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        不賺錢(qián)的玄機(jī)

        2017-07-29 14:19:08唐效英
        商界 2017年7期
        關(guān)鍵詞:島村麻繩毛錢(qián)

        唐效英

        17歲的島村芳雄在東京一家包裝材料廠(chǎng)的門(mén)市部當(dāng)?shù)陠T。在工作中他發(fā)現(xiàn),商家會(huì)提供一個(gè)紙袋子讓顧客裝商品,而每個(gè)袋子都離不開(kāi)拎口上的麻繩。他覺(jué)得做麻繩生意一定賺錢(qián),可他一無(wú)經(jīng)驗(yàn)二無(wú)資金,怎么辦呢?一個(gè)全新的銷(xiāo)售策略在他的腦中萌生,這就是后來(lái)聞名世界的“原價(jià)銷(xiāo)售法”:以廠(chǎng)家的原定批發(fā)價(jià)買(mǎi)進(jìn),然后以同樣的價(jià)格賣(mài)出,中間商不賺一分錢(qián)……

        島村芳雄先是趕往麻繩之鄉(xiāng)岡山市,他找到其中一家麻繩廠(chǎng)商,拿出全部積蓄以5毛錢(qián)一條的價(jià)格買(mǎi)進(jìn)麻繩;然后又原價(jià)賣(mài)給東京的紙袋工廠(chǎng),結(jié)果他的低價(jià)吸引了東京的所有紙袋工廠(chǎng),幾乎所有人都知道“島村芳雄的麻繩最便宜”。于是,各地的訂單像雪片一樣紛至沓來(lái),短短一年時(shí)間,島村芳雄的平均每日交易量達(dá)到了1 000萬(wàn)條之多。

        這種無(wú)利潤(rùn)的生意做了一年后,島村芳雄就控制了整個(gè)東京的麻繩市場(chǎng)。此時(shí),他心中覺(jué)得時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟,于是開(kāi)始了第二步行動(dòng):他先是拿著批發(fā)單據(jù)找到訂貨客戶(hù)們?cè)V苦:“你們看,到現(xiàn)在為止,我是一毛錢(qián)也沒(méi)有賺你們的。但是如果再這樣下去,我只有破產(chǎn)了。所以無(wú)論如何你們得給我加點(diǎn)價(jià),只有保住我不破產(chǎn),你們才能繼續(xù)享受遠(yuǎn)低于市場(chǎng)的采購(gòu)價(jià)?!苯Y(jié)果客戶(hù)們紛紛被島村芳雄的真誠(chéng)所打動(dòng),心甘情愿地把訂購(gòu)價(jià)提高了5分錢(qián)。

        緊接著,在與岡山市麻繩廠(chǎng)商的洽談中,島村芳雄如法炮制。當(dāng)岡山市的麻繩廠(chǎng)商代表看到島村芳雄手中的海量客戶(hù)單據(jù)時(shí),大吃一驚,也毫不猶豫地降低了5分錢(qián)。

        那邊升5分,這邊降5分,1毛錢(qián)的差價(jià)就這樣形成了。以島村芳雄當(dāng)時(shí)平均每天銷(xiāo)售1 000萬(wàn)條的交易量來(lái)計(jì)算,他每天的利潤(rùn)就可以達(dá)到百萬(wàn)日元。

        “真正的智者不會(huì)計(jì)較一時(shí)的得失,他們往往把眼光投向更遠(yuǎn)處,今天的損失有可能正是你明天的大財(cái)富!”島村產(chǎn)業(yè)公司董事長(zhǎng)島村芳雄在他的自傳《賣(mài)麻繩的人》中這樣寫(xiě)道。

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        特別文摘(2017年18期)2017-11-13 23:00:23
        愿善良的人被世界溫柔以待
        算了
        老年世界(2016年8期)2016-10-17 00:25:30
        算了
        讀者(2016年11期)2016-05-11 13:55:40
        這個(gè)村30年來(lái)份子錢(qián)不超過(guò)5毛,多了不要
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