馬雪梅

紅牛在中國(guó)200多億元年銷售額的背后，是許氏家族和嚴(yán)彬之間盤根錯(cuò)節(jié)的利益糾葛。在22年的合作中，他們經(jīng)歷了信任、懷疑、對(duì)峙和反目，商界應(yīng)從中吸取什么教訓(xùn)？

“把紅牛拿走，嚴(yán)彬的財(cái)富基本就是負(fù)的了，所以要玩命?！痹诃h(huán)球律師事務(wù)所北京辦公室，全球紅牛品牌創(chuàng)始者泰國(guó)許氏家族的代理律師對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者說。

泰國(guó)許氏家族在《2017年胡潤(rùn)全球富豪榜》中以93億美元排名第145位，是紅牛商標(biāo)的持有者和中國(guó)紅牛的第一大股東。

律師所說的嚴(yán)彬，則是中國(guó)紅牛以及華彬中國(guó)的董事長(zhǎng)。他在《2017年胡潤(rùn)全球富豪榜》中以110億美元排名第107位，與其并列的是蘇寧控股集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東和美的集團(tuán)創(chuàng)始人何享健。

嚴(yán)彬多年來低調(diào)行事，是典型的隱形富豪。直到許氏家族發(fā)起針對(duì)紅牛商標(biāo)的系列訴訟，他才進(jìn)入媒體視野。目前來看，嚴(yán)彬主要靠紅牛飲料積累的財(cái)富問題重重。

迄今，雙方的訴訟已經(jīng)超過20個(gè)，見諸媒體的就包括：許氏家族起訴紅牛飲料罐供應(yīng)商奧瑞金包裝股份有限公司（002701.SZ，已因此停牌）、紅牛飲料的三個(gè)生產(chǎn)工廠以及部分銷售公司，嚴(yán)彬方面起訴許氏家族掌門人、中國(guó)紅牛公司董事許馨雄，以及提出商標(biāo)仲裁等。

許嚴(yán)兩大豪門為何反目成仇，紅牛到底屬于誰(shuí)，它的未來存在哪些變數(shù)？

惺惺相惜

1975年，許馨雄的父親、泰籍華人許書標(biāo)發(fā)明了紅牛飲料。

時(shí)年52歲的許書標(biāo)出身貧苦，讀完小學(xué)后就開始四處打工，位居底層的命運(yùn)直到在一家國(guó)際醫(yī)藥公司做銷售才開始改變。這份工作不僅加深了他對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的理解，也激活了他的商業(yè)潛能。

20世紀(jì)60年代，許書標(biāo)辭職創(chuàng)辦了天絲醫(yī)藥保健有限公司（下稱“天絲醫(yī)藥”），先后經(jīng)營(yíng)藥物原材料、原創(chuàng)藥等業(yè)務(wù)。70年代，許書標(biāo)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上來自韓國(guó)、日本的能量飲料很受歡迎，隱約感覺到這是一個(gè)有前景的商業(yè)機(jī)遇。于是研發(fā)出了一款沒有藥味的能量飲料，也就是紅牛（Red Bull）。后來由于法律規(guī)定醫(yī)藥和飲料業(yè)務(wù)不能同時(shí)經(jīng)營(yíng)，他便放棄了前者，僅僅保留了天絲醫(yī)藥這個(gè)公司名稱。

許書標(biāo)很早就想把紅牛飲料引入中國(guó)市場(chǎng)。1993年，許家在祖籍海南成立了海南紅牛飲料有限公司。但由于當(dāng)時(shí)中國(guó)還沒有能量飲料這一分類，再加上許家不了解中國(guó)市場(chǎng)，政府審批、市場(chǎng)培育、渠道拓展等方面的一系列問題，讓紅牛在中國(guó)的第一步走得并不順利。

1995年，經(jīng)朋友介紹，72歲的許書標(biāo)與41歲的嚴(yán)彬結(jié)識(shí)。也許是從底層打拼上來的相似經(jīng)歷讓兩人產(chǎn)生了共鳴，許書標(biāo)很快就選擇了嚴(yán)彬作為紅牛在中國(guó)市場(chǎng)的合作伙伴。

