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        中斷一會兒

        2017-08-09 02:55:05伊麗莎白鄧恩
        愛你 2017年22期
        關(guān)鍵詞:納爾遜鄧恩愉悅感

        ◎ [美] 伊麗莎白·鄧恩

        中斷一會兒

        ◎ [美] 伊麗莎白·鄧恩

        如果你喜歡看電視劇《辦公室》,那么你會覺得提升幸福感的最佳方法是買一套DVD,一口氣全部看完。沒有廣告的打擾,也沒有每兩集之間一周的等待,看起來爽極了。但是研究發(fā)現(xiàn),看完一集后休息一下能夠讓你更加享受。也許更令人驚訝的發(fā)現(xiàn)是,廣告可以改善看電視的體驗。對于沒有太大變化的節(jié)目,中斷可以點燃我們內(nèi)心的激情,提升整體的愉悅感,盡管中斷本身令人生厭。

        為了驗證這一觀點是否正確,萊弗·納爾遜(LeifNelson)和湯姆·梅維斯(TomMeyvis)打算做一項實驗。他們將流行歌曲進行串燒,如?!っ准{姆(Eminem)的《迷失你自己》、The Knack的《我的蘇蘭娜》、邁克爾·諾頓的《有時候》等。他們從每首歌中截取一小段,并不斷循環(huán),將它變成了一首長達60秒的歌曲,然后將這首“歌”不間斷地放給一組聽眾聽,另一組聽眾則只聽前50秒,然后聽10秒鐘澳大利亞朋克樂隊演奏的勁爆吉他回授,然后再聽前50秒……如此循環(huán)。

        盡管99%的聽眾希望聽到完整的歌曲,不穿插吉他回授,但是聽了穿插吉他回授音樂的聽眾表示更喜歡這首歌。相對于聽著整首歌曲的聽眾,他們更愿意支付雙倍的價格去參加“這位歌手”的音樂會。

        這一結(jié)果為傳播快樂的人帶來了機遇,同時也帶來了困擾。一般而言,按摩以前,3/4的顧客更希望獲得不中斷的體驗,但是在按摩過程中,被迫中止的顧客卻感覺更加享受,第二次還愿意來。萊弗·納爾遜和湯姆·梅維斯認為:“考慮周到的按摩師會在按摩時中斷一會兒,讓客戶更加享受。”他們也注意到了這一策略的另一個影響:“提前被告知會中斷的顧客傾向于選擇不中斷的按摩師。”

        極簡短的中斷也會讓我們的喜愛程度發(fā)生變化,不幸的是這種變化需要我們以愉悅感短暫降低為代價。廣告沒有播放到一半的電視劇好看,但是令人生厭的“5美元三明治”的地鐵廣告會讓再次放映的電視劇更加好看。

        (摘自《花錢帶來的幸福感》機械工業(yè)出版社圖 /子依)

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