王筱

18歲時誕生于武漢大學的夢想—“創(chuàng)辦一家世界級的公司”，30年來一直引領著雷軍的人生。即便稍有偏離，也會很快回歸

雷軍：小米科技創(chuàng)始人、CEO

在5月播出的兩期《奇葩說》中，作為節(jié)目首席冠名贊助商—小米科技的CEO，雷軍全程參與了節(jié)目錄制。該節(jié)目的一大特色是主持人馬東的花式廣告與對贊助商的百般明貶實褒，面對何炅、蔡康永、羅振宇等名嘴的“圍攻”和“挖坑”，雷軍多數(shù)時候都微笑著不接茬，偶爾似乎不好意思地將眼睛看向桌面，多數(shù)時間里雙手交疊放在腿上，姿態(tài)內斂。

對于其中一個辯題—“如果能為孩子一鍵定制完美人生，你要定制嗎”，雷軍的立場貫穿始終，“不要定制”，因為“手機是工業(yè)品，而人生是藝術品?！彼男θ菘瓷先ナ遣辉O防的，但意志堅定。“他們（辯手）太能說了，凡是太能說的（人的）道理都不能信?！崩总娬f。

一位正方辯手說，這個辯題中最吸引他的地方是“完美”這個詞兒，因為完美意味著沒有缺憾—當他的人生終于走入順境，可以讓家人安心與驕傲時，他的奶奶卻沒有等到這一天。因此，他希望能給孩子“一個無憂無慮、無怨無悔的人生”。陳述中，辯手幾度因深情難表而哽咽，現(xiàn)場很多人都哭了。坐在雷軍身邊的何炅拿紙巾擦了擦眼睛，看著雷軍，“雷總，有改變你的想法嗎？”雷軍平靜而毫不猶豫：“沒有。”何炅拍桌感嘆：“他講得很感人??！”“我們一定要意志堅定?！崩总娨廊黄届o。

兩期節(jié)目下來，雷軍惟一的一次滔滔不絕，是被問及小米的“黑科技”時，他興高采烈地解釋小米旗下的護眼臺燈特別在哪里，電飯煲怎么厲害，為什么要花大力氣去重新設計一支簽字筆……除此之外，他反復強調的就是“意志堅定”，“在這里要意志堅定，始終如一，誓愿如山?！憋@然，相比理念世界的狂歡，雷軍更熱衷于小米科技旗下那些看得見的產(chǎn)品，“我自己其實是個工程師，我最關心的是怎么把東西做漂亮，讓生活變得更美好?！?/p>

18歲時誕生于武漢大學的夢想—“創(chuàng)辦一家世界級的公司”，30年來一直引領著雷軍的人生。即便稍有偏離，也會很快回歸。理解了這一點，也許便能理解他在多個場合表達的那些詞—堅定、執(zhí)著。他心中的世界級公司逐漸“進化”為更貼近公眾的表達，即創(chuàng)造激動人心的國貨，帶動中國工業(yè)的進步。這樣的價值追求無疑很能贏得公眾的好感，但僅僅如此顯然是不夠的，最重要之處在于，小米為行業(yè)帶來的改變真正被公眾感受與享用到了。

這條路走得并不容易。時不時地，雷軍總會回到母校武漢大學看一看。也許，夢想誕生的地方總能給他一些新的力量。

成功始于武大

4月初，雷軍回到武漢大學為學弟學妹們頒發(fā)“雷軍獎學金”，并在創(chuàng)業(yè)論壇上授課。第二天，他在微博上少見地發(fā)了一條與公司和產(chǎn)品無關的微博：“愿你走出半生，歸來仍是少年?！迸鋱D上，他穿著黑色西服外套與藍色牛仔褲，抱膝坐在武漢大學行政樓前的翠綠草地上，笑容燦爛。

三十年前，雷軍在武漢大學圖書館讀到《硅谷之火—個人計算機的故事》，這本書講述了喬布斯、比爾·蓋茨等人在硅谷發(fā)起技術革命，經(jīng)歷創(chuàng)業(yè)、守業(yè)以及失敗，最終實現(xiàn)了使普通人也能夠擁有計算機的夢想。

在今天，“個人計算機”早已不是什么新鮮的事物，甚至大有被取而代之的趨勢，但在雷軍讀大一時，離個人電腦真正進入中國的家用市場，還有大概十年的時間。

激動難眠的少年雷軍在校園操場上走了一圈又一圈，不僅確立了自己的人生理想—“創(chuàng)辦一家世界級的公司”，更意識到，“光有夢想是不行的，要腳踏實地地真正做幾件不一樣的事情。”

雷軍至今仍感謝武漢大學當時率先采取的學分制，讓他得以完成自己的第一個“小目標”—兩年修完大學所有的課程。之后，他在大三上學期時，分別與老師、同學合作開發(fā)出了兩款商業(yè)軟件—BITLOK0.99加密軟件與“免疫90”殺毒軟件，后者售價260元一套，并獲得湖北省大學生科技成果一等獎。

雷軍告訴《中國慈善家》，“我成功的秘訣，正是校訓（自強、弘毅、求是、拓新）中的‘拓新二字。在這個行業(yè)，新生的力量非常難以生存，因為各大巨頭已經(jīng)劃好了各自的勢力范圍，要想突圍，自身先要大膽創(chuàng)新。創(chuàng)新、創(chuàng)造、創(chuàng)業(yè)的武大‘三創(chuàng)精神，激勵我去開啟新的征程?！?/p>