2016年11月2日，許書標(biāo)之子許馨雄在北京接受《財(cái)經(jīng)》獨(dú)家專訪時(shí)透露，嚴(yán)彬于1970年從大陸逃難到泰國(guó)，后來加入了泰國(guó)國(guó)籍。1984年，他在曼谷成立華彬集團(tuán)，經(jīng)營(yíng)旅游、商品貿(mào)易方面的業(yè)務(wù)，與許書標(biāo)結(jié)識(shí)時(shí)，華彬泰國(guó)的整體規(guī)模還很小。

在對(duì)嚴(yán)彬?yàn)閿?shù)不多的采訪報(bào)道中，大多提及了他初到泰國(guó)靠賣血維持生計(jì)的經(jīng)歷。一位采訪過他的全國(guó)性周刊記者對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者說，嚴(yán)彬很愿意談年輕時(shí)的遭遇，只是每次說得都不太一樣。談及對(duì)嚴(yán)彬的個(gè)人印象時(shí)，她說：“嚴(yán)彬自我表達(dá)欲非常強(qiáng)，認(rèn)為自己的市場(chǎng)敏銳度很厲害，但誰(shuí)都知道資源人脈才是他的強(qiáng)項(xiàng)?！?/p>

出身貧苦的嚴(yán)彬?yàn)槭裁磿?huì)以人脈見長(zhǎng)？也許可以從他自述的一段經(jīng)歷中窺見一斑。

當(dāng)年在曼谷唐人街打工時(shí)，嚴(yán)彬經(jīng)常用手給老板當(dāng)煙灰缸。和別人談事時(shí)，老板會(huì)把沒熄滅的煙直接塞到他手里，可就算是手被燙起了大泡，他也不會(huì)吭一聲。

老板住閣樓，嚴(yán)彬和其他打工仔睡樓下。每天早上5點(diǎn)，嚴(yán)彬都會(huì)豎著耳朵聽樓上的動(dòng)靜，“老板一咳嗽，我就提著痰盂上去了，前后不超過1分鐘”。就這樣，一年后他被老板提升為經(jīng)理。

雖然16歲就來到了泰國(guó)，但是嚴(yán)彬始終關(guān)注著中國(guó)市場(chǎng)。1989年，他曾和中國(guó)某部委下屬企業(yè)在曼谷合作投資了兩棟樓。此后，嚴(yán)彬回到中國(guó)，做了很多投資項(xiàng)目。

許書標(biāo)所看重的，正是嚴(yán)彬了解中國(guó)市場(chǎng)，并善于疏通關(guān)系。

在正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)前，雙方先于1995年3月27日成立了紅牛維他命飲料（泰國(guó)）有限公司（下稱“泰國(guó)紅?！保?。泰國(guó)紅牛是一家單純的持股公司，至今沒有其他資產(chǎn)。許氏家族和嚴(yán)彬的持股比例分別是68%和32%。

1995年12月25日，紅牛維他命飲料有限公司（下稱“中國(guó)紅?！保┰谏钲谧?cè)成立，注冊(cè)資本為400萬美元，許氏家族和嚴(yán)彬的持股比例分別是54.24%和45.76%。值得注意的是，工商信息中所寫的經(jīng)營(yíng)范圍是“生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各類食品及飲料；產(chǎn)品70%外銷”。這說明，當(dāng)時(shí)紅牛飲料的生產(chǎn)和銷售依然沒有受到中國(guó)官方認(rèn)可。

事情在兩年后出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)。1998年9月30日，中國(guó)紅牛在北京重新注冊(cè)，這次它由外商獨(dú)資企業(yè)變身為當(dāng)時(shí)北京最大的中外合資飲料企業(yè)之一，注冊(cè)資本增加至5602萬美元。作為“特殊用途飲料”，紅牛飲料可以名正言順地生產(chǎn)、銷售了。

許氏家族的代理律師告訴《財(cái)經(jīng)》記者，這一“名正言順”主要與原中國(guó)食品工業(yè)總公司總經(jīng)理、黨委書記李若明有關(guān)。在中國(guó)紅牛的這次變更中，李若明以副董事長(zhǎng)的身份加入了董事會(huì)，直至2015年10月退出。

此時(shí)，合資公司擴(kuò)展至四個(gè)股東，它們的持股比例分別是：泰國(guó)紅牛占88%，北京市懷柔區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)總公司（懷柔國(guó)資委獨(dú)資國(guó)有企業(yè)）占1%，英特生物制藥控股有限公司（許氏家族獨(dú)資公司）占7%，環(huán)球市場(chǎng)控股有限公司（嚴(yán)彬獨(dú)資公司）占4%。折算下來，許氏家族和嚴(yán)彬的持股比例分別是66.84%和32.16%。

