李季鵬+張海霞

[摘要]“一帶一路”戰(zhàn)略實(shí)施以來，新疆企業(yè)作為核心區(qū)的重要載體，積極執(zhí)行“走出去”戰(zhàn)略，在國際市場尋找競爭優(yōu)勢。達(dá)到提高國際市場份額，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的目的?；诜治鲇绊懶陆髽I(yè)國際化模式的主要因素，對新疆企業(yè)進(jìn)入國際市場的模式進(jìn)行探討，以特變電工為例對影響其國際化的因素進(jìn)行了總結(jié)分析。

[關(guān)鍵詞]國際化模式；國際市場份額；影響因素

[中圖分類號]F279.12

[文獻(xiàn)標(biāo)識碼]A

[文章編號]2095-3283（2017）06-0103-03

目前，我國經(jīng)濟(jì)增長速度由兩位數(shù)的高速增長調(diào)整成7%的中高速增長，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行，產(chǎn)能嚴(yán)重過剩。隨著“一帶一路”戰(zhàn)略的深入實(shí)施，很多企業(yè)積極尋找新的市場“落腳點(diǎn)”，從而達(dá)到去產(chǎn)能、去庫存、調(diào)結(jié)構(gòu)的目的。在“一帶一路”戰(zhàn)略背景下，新疆本土企業(yè)積極開拓海外市場，尋求競爭優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。

一、企業(yè)國際化模式的影響因素分析

（一）企業(yè)家在國際化模式選擇中的影響力

通過對企業(yè)國際化階段論和國際新冒險企業(yè)理論的研究表明，國內(nèi)和國際市場之間的聯(lián)系日漸密切，且同質(zhì)化趨勢不可避免。PTI理論，即企業(yè)國際化階段論認(rèn)為，企業(yè)家在國際化過程中的作用并不明顯。INV理論，即國際新冒險企業(yè)理論認(rèn)為，企業(yè)國際化過程中企業(yè)家個人很重要，肯定了企業(yè)家的作用。企業(yè)國際化的主要目的在于跨境轉(zhuǎn)移原材料、知識、中間產(chǎn)品在內(nèi)的一系列可移動資源。企業(yè)通過國際化尋找企業(yè)的競爭優(yōu)勢，從而將可移動資源、不可移動的資源、機(jī)遇等一系列資源聯(lián)系在一起。但是，企業(yè)在國際化進(jìn)程中機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，企業(yè)在進(jìn)入國際市場時，面臨貿(mào)易壁壘、對法律、語言和商業(yè)慣例不完全了解等一系列阻礙都會影響企業(yè)國際化進(jìn)程。因此，企業(yè)家有著至關(guān)重要的作用，企業(yè)是否進(jìn)入國際市場、以何種方式、在何時進(jìn)入市場是企業(yè)家必須要作出的決策。

本文支持INV理論的結(jié)論，即認(rèn)為企業(yè)國際化是企業(yè)家個人層面的決策，企業(yè)家在企業(yè)國際化過程中占主導(dǎo)地位。本文將從以下幾個方面分析影響企業(yè)家決策的因素：

1.企業(yè)家的風(fēng)險偏好。由于企業(yè)在進(jìn)入國際市場時對政治、經(jīng)濟(jì)、文化、法律等方面并不是很了解，與本國市場相比，國際市場存在更大的不確定性。企業(yè)家的風(fēng)險偏好和風(fēng)險忍耐度越高，企業(yè)進(jìn)入國際市場的可能性越高。

2.企業(yè)家的海外經(jīng)驗。研究表明，企業(yè)中高管團(tuán)隊的海外經(jīng)驗與企業(yè)國際化經(jīng)營的投入成正比。傳統(tǒng)理論認(rèn)為企業(yè)國際化漸進(jìn)式模式的原因，在于早期企業(yè)家對海外市場知識、經(jīng)驗掌握并不充足。如果領(lǐng)導(dǎo)者前期所具備的海外經(jīng)歷、經(jīng)驗?zāi)軌驈浹a(bǔ)這種不足，將會縮短與海外市場的心理距離，從而有助于企業(yè)避免漸進(jìn)化國際化模式，減少中間環(huán)節(jié)，降低交易費(fèi)用。

