文正

CAA，這個名字在今年被華人文化產業(yè)基金投資時，曾被廣泛傳播。由五個年輕人創(chuàng)造的這家公司，是如何用短短30年時間，從默默無聞的小公司發(fā)展到如今世界上頗具名望的體育經紀公司的？

白手起家

作為體育行業(yè)霸主，IMG公司起始于球員經紀業(yè)務，現(xiàn)今也在球員經紀市場上擁有不小的份額，但是若要說在這個市場稱王稱霸，IMG暫時還不夠資格。目前，在球員經紀這個市場中，真正可以稱之為霸主的公司只有一個，那就是CAA。

CAA的全稱是Creative Artists Agency（創(chuàng)新藝人經紀公司），是目前世界排名第一的精英人才經紀代理公司。相比于其他諸如威廉莫里斯等老牌經紀公司，這家成立于1975年的公司還顯得比較年輕。

但是，正是這家歷史不長的公司，在30年的時間中，將世界上眾多的藝人和運動員收入帳下，成為了如今世界上頗具聲望的體育經紀公司，令眾多老牌經紀公司都只能望其項背。

說起這家經紀巨無霸的發(fā)家史，還不得不從一家名為威廉莫里斯的公司說起。

威廉·莫里斯公司即William Morris Agency（以下簡稱WMA），是當時最強大的娛樂經紀公司。而CAA的五位創(chuàng)始人：Michael Ovitz， Ron Meyer， William Haber， Michael Rosenfeld和Rowland Perkins，就供職于WMA。對于擁有強大進取心的五位年輕人來說，大公司的工作似乎并不那么美好。在WMA，他們能獲得的薪酬比較低，而且在完備的大公司體制里，他們難以獲得充足的發(fā)展空間。

當五個懷有才華想要大展拳腳的年輕人聚集在一塊時，創(chuàng)業(yè)的想法似乎就那樣自熱而然的產生了。可他們也預見到了創(chuàng)業(yè)的艱辛，不能一蹴而就。因此，這五個人就想著繼續(xù)在WMA“養(yǎng)精蓄銳”，等積累到足夠資金時再另起爐灶。可老謀深算的WMA高層卻早已看穿了他們的心思，高層對于“資敵”這個問題，絕對沒法容忍，因此，在五個年輕人資金還不到位的時候，他們就被“無情”解雇了。

在1975年初，被解雇之后的五個人，便在租賃的辦公室里創(chuàng)立了Creative Artists Agency。雖說從事的也是娛樂經濟業(yè)務，但是剛成立的CAA還不具有跟WMA競爭的資格。

因為原來設想的“養(yǎng)精蓄銳”策略被破壞，五個人不得不求助銀行，獲得了21000美元的貸款和10萬美元的信用額度。創(chuàng)業(yè)之路篳路藍縷，公司到處都需要花錢，因此在成立的兩年內，五位創(chuàng)始人都沒有從公司領過工資，甚至在一段時間內，公司的接待人員都是由他們的妻子擔任。幸而在開業(yè)的一個星期，公司就營業(yè)了，出售了三個電視節(jié)目套餐，終于獲得了第一筆收入。

起初CAA的創(chuàng)始人計劃以一個迥異于WMA的運作方式，成立一個中等規(guī)模的全方位服務機構。Ovitz成為了公司實際上的領導。他們以團隊來運作，收入平均分配，在為客戶提供滿意服務的同時迅速成長。

進軍娛樂圈

在20世紀80年代后期，CAA決定進入好萊塢電影行業(yè)。在這個合適的時機，擁有大量優(yōu)秀編劇、導演和演員的CAA，以打包的方式改變了當時的電影制作行業(yè)。到1988年，這家公司的年收入估值達到了6500萬美元，旗下簽約代理了146名導演，134名演員和288名作家。

到90年代初，原來的五個創(chuàng)始人只留下了Ovitz， Meyer和Haber，其中Ovitz擁有55%的股份，Meyer和Haber各擁有22.5%股份，但此刻的CAA，已經成為了行業(yè)內最具影響力的機構之一。

在90年代，CAA在影視制作之外或許更引人注目。

1989年，Ovitz協(xié)助索尼公司以34億美元收購了美國哥倫比亞電影娛樂公司；

1990年，Ovitz擔任顧問參與了松下對MCA的66億美元收購事宜；同年，CAA獲得了商業(yè)國家銀行的10%股權；

1991年，CAA與可口可樂合作，作為其全球媒體和溝通顧問；

1993年，與NIKE合作，為其制作全球娛樂宣傳活動。

1995年是CAA歷史上關鍵一年。在這一年里，Ovitz再次代理了出售MCA給Seagram公司的事宜，之后公司創(chuàng)始人Meyer接受了Seagram公司的總裁職務，1個月內Ovitz也接受了迪士尼的職位，至此，CAA的“三巨頭”格局徹底被打破。