也許是對(duì)嚴(yán)彬迅速撬開中國(guó)市場(chǎng)的滿意，以及在股權(quán)方面占了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，許書標(biāo)給予嚴(yán)彬充分信任。除了在董事會(huì)中占有一個(gè)席位外，他把中國(guó)紅牛的所有事務(wù)全權(quán)交由嚴(yán)彬安排。

2012年，許書標(biāo)在曼谷病逝。

暗度陳倉(cāng)

在嚴(yán)彬的努力下，中國(guó)紅?？焖侔l(fā)展。根據(jù)快消行業(yè)權(quán)威數(shù)據(jù)調(diào)研公司Euromonitor的資料，2014年-2016年，紅牛在中國(guó)的銷售額分別為人民幣169.03億元、201.15億元、221.63億元；紅牛在全球的銷售額分別為107.81億美元、120.88億美元、123.72億美元；按當(dāng)年匯率折算，中國(guó)紅牛占紅牛全球的份額分別為25.52%、26.72%、26.97%。

但是，許馨雄告訴《財(cái)經(jīng)》記者，中國(guó)紅牛在2015年之前、長(zhǎng)達(dá)20年時(shí)間內(nèi)從未開過一次董事會(huì)，作為第一大股東，許氏家族至今未拿到過一分錢分紅。

另一股東懷柔區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)總公司負(fù)責(zé)人也說，他們僅在2002年-2003年收到過60萬元人民幣的分紅。

許家和懷柔方面都不知道中國(guó)紅牛準(zhǔn)確的銷售額和利潤(rùn)率，這些數(shù)據(jù)只有嚴(yán)彬方面掌握，從未對(duì)外公布。但中信證券研究部曾發(fā)布研報(bào)稱，中國(guó)紅牛2015年的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率在27%左右，在能量飲料市場(chǎng)的占有率高達(dá)75%。

許家代理律師曾多次與嚴(yán)彬開會(huì)。他告訴《財(cái)經(jīng)》記者，嚴(yán)彬開會(huì)時(shí)特別強(qiáng)勢(shì)，常常說完自己想說的話就走了，扔下一屋子人面面相覷。偶爾，他會(huì)和許馨雄單獨(dú)溝通，其他人都不得入內(nèi)。對(duì)自己的下屬，嚴(yán)彬是說罵就罵，有一次開會(huì)，他甚至把文件摔在了其副手的臉上。

47歲的許馨雄留給《財(cái)經(jīng)》記者的印象則是一個(gè)家教良好的富二代——衣著精致、舉止優(yōu)雅、言辭溫和。在敘述那些聽上去讓他義憤填膺的場(chǎng)景時(shí)，也從不使用攻擊性詞匯。

中國(guó)紅牛的另一個(gè)當(dāng)事方、懷柔區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)總公司在中國(guó)紅牛持股只有1%，但以中國(guó)紅牛的銷售額和利潤(rùn)率，近20年下來，其股東權(quán)益也應(yīng)不菲。然而，和許氏家族不同，懷柔方面從未積極追索過自己的股東權(quán)益。

嚴(yán)彬看起來與懷柔區(qū)關(guān)系密切。在公司成立初期，懷柔區(qū)為中國(guó)紅牛提供了低價(jià)土地、1500萬元左右的資金支持。中國(guó)紅牛則為懷柔提供了就業(yè)機(jī)會(huì)，也始終是區(qū)里的納稅大戶。

這也許可以解釋，為何在整個(gè)事件中，懷柔方面始終顯得置身事外。

對(duì)第一大股東許氏家族而言，既然合資公司長(zhǎng)達(dá)20年不開董事會(huì)且無分紅，為何直到近兩三年才開始主張權(quán)利？

許馨雄給《財(cái)經(jīng)》記者的解釋是，對(duì)于包括嚴(yán)彬在內(nèi)的紅牛全球合作伙伴，其父許書標(biāo)一直非常信任。另外，許家認(rèn)為在中國(guó)紅牛的發(fā)展階段，應(yīng)該給嚴(yán)彬更多的時(shí)間和資金支持，所以初期他們很少談分紅。后期提起這一話題的時(shí)候，嚴(yán)彬則一直說企業(yè)還沒盈利，需要更多投資。

對(duì)中國(guó)紅牛66.84%的持股比例，始終是許氏家族的定心丸。畢竟，紅牛飲料在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展壯大，是他們最期待看到的結(jié)果。