3.企業(yè)家態(tài)度。Kobrin（1994）發(fā)現(xiàn)，具有全球取向的企業(yè)家進(jìn)行國際化的程度更高。Cavusgil & Knight（1997）研究表明，選擇跨越式國際化模式的企業(yè)家全球取向的概率更高。從以上結(jié)論可以發(fā)現(xiàn)，在企業(yè)國際化過程中，領(lǐng)導(dǎo)者的態(tài)度和取向與企業(yè)參與國際化活動的程度呈現(xiàn)正相關(guān)。

（二）企業(yè)資源在國際化模式中的影響力

國際化經(jīng)營活動中所需資源主要包括人力、物力、財力、經(jīng)驗知識、關(guān)系網(wǎng)等一系列資源。通過國際化經(jīng)營的案例可以發(fā)現(xiàn)，企業(yè)是否進(jìn)行資源投入決策源于企業(yè)在國際市場直接感知到的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。這種感知通常來源于經(jīng)驗知識。經(jīng)驗知識作為企業(yè)現(xiàn)有的特殊資源，在這個企業(yè)資源投入過程中發(fā)揮了重要的作用，不僅影響資源投入決策的制定，而且影響投入決策的執(zhí)行。此外，關(guān)系網(wǎng)是企業(yè)國際化過程中最重要的資源之一。

（三）外部環(huán)境因素對企業(yè)國際化模式選擇的影響

1.產(chǎn)業(yè)壓力。在企業(yè)國際化進(jìn)程中，影響因素眾多，其中一些因素并不只是影響單個企業(yè)，而是影響整個行業(yè)，這種宏觀的風(fēng)險是企業(yè)無法避免的。技術(shù)的進(jìn)步、高科技和互聯(lián)網(wǎng)的普及使得整個社會處于不斷進(jìn)步中，為整個行業(yè)帶來機(jī)遇的同時，也使得行業(yè)內(nèi)的競爭更加激烈。

2.區(qū)域網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。研究發(fā)現(xiàn)，企業(yè)所處的區(qū)域網(wǎng)絡(luò)環(huán)境對企業(yè)國際化進(jìn)程具有正向驅(qū)動作用。企業(yè)所處的區(qū)域網(wǎng)絡(luò)環(huán)境具體表現(xiàn)在以下方面：同行示范效應(yīng)、區(qū)位品牌效應(yīng)、區(qū)域內(nèi)國際化經(jīng)驗、國際經(jīng)營知識、國際銷售渠道、國際化人才等方面的協(xié)同和共享，這一系列因素對企業(yè)國際化進(jìn)入模式起著至關(guān)重要的作用，如何協(xié)調(diào)共享區(qū)域網(wǎng)絡(luò)環(huán)境值得企業(yè)思考。對于新疆本土企業(yè)而言，在經(jīng)濟(jì)下行的背景下，中小企業(yè)應(yīng)該形成產(chǎn)業(yè)集群，“抱團(tuán)取暖”是中小企業(yè)國際化進(jìn)程中應(yīng)該思考的問題。

二、新疆本土企業(yè)國際化模式研究

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)一步發(fā)展，新疆本土企業(yè)國際化進(jìn)程經(jīng)歷了由貼牌生產(chǎn)（OEM）、對外直接投資（FDI）、“走出去”自建銷售網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)聯(lián)盟規(guī)模效益等一系列全方位、多層次的發(fā)展。本文將對不同階段新疆本土企業(yè)的國際化經(jīng)營模式進(jìn)行分析研究。

