念，就是聯(lián)接設(shè)計與大眾，普及設(shè)計的價值。這也是我們的價值追求?！焙烧f，“我們只想做透這一件事?！?