在Meyer和Ovitz的出走之后，業(yè)內紛紛看到了希望。兩位創(chuàng)始人的離開也不可避免地導致CAA損失了不少得力干將，但是在Richard Lovett為首的過渡管理團隊領導下，CAA成功地避免了崩潰的危機，雖說在短期內實力受到削弱，但是隨著新業(yè)務的開展，低谷中的CAA再度騰飛，達到了創(chuàng)業(yè)后的第二次高峰。

發(fā)力體育產業(yè)

CAA最關鍵的“翻身”決策，便是CAA開始向體育行業(yè)全面進軍。

在新團隊的領導下，CAA開展了運動員經紀業(yè)務。但此時運動員經紀市場的環(huán)境卻相當嚴苛。在20世紀90年代之前，球員經紀市場只有IMG這一個巨頭，也有眾多中型和小型體育經紀公司，但是都難以撼動IMG的地位。

到了1998年，現(xiàn)場音樂和娛樂行業(yè)領導者Sillerman進入球員經紀市場，他在18個月內斥資1.5億美元收購了眾多中小型經紀公司，組成了SFX體育集團。與此同時，八方環(huán)球也緊追猛趕收購了許多小的經紀公司。

但是，在大肆收購之后，這兩家公司都面臨著整合困難的局面，這個問題對于收購眾多同質化小公司的SFX體育來說更加嚴重，對其造成了巨大的虧損。到2000年，Sillerman只好將整個SFX集團出售。在SFX血淋淋的慘劇之后，眾多分析師都認為球員經紀市場很難再被攪動，收購經紀公司的時代已經結束，但是之后，CAA和Wasserman Media Group（WMG）強勢進入了這個市場，并迅速脫穎而出。

新進入的兩家公司，WMG選擇了SFX走過的老路，收購了眾多已經存在的經紀公司，而CAA沒有選擇收購，而是選擇自建體育經濟部門CAA Sports。

說起CAA Sports的組建，IMG“貢獻”了相當的力量。在不選擇收購其他公司的情況下，怎么才能盡快建立起一個專業(yè)而又成一定規(guī)模的球員經紀公司呢？

CAA的訣竅就只有一個字：挖！

他們選擇了挖其他公司的經紀人（其中主要是IMG），從而將專業(yè)的團隊和大量優(yōu)秀運動員的資源收入囊中。

2006年，成為了CAA向體育經紀全面發(fā)力的年份：

4月，凱西·克魯斯，前IMG棒球部高管，帶著70多位MLB主要和次要球員加入CAA Sports；Tom Condon，前IMG橄欖球部高管，帶著佩頓曼寧等眾多明星球員也在同月加入CAA Sports；

7月，本·多格拉和吉姆·斯坦納，前SFX橄欖球部聯(lián)合經理，帶著NFL頂級球員、2005年MVP肖恩·亞歷山大等眾多明星加入；

8月，頂級冰球經紀人Pat Brisson和JP Barry帶著眾多冰球明星運動員創(chuàng)立了CAA體育冰球部；

2007年2月，利昂·羅斯，NBA球員艾弗森和詹姆斯的經紀人帶著一眾籃球運動員加入CAA體育籃球部。

不到一年的時間，CAA的體育經紀業(yè)務從無到有，從原來的娛樂經紀跨入球員經紀市場，一舉變成了業(yè)界巨人。這家公司在好萊塢強大的影響力，也成了吸引運動員加入的因素，事實上加入CAA也意味著這些運動員能獲得更多的機會。

當CAA在體育經紀領域開疆拓土時，它在娛樂圈的老對手也沒有閑著。WMA在2009年與Endeavor Talent Agency合并，成立了William Morris Endeavor，即WME。在2013年，WME聯(lián)手銀湖資本以23億美元收購了巨頭IMG，在體育經紀領域開始與CAA直接抗衡。

或許是感受到了壓力，從2014年起CAA Sports進行了十多起收購，這些公司業(yè)務從高爾夫賽事管理、咨詢到酒店服務，跨度極大，這些加入的公司與CAA Sports一起構筑了CAA的體育全方位服務體系。

在今年4月，華人文化產業(yè)投資基金入股CAA，華人文化董事長黎瑞剛出任美國CAA董事，他們還將與CAA共同組建合資公司CAA中國，進一步發(fā)展中美跨境藝人經紀業(yè)務，并拓展在電影、電視、現(xiàn)場娛樂、體育、活動營銷等相關領域的業(yè)務布局，我們也期待著CAA與中國市場碰撞出更多的火花。

在中國娛樂與體育產業(yè)飛速發(fā)展的當下，站在CAA這些巨頭的肩膀上，我們的頂尖經紀公司還有多遠呢？