（一）貼牌生產(chǎn)階段

OEM模式，即品牌生產(chǎn)者并沒有直接生產(chǎn)產(chǎn)品，企業(yè)往往通過自己所掌握的關(guān)鍵核心技術(shù)來設(shè)計和開發(fā)產(chǎn)品，但是由于企業(yè)規(guī)模和生產(chǎn)技術(shù)有限，企業(yè)為了增加銷售，盡早地將產(chǎn)品打入市場，通常通過合同方式委托同類企業(yè)為本企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品，然后直接貼上自己的品牌商標(biāo)。目前，新疆許多中小企業(yè)都是通過貼牌生產(chǎn)來達(dá)到大量銷售，打開市場的目的。美克家居股份有限公司最初是通過OEM的國際化經(jīng)營模式打開國際市場。2015年，美克家居國外銷售營業(yè)收入達(dá)到61835918939元[1]。

（二）對外直接投資

FDI模式，即投資者以掌握經(jīng)營控制權(quán)為目的進(jìn)行的投資行為。這是一種最接近跨國投資根本目的的投資行為，其主要形式體現(xiàn)為并購。金風(fēng)科技通過并購德國企業(yè)不僅獲得了生產(chǎn)產(chǎn)品的技術(shù)，而且充分掌握了對方的銷售網(wǎng)絡(luò)和先進(jìn)的管理經(jīng)驗以及技術(shù)設(shè)備，從而提高了產(chǎn)品的品質(zhì)，增強(qiáng)了本企業(yè)產(chǎn)品的知名度。2015年，金風(fēng)科技國際銷售金額達(dá)到2458013244.47元，占營業(yè)收入的8.18%[2]。

（三）建立營銷網(wǎng)絡(luò)階段

特變電工作為國內(nèi)名牌企業(yè)，本質(zhì)上可以通過建立自營銷網(wǎng)絡(luò)的方式來擴(kuò)大企業(yè)的海外市場銷售額，從而大大提高產(chǎn)品的銷售量，提高企業(yè)海外市場份額。企業(yè)的目標(biāo)并不僅僅是為了銷售，而是將國內(nèi)名牌變成國際知名品牌，特變電工作為國內(nèi)生產(chǎn)高壓電纜的龍頭老大，已經(jīng)享有一定的國際知名度，與海外客戶建立了直接的客戶關(guān)系。截至2015年年底，特變電工境外主營業(yè)務(wù)收入8076353735.04元，主營業(yè)務(wù)收入比上年增加26.78%[3]。

（四）企業(yè)聯(lián)盟規(guī)模效益階段

目前，新疆本土企業(yè)的力量比較薄弱，單個企業(yè)進(jìn)入國際市場有很大的難度，而且在國際市場很難存活。新疆國際化起步晚，存在后發(fā)劣勢。因此，相關(guān)聯(lián)的企業(yè)形成戰(zhàn)略聯(lián)盟“抱團(tuán)取暖”更加適合新疆企業(yè)進(jìn)行國際化，從而達(dá)到共享企業(yè)外部因素，發(fā)揮企業(yè)之間存在差異的技術(shù)優(yōu)勢和管理經(jīng)驗，最終形成新的國際競爭優(yōu)勢。

三、新疆本土企業(yè)國際化模式影響因素分析——以特變電工為例

在“一帶一路”戰(zhàn)略背景的依托下，特變電工積極利用“兩個市場兩種資源”執(zhí)行“走出去”戰(zhàn)略。特變電工作為在新疆本土成長起來的企業(yè)，實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展，利用自身獨(dú)特的資源、區(qū)位、人文和地緣優(yōu)勢，積極開拓中亞及周邊國家市場，全面帶動企業(yè)國際化，積極開拓具有自身特色的國際化發(fā)展道路。

