笛莎緣何線上女童第一品牌劍指“新零售”

就在大家你追我趕往線上跑的時候，有家互聯(lián)網(wǎng)TOP童裝品牌逆勢發(fā)展，悄然蠶食線下零售市場。這便是誕生于2009年的女童全品類品牌—笛莎。

作為當下互聯(lián)網(wǎng)第一女童品牌，笛莎早在兩年前就開始布局‘新零售’模式進軍線下零售市場。2016年笛莎線下30家零售店年銷售額超過6000萬，超額完成指標，單單一家京華城店不足100平米的商鋪年銷售額就超過600萬，在2017年品牌將聯(lián)合商業(yè)地產(chǎn)巨頭萬達、蘇寧系統(tǒng)，劍指200家門店。

笛莎“新零售”商業(yè)模式專注女童市場商業(yè)戰(zhàn)略布局

問及此事，笛莎的創(chuàng)始人李定如此解讀。與其說要在殺紅眼的童裝紅海里爭食最后一塊蛋糕，不如說這是女童全品類體驗館內(nèi)一個人的賽跑，因為在入局的那刻笛莎就已經(jīng)是第一了。

隨著二胎政策的開放和消費升級助長了童裝消費規(guī)模的擴大，最近調(diào)查顯示2017年童裝市場的規(guī)模有望突破1500億元。未來3年里笛莎專注于去電商化，加碼線下零售實體店，全力開創(chuàng)笛莎“新零售”商業(yè)模式。

國內(nèi)童裝市場存在極大潛力，歐洲很多品牌有意向進入中國，但本土童裝品牌則更有優(yōu)勢，對于笛莎這個品牌來說，不單關注小女孩的款式造型，也能捕捉功能性的細節(jié)層面。尤其是笛莎打造的體驗館可以說笛莎是消費所向，順勢而為。

笛莎的戰(zhàn)略合作商包括商業(yè)地產(chǎn)龍頭老大萬達和蘇寧系統(tǒng)，經(jīng)過2016全年的“韜光養(yǎng)晦”，目前基本完成江蘇省的戰(zhàn)略布局，這為笛莎童裝開店營造良好的溫床。

“笛莎做線下零售雖然沒有幾年，但我們走了一條符合未來商業(yè)模式的路。在阿里巴巴馬云的‘新零售’概念提出之前，笛莎在女童這個細分市場已經(jīng)默默深耕了7年，可以說厚積薄發(fā)，”李定說道，“2015年10月笛莎開啟第一家門店，去年10月份馬云提出‘新零售’這個概念，圍繞‘服務通、商品通、會員通’三通，這和此前笛莎致力于拓展線下渠道的思路不謀而合?！?/p>

笛莎開創(chuàng)了笛莎“新零售”商業(yè)模式，第一家店鋪在江蘇江都開業(yè)，至此如雨后春筍一發(fā)不可收拾，短短3個月時間店鋪數(shù)量破7家，更讓人嘆服的是此后每個月持續(xù)盈利，可以說笛莎“新零售”店鋪做到了很多“資深”傳統(tǒng)服裝品牌達不到的高度。

笛莎的戰(zhàn)略布局是圍繞“三通”為核心全方位展開的新零售商業(yè)模式。移動互聯(lián)網(wǎng)讓流量結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，接下去如何將線上客戶引到線下重在管理。“笛莎‘新零售’模式中所謂‘商品通’，指的是線上線下同款同價，同步庫存；‘會員通’指的是服務好消費者，買家在通過購物時了解自身購物記錄，這也關系到系統(tǒng)大數(shù)據(jù)的積累，更能體現(xiàn)出人性化。最后一個是服務通指的是讓消費者在線上下的訂單可以去實體店提貨甚至退貨?！崩疃ㄔ诮榻B笛莎“新零售”商業(yè)模式時強調(diào)，我們更多地考慮到符合孩子的成長需求，在性價比上極具競爭力。

不到100平的店鋪陳列合理，正是笛莎疏密有序的設計讓單店業(yè)績突破600萬一年，超額完成全年業(yè)績指標。在過去兩年笛莎開店27家，覆蓋江蘇、浙江以及山東等沿海省份。在童裝行業(yè)這盤棋中，笛莎落子謹慎，選址精辟， 頻頻破局，在未來笛莎將以收益來讓線下拓展這條路越來越光明。

備戰(zhàn)亞洲最大服裝展 兩大亮點謀招商

笛莎在不斷完善大數(shù)據(jù)，穩(wěn)步開店的同時，也在為即將在3月舉辦的亞洲最具規(guī)模和影響力的國際服裝博覽會（CHIC）做準備。對于服裝人來說，CHIC是全服裝行業(yè)的盛事，笛莎作為首個朝氣蓬勃的女童全品類體驗館，在服裝業(yè)內(nèi)人士的印象里還停留在淘品牌的標簽，未來3年笛莎致力于打造無邊界購物品牌，因此參加本次CHIC服博會，不僅邀請到了明星助力，目標直指贏得消費者認可，讓服裝業(yè)內(nèi)人士知道笛莎來了。

兵馬未動，糧草先行。笛莎對這次招商參展做了充分的準備，勢必要在CHIC上大放異彩。李定在接受中國服裝網(wǎng)記者采訪的時候闡述本次參展的兩大亮點：

其一，笛莎作為“新零售”女童全品類體驗館，希望利用線上優(yōu)勢融合線下傳遞給客戶女童全品類體驗館的消費理念，讓大家了解建立在大數(shù)據(jù)下的品牌形象，讓更多人了解笛莎的公主文化。

其二，笛莎將在CHIC展會上舉辦專業(yè)化的論壇。據(jù)悉，本次論壇將圍繞“看女童第一品牌如何玩轉(zhuǎn)新零售”為主題，邀請行業(yè)人士、專家學者共聚此地，商討童裝行業(yè)的未來趨勢以及商機。

最重要的是笛莎希望能夠憑借企業(yè)自身雄厚的大數(shù)據(jù)奠基以及正在穩(wěn)固上升的輝煌戰(zhàn)績，吸引到更多獨具慧眼的觀展商的注意，強強聯(lián)合，垂直深化女童品牌的市場。