文/邵晶巖 董新英

異國創(chuàng)業(yè)的“探路者”

文/邵晶巖 董新英

在俄羅斯猶太自治州比羅比詹采訪，最犯愁的就是找翻譯。還算幸運(yùn)，在比羅比詹舉辦的中國企業(yè)家及勞務(wù)人員培訓(xùn)班中午茶歇上，巧遇在俄羅斯打拼十幾年的朱東暉，俄文名字叫斯拉瓦。幾句寒暄之后，朱東暉推掉下午的活動，當(dāng)起了義務(wù)翻譯。

文質(zhì)彬彬的朱東暉，談吐舉止處處顯露出在異國生活的印記。采訪的路上，聊起了他在俄羅斯的工作和生活，一個中國人在異國土地上打拼創(chuàng)業(yè)的軌跡漸漸清晰起來。

“到國外投資創(chuàng)業(yè)，要先了解這個國家的政策法律法規(guī)，這既是對當(dāng)?shù)氐淖鹬兀彩潜苊庾邚澛?，維護(hù)企業(yè)利益的有效途徑?！敝鞏|暉像是一個探路者，他的經(jīng)驗(yàn)，恰恰是初到境外投資的人亟需了解的。1999年，朱東暉在黑龍江大學(xué)俄語系畢業(yè)后，到綏芬河公路口岸辦工作，常駐俄羅斯伊曼。一年后離職，只身一人到比羅比詹闖蕩。最開始從事原木收購，找當(dāng)?shù)氐拇砉景l(fā)貨，從綏芬河入境。之后自己成立了林峰有限公司，購買林地，進(jìn)設(shè)備，聘工人自己采伐。2007年，國內(nèi)兩家公司掛靠在他們公司，違規(guī)經(jīng)營受到嚴(yán)厲處罰消失得無影無蹤，他替人受過。加之俄羅斯木材采伐出口政策調(diào)整等原因，導(dǎo)致資金鏈斷裂，公司倒閉。他變賣了設(shè)備，東挪西湊，不欠工人一分工資。生意的不順，父親在國內(nèi)又得了重病，愛人也離開他和孩子回國，這些對他打擊很大。2010年，他開了個中餐館，起色不大。

2013年，他回國參加哈洽會，在一個農(nóng)機(jī)推介會上，他嗅到了商機(jī)。當(dāng)時出口農(nóng)業(yè)機(jī)器有退稅補(bǔ)貼等優(yōu)惠政策，在俄從事農(nóng)業(yè)合作的公司對農(nóng)機(jī)配套有大量的需求，而且當(dāng)初帶出去的農(nóng)機(jī)也到了更新?lián)Q代期。于是，回到比羅比詹后，他注冊成立了俄羅斯農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司、長城有限責(zé)任公司，經(jīng)營聯(lián)合收割機(jī)、大馬力拖拉機(jī)、藥罐、開荒犁，還有小型推土機(jī)、環(huán)衛(wèi)清雪、清掃機(jī)械等。每年在農(nóng)閑季節(jié)派出工作人員，到中國在猶太州從事農(nóng)業(yè)開發(fā)的公司調(diào)查摸底，掌握農(nóng)業(yè)機(jī)械的需求情況，同時回訪老客戶，建立起客戶群。在銷售模式上，他推出了以租代售、以糧換購等模式，解決了用戶資金短缺之急。對售出的機(jī)械實(shí)行三包，無償提供配件。

生意場上的闖勁、韌勁，贏得了俄羅斯姑娘阿列霞的芳心。媳婦在公司當(dāng)會計，幫助他打理公司業(yè)務(wù)，成為得力的助手。還為他生了個大胖小子，得到政府48萬盧布的補(bǔ)貼。

在異國生意場上打拼多年，朱東暉坦言自己還沒有讀夠書，報名在猶太州國立大學(xué)學(xué)俄語，并考取了莫斯科大學(xué)俄語一級證書。2015年7月又考取了經(jīng)濟(jì)管理系財會專業(yè)的函授班。

朱東暉是個熱心人，國內(nèi)的一些商家初來乍到，他都出手相助。開飯店時，他時常請附近孤兒院的孩子們到店里吃飯。他還幫助比羅比詹特殊教育學(xué)校的一個孩子去哈爾濱康復(fù)治療，口口相傳，后來又有好幾個家長找到他，他都一一相幫。

說起家鄉(xiāng)、親人，朱東暉覺得對不起老父親和姐姐，父親得病時，自己沒能在身邊照顧，把重?fù)?dān)都壓在了姐姐身上。如今公司業(yè)務(wù)理順了，他說要時?；貒?，多陪父親。