（一）企業(yè)家在國際化模式選擇中的影響力

INV理論認(rèn)為，企業(yè)家個人層面的決策對于企業(yè)國際化戰(zhàn)略的執(zhí)行至關(guān)重要。特變電工之所以可以在綠色節(jié)能輸電領(lǐng)域處于全球領(lǐng)先地位，離不開創(chuàng)始人張新的領(lǐng)導(dǎo)和決策。特變電工先后參與了中亞、非洲、南美洲及東盟等區(qū)域電力規(guī)劃與咨詢，提升了中國機(jī)電產(chǎn)品在國際市場上的知名度，大力地推動了“走出去”戰(zhàn)略的實(shí)施。

（二）企業(yè)資源在國際化模式中的影響力

近年來，特變電工對周邊國家的國際化進(jìn)程發(fā)展迅速，這源于新疆特殊的地理位置、資源以及人文等各個方面的優(yōu)勢。特變電工通過發(fā)揮地緣優(yōu)勢、人文優(yōu)勢、霍爾果斯經(jīng)貿(mào)環(huán)境等一系列的關(guān)系網(wǎng)與中亞各國建立了長期友好的合作關(guān)系。同時，特變電工將自身已經(jīng)成熟的技術(shù)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和成熟的制造經(jīng)驗用于中亞國家的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)以及電力和城市建設(shè)，提高了當(dāng)?shù)厝嗣竦纳钏?。在帶動中亞?jīng)濟(jì)發(fā)展的同時也大大提高了企業(yè)在中亞的市場份額，形成了互利雙贏的局面。特變電工在國際化過程中沒有以增強(qiáng)自身的競爭優(yōu)勢和追逐利益為首要目的，而是以造福中亞人民作為發(fā)展準(zhǔn)則，取得了當(dāng)?shù)厝嗣竦男湃?，從而?qiáng)化了友好的合作機(jī)制。

（三）外部環(huán)境因素對企業(yè)國際化模式選擇的影響

在人才培養(yǎng)方面，特變電工采取“走出去，請進(jìn)來”的方式，始終堅持構(gòu)建“走出去”這一人才體系，進(jìn)行全方位多層面人才培養(yǎng)。在人才隊伍的建設(shè)方面，特變電工始終堅持對本土化人才的全面培養(yǎng)，在東南亞、南亞、中亞等地設(shè)立多個海外辦事處、研發(fā)基地和分公司，由本土化人才進(jìn)行管理。特變電工也積極引進(jìn)國際化人才，并且不斷加大對于這類人才的培養(yǎng)力度。

綜上所述，企業(yè)進(jìn)行國際化有助于增強(qiáng)企業(yè)的內(nèi)部競爭力。特變電工作為新疆本土企業(yè)中“走出去”的代表，在多年的國際化歷程中積累了豐富的國際化經(jīng)驗，為新疆本土企業(yè)“走出去”提供了重要的現(xiàn)實(shí)依據(jù)。

[注釋]

[1]來自于關(guān)克家居2015年報.

[2]來自于金同科技2015年.

[3]來自于特變電了2015年報.

[參考文獻(xiàn)]

[1]肖文，陳益君.企業(yè)國際化的影響因素：一個文獻(xiàn)述評[J].中南大學(xué)報，2008（1）.

[2]王增濤.企業(yè)家對中國企業(yè)國際化行為的影響：一個概念框架[J].華東經(jīng)濟(jì)管理，2014（1）.

[3]喻紅陽，趙婷婷.企業(yè)國際化速度探究[J].湖北工業(yè)大學(xué)學(xué)報，2015（3）.

[4]李曉峰，李祥英.知識創(chuàng)新對企業(yè)國際化進(jìn)程的影響機(jī)理分析[J].西北工業(yè)大學(xué)學(xué)報，2013（2）.

[5]吳微.特變電工面向中亞市場“走出去”的成功經(jīng)驗與啟示[J].新疆社科論壇，2015（5）.

（責(zé)任編輯：喬虹董博雯）