本刊記者 武筱婷 文/攝

金緯機(jī)械：用創(chuàng)新?lián)屨际袌鲋聘唿c(diǎn)

本刊記者 武筱婷 文/攝

陳建龍

近幾年，雖然化纖行業(yè)面臨產(chǎn)能相對過剩以及差異化發(fā)展等挑戰(zhàn)，但上海金緯化纖機(jī)械制造有限公司卻憑借在新產(chǎn)品的開發(fā)和差別化方面的積極投入，銷售額逐年增長，去年，取得了不錯的業(yè)績。

明星產(chǎn)品風(fēng)頭勁

上海金緯化纖機(jī)械制造有限公司總經(jīng)理陳建龍向記者透露，“今年上半年公司整體銷售呈遞增趨勢，與去年同期相比漲幅在40%左右。就目前的情況來看，我認(rèn)為首先是得益于市場的回暖，另一方面來自于技改項目，許多下游企業(yè)都有設(shè)備升級改造的計劃，希望設(shè)備能效得到提升?！?/p>

金緯機(jī)械在上半年不論是訂單還是客戶咨詢方面，最高的依舊是明星產(chǎn)品A1800-12頭高速卷繞機(jī)，該產(chǎn)品在當(dāng)時填補(bǔ)了國內(nèi)空白技術(shù)，在相同條件下，其產(chǎn)能較同類產(chǎn)品高50%～100%。陳建龍透露，“該機(jī)型主要針對中國市場招工難以及日漸高漲的人工成本而專門研發(fā)的，在投放市場前做了大量的工作和試驗，設(shè)備定型前經(jīng)歷了三年的各種試驗，積累了大量技術(shù)參數(shù)和使用經(jīng)驗，正因如此，產(chǎn)品一經(jīng)推向市場，就受到了客戶的廣泛青睞。今年已經(jīng)是這個產(chǎn)品推出市場的第五個年頭，設(shè)備的穩(wěn)定性、可靠性在行業(yè)全自動伺服切換設(shè)備中依舊領(lǐng)先?！睋屜日碱I(lǐng)市場先機(jī)，在國產(chǎn)機(jī)型里，A1800兔子卷繞頭目前已占據(jù)市場90%的份額。

有別于非織造行業(yè)一直處于非常平穩(wěn)的增長趨勢，化纖行業(yè)的增長趨勢卻是波動型，非常不穩(wěn)定。但陳建龍對企業(yè)發(fā)展始終保持著樂觀態(tài)度，他表示，“國內(nèi)和我們做同類產(chǎn)品的企業(yè)并不是很多，各自的定位不同，并且我們也最早占領(lǐng)了市場份額，品牌意識已經(jīng)建立起來。此外，各企業(yè)間都有自己的客戶群體，競爭當(dāng)然會有，但是沒有其他行業(yè)那么激烈。當(dāng)下我們考慮更多的是如何在行業(yè)形勢不容樂觀的情況下挺過去，我認(rèn)為是大家應(yīng)該發(fā)揮自身優(yōu)勢，研發(fā)出適應(yīng)當(dāng)前市場需求的高產(chǎn)、節(jié)能、自動化程度高的產(chǎn)品。而且個性化、小批量定制也是未來很看好的方向”

兔子頭是全自動切換卷繞。

快速響應(yīng) 有效執(zhí)行

期新加入了體育用品、家紡等領(lǐng)域的新型紗線。目前，體育用品、嬰幼兒彈性纖維、服裝貼身等功能性纖維和差別化纖維的需求逐漸增加。為適應(yīng)市場的需求，我們將未來的研發(fā)重點(diǎn)放在個性化、復(fù)合紡以及彈性纖維上?！?/p>

位于上海的金緯機(jī)械正好毗鄰下游客戶的集聚區(qū)，充分發(fā)揮企業(yè)靈活性的優(yōu)勢，對客戶的最新需求獲得較及時，并能做到立刻響應(yīng)。陳建龍告訴記者，“金緯機(jī)械雖然是私營企業(yè)，但是我們有一顆“無私”的心，正因為大家的心齊，做事效率更高，在執(zhí)行工作方面更加到位。并且我們的團(tuán)隊協(xié)作能力非常好，讓每個人都能發(fā)揮自己的價值。”

據(jù)介紹，“高效服務(wù)”是金緯機(jī)械的金字招牌，當(dāng)客戶使用設(shè)備出現(xiàn)問題時，基本在12小時內(nèi)到位。除此之外，公司的銷售人員也會經(jīng)常走訪客戶，了解市場最新的需求方向，并及時將信息反饋給公司的研發(fā)部門。陳建龍舉了一個例子，“我們原來的設(shè)備是12根絲，最多只能做到10公斤。但客戶希望可以做到12公斤，在生產(chǎn)時已經(jīng)將老機(jī)型發(fā)揮到極致，這時候設(shè)備就會出現(xiàn)問題。我們針對客戶這一需求，將設(shè)備進(jìn)行升級換代，終于攻克難題推出了目前最受市場歡迎的A1800型高速卷繞機(jī)。讓我感慨的是，在幫助客戶處理問題時，我們的積極反應(yīng)，不僅僅解決了客戶的問題，還會獲得產(chǎn)品研發(fā)的新思路。認(rèn)真對待每一位客戶，所帶來的價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只是銷量增加?！?/p>

陳建龍表示，“客戶的需求一直都在不斷變化，我們的產(chǎn)品從早期用于針織普通面料用紗線，到后

專注一心 踏實前行

金緯機(jī)械在全自動伺服驅(qū)動的卷繞頭產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)域已經(jīng)處于國內(nèi)領(lǐng)先地位，據(jù)悉，僅型號為A1680的伺服驅(qū)動卷繞頭單筆訂單就達(dá)到了千余臺。但陳建龍也坦言，雖然金緯機(jī)械的業(yè)績不錯，但與國際同類優(yōu)秀企業(yè)相比依舊存有差距。

“我認(rèn)為差距有兩方面：第一，雖然近年來國內(nèi)對于傳統(tǒng)制造業(yè)的支持力度有所加大，但與國外相比還是有所差距的。第二，我們希望聘用一些自動化電氣程度較高的人才，但從目前的國內(nèi)環(huán)境來看，并不容易能招聘到，而國外就相對容易一些。希望這些差距能逐年減少，讓中國制造揚(yáng)名國際?！标惤堈f。

當(dāng)前的業(yè)績無法給我們無慮的未來，在談及企業(yè)的未來發(fā)展時陳建龍很接地氣地說：“現(xiàn)在很多企業(yè)都忙著上市，希望借資本力量提升自己，不過，金緯機(jī)械近期還沒有這個計劃。我們目前更希望將精力都放在產(chǎn)品創(chuàng)新和客戶服務(wù)上，踏踏實實地走好自己的路。我相信敬業(yè)必有回報！當(dāng)然，隨著行業(yè)內(nèi)外對于智能化、自動化的關(guān)注，我們也將這一大勢作為企業(yè)的重點(diǎn)發(fā)展方向，下大力氣做研發(fā)，推出更有競爭力的產(chǎn)品，搶占市場空白點(diǎn)?！?/p>