許氏家族為中國(guó)紅牛提供了生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品配方、技術(shù)專家等方面的支持，嚴(yán)彬則負(fù)責(zé)紅牛的生產(chǎn)和銷售。當(dāng)時(shí)，中國(guó)的能量飲料還處于市場(chǎng)空白，嚴(yán)彬通過狠砸廣告及廣鋪渠道，讓紅牛飲料作為市場(chǎng)先入者獲得了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)?！翱柿撕燃t牛，困了、累了更要喝紅?！保呀?jīng)成為一句耳熟能詳?shù)膹V告語(yǔ)。

事實(shí)說明，嚴(yán)彬比任何人都清楚自己的價(jià)值，也一直在費(fèi)盡心思讓自己的功勞最大化變現(xiàn)。

紅牛飲料在中國(guó)市場(chǎng)的三個(gè)工廠——紅牛維他命飲料（湖北）有限公司、廣東紅牛維他命飲料有限公司、紅牛維他命飲料（江蘇）有限公司，分別于2005年、2009年、2012年注冊(cè)成立，目前的控股股東均是華彬投資（中國(guó)）有限公司（下稱“華彬中國(guó)”），這是嚴(yán)彬2009年成立的獨(dú)資企業(yè)。

對(duì)于湖北工廠比控股股東還早成立四年的問題，許氏家族代理律師的解釋是，湖北工廠一開始是合資公司作為大股東設(shè)立的，之后嚴(yán)彬覺得許氏家族不太關(guān)心法律文件，對(duì)他也很信任，就偷偷地把湖北工廠轉(zhuǎn)到了自己的體系下。后來再設(shè)立廣東和江蘇工廠的時(shí)候，嚴(yán)彬就直接把它們放在了中國(guó)紅牛體系外。

現(xiàn)在，這三個(gè)工廠的產(chǎn)量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于仍在合資公司體系中的懷柔工廠。

至于中國(guó)紅牛的銷售體系，則自始至終掌握在嚴(yán)彬手里。許氏家族的代理律師告訴《財(cái)經(jīng)》記者，合資公司初期是有銷售體系的。后來，嚴(yán)彬一面在合資公司外設(shè)立銷售公司，一面將合資公司的子公司關(guān)掉，到最后就把紅牛銷售業(yè)務(wù)全部轉(zhuǎn)出了中國(guó)紅牛。

紅牛飲料在中國(guó)的銷售體系包括20多家分公司、10多家子公司，區(qū)域性銷售公司甚至可以延伸到地級(jí)市或縣級(jí)市。這是嚴(yán)彬認(rèn)為許氏家族離不開他的重要原因之一。

“合資公司已經(jīng)變成了一個(gè)很小的加工基地?！痹S家代理律師感嘆說。

許氏家族說，當(dāng)初簽訂的協(xié)議明確規(guī)定由合資公司負(fù)責(zé)紅牛飲料的生產(chǎn)、銷售業(yè)務(wù)。也就是說，生產(chǎn)工廠應(yīng)該由合資公司設(shè)立，銷售網(wǎng)絡(luò)應(yīng)該由合資公司在各地設(shè)立分公司。

針對(duì)這些情況，《財(cái)經(jīng)》記者曾多次聯(lián)系嚴(yán)彬本人、中國(guó)紅牛以及華彬中國(guó)核實(shí)，但未得到其中任何一方的回復(fù)。

8月4日，《財(cái)經(jīng)》記者曾撥通嚴(yán)彬的手機(jī)，但他以“我不了解情況”、“我聽不懂你在說什么”、“這事我不負(fù)責(zé)”為由掛斷了電話。

許馨雄說，開始幾年他們還能從嚴(yán)彬方面拿到財(cái)務(wù)報(bào)表，但都是本土?xí)?jì)事務(wù)所做的，非常粗糙、混亂，很難看懂。后來在他們的一再要求下，嚴(yán)彬方面才改用普華永道會(huì)計(jì)事務(wù)所。拿到合格的財(cái)務(wù)報(bào)表后，許家漸漸對(duì)嚴(yán)彬產(chǎn)生了懷疑。

和談失敗

2014年12月，許氏家族委托環(huán)球律師事務(wù)所對(duì)整個(gè)事件進(jìn)行調(diào)查，逐步意識(shí)到了中國(guó)紅牛問題的嚴(yán)重性。