無錫宏源機(jī)電科技進(jìn)出口有限公司外貿(mào)部經(jīng)理 劉建東：

目前，宏源在積極開拓印度市場，參加了幾次印度的展會，并多次走訪印度市場，派遣技術(shù)人員前往印度客戶工廠進(jìn)行售后服務(wù)，培訓(xùn)代理的服務(wù)人員，進(jìn)行本地化服務(wù)。

無錫宏源發(fā)現(xiàn)印度客戶對設(shè)備要求并不低。

劉建東告訴記者，印度市場本國紡機(jī)設(shè)備制造齊全，歐洲、日本設(shè)備大多在印度當(dāng)?shù)剡M(jìn)行本地化生產(chǎn)，對設(shè)備要求檔次比較高。

該地區(qū)的客戶對中國設(shè)備給予的目標(biāo)價(jià)格普遍不高，他們對設(shè)備要求卻并不低，對轉(zhuǎn)速和自動(dòng)化程度都提出了越來越高的要求。除此之外，印度企業(yè)，不少工廠管理水平比較高，他們的專業(yè)人員注重細(xì)節(jié)。他特別提及了國內(nèi)企業(yè)在與印度企業(yè)的合作前，一定要在售前的技術(shù)溝通中將技術(shù)條款明確，以免產(chǎn)生歧義和爭端。