唐亮

關(guān)于京東和劉強(qiáng)東，先講一件陳年往事。

2009年，老虎基金給剛剛走出融資危機(jī)的京東報(bào)出2～2.5億美元的估值，雙方口頭應(yīng)允，沒(méi)簽合同。

不久，某基金投資人冒雪趕到劉強(qiáng)東的老家江蘇宿遷，報(bào)價(jià)3億美元。劉強(qiáng)東沒(méi)顧對(duì)方雪中送炭的情誼，斷然拒絕了：要守信用，否則以后怎么帶領(lǐng)公司。

老虎基金知曉后很感動(dòng)，但也沒(méi)有實(shí)際提高估值。

中國(guó)的零售業(yè)，尤其是電商行業(yè)，是一個(gè)刀山火海之地：傳統(tǒng)線下渠道商追著打，線上競(jìng)爭(zhēng)友商圍著懟，投資人的利益糾葛常有，供應(yīng)商的忠誠(chéng)游戲難玩，用戶的心思還得捧著、呵護(hù)著……因此，能活下來(lái)的人，要么陰謀多于陽(yáng)謀，厚黑多于坦蕩；要么精通人情世故，左右逢源，是玩弄商業(yè)政治的個(gè)中高手。

然而，從老虎基金投資一事見微知著：京東似乎只想做一個(gè)“老實(shí)人”。

它的運(yùn)營(yíng)模式最重：自采銷售+自建物流，1萬(wàn)白領(lǐng)+11萬(wàn)藍(lán)領(lǐng)。

它的利潤(rùn)空間最小：供貨商賬期短，面對(duì)用戶賣價(jià)還便宜；因虧損長(zhǎng)期依賴資本輸血，經(jīng)常被質(zhì)疑商業(yè)模式合理性。就是這樣一個(gè)把自己完全暴露給友商、渾身都是“負(fù)擔(dān)”的挑戰(zhàn)者——

2014年5月在美國(guó)納斯達(dá)克IPO，為早期投資人今日資本帶來(lái)150倍回報(bào)；

2016年實(shí)現(xiàn)年度盈利，市值接近600億美元，成為BAT之外的“第四極”。

2017年6·18，在境外資本做空、國(guó)內(nèi)友商圍剿下，股價(jià)不降反升，交易額達(dá)到驚人的1 199億元。

京東的故事，重點(diǎn)并不在商業(yè)權(quán)謀。

用劉強(qiáng)東的話來(lái)說(shuō)，叫做“正道成功”，如今應(yīng)該還要加上“技術(shù)引領(lǐng)”。這可能更接近中國(guó)商業(yè)邏輯的真相與零售業(yè)本來(lái)的底色。