因為感念母校，畢業(yè)第六年，雷軍為母校捐贈設立了“騰飛獎學金”，成為當時武漢大學畢業(yè)后最短時間回饋母校的人；在武漢大學120周年校慶時，雷軍接著捐贈1000萬元人民幣在母校設立“雷軍獎學金”。

他最大的一筆捐贈是2016年10月20日向武漢大學捐贈的9999.9999萬元，主要用于建設武漢大學大型科學儀器共享平臺和開展交叉前沿科學研究?！拔沂窃陉悥|升學長的感召之下做出這個捐贈決定的?！崩总娬f。至于比陳東升2011年向武大捐贈的一億元所少的那一元，雷軍解釋，“如果把捐贈的數(shù)字看得很重，非要去攀比，那已經(jīng)失去了捐贈的意義，多與少不是衡量態(tài)度與真誠的標準?！?/p>

雷軍并非一個習慣情感外露的人，但無疑，他對母校和家鄉(xiāng)懷有深厚的感情。在一位深度采訪過雷軍的學者看來，這位“中關村勞?！睂ψ约旱目量處缀醯搅死硭斎坏牡夭?，很少有活動能讓他甘愿從繁忙的工作安排中抽身出來，但是來自湖北家鄉(xiāng)的請求卻非常容易打動他。在這方面，雷軍不是個善于取舍、懂得拒絕的人。

今年4-5月間，湖北省委副書記、武漢市委書記陳一新三次與雷軍會面，聘請他為武漢市首批“招才顧問”，并考察小米科技，希望雷軍等作為武漢杰出校友代表，積極支持湖北發(fā)展，助力武漢招才引智、招商引資?！耙M一名高端人才，就能集聚一個創(chuàng)新團隊，培育一個創(chuàng)新企業(yè)，甚至帶動一個創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)?！标愐恍抡f，面對國際人才流動增加的戰(zhàn)略機遇和日趨“白熱化”的區(qū)域人才競爭態(tài)勢，武漢成立市招才局旨在搶占先機，贏得主動，努力打造招才引智工作的“武漢樣本”。

雷軍的回應頗為迅速，5月初小米就與長江產(chǎn)業(yè)基金簽約，共同籌備總額120億元人民幣的長江小米產(chǎn)業(yè)基金，“我們希望用這個基金，來幫助小米和小米生態(tài)鏈企業(yè)落戶湖北，然后在湖北扎根發(fā)展?！?

5月26日，雷軍成為武漢首屆34名“資智回漢杰出校友”之一?！叭藷o論怎么漂泊，家鄉(xiāng)情、母校情是永遠無法割舍的。”他表示。

心中的“硅谷之火”不熄

即使在一線科技公司的CEO里面，雷軍也并非以能說會道著稱，他有時還給人一種靦腆、謙遜的印象?！镀孑庹f》是雷軍為了小米科技獻出的綜藝首秀，而他真正的主場則是深夜的辦公室、人來人往的會議室和開疆拓土的機場前線。

從1989年開發(fā)第一款商業(yè)軟件開始，入行多年的雷軍始終有一個響亮的稱號—“中關村勞?！?。2013年，雷軍在一個訪談節(jié)目上說，“人家（指馬云）好像每天都在云游四方，我們每天都要忙7乘24小時。”58集團CEO姚勁波甚至在一個節(jié)目中表示，“每次我比較累的時候，想想雷軍可能還在辦公，心里就好受很多?！?/p>

“我不是一個善于在逆境中生存的人。我會先把一件事情想得很透徹，目的就是不讓自己陷入困境。就是說，我是一個首先讓自己立于不敗之地，然后再出發(fā)的人?！?雷軍曾這樣描述自己青少年時期的處事心態(tài)。但是世事難料，逆境難免，不敗之地則難以堅守，一個人能夠決定的，只是是否要堅持在自己認準的方向上前行而已。

雷軍曾經(jīng)以為金山軟件是他的夢想，于是義無反顧地在金山拼搏了16年。2007年底黯然離開金山后不久，他屢次對外界談到他的反思，他甚至做了自我剖析?！爸袊环芏嗉嚷斆饔智趭^又有能力的人，很多這樣的人，然后這樣的人有個通病就是很自信，甚至自負……他不信命，他覺得他自己可以改變整個世界，動不動就想改變世界?！崩总娬f，“反正我自己到了40歲的時候，我覺得光有聰明和勤奮是遠遠不夠的，我覺得還得順勢?！?/p>

順勢，即后來雷軍那句名言：“站在風口上，豬都能飛起來?！焙芏嗪喍痰拿远茧y免遭遇被誤解的宿命。對這句話的誤讀，讓很多人把雷軍定位為一個機會主義者。在2016年的中國綠公司年會上，雷軍激動地在演講中澄清：“你見過一個27年永遠在IT潮頭的機會主義者嗎？我這個人是以執(zhí)著見長，以堅持見長，絕對不是一個機會主義者?！卑凑账慕庾x，“風口論”只是解釋了小米快速成功的契機，而他真正要做的事情，絕不是一陣臺風能夠成就的。

在武漢大學上學時就開始燃于雷軍心中的“硅谷之火”并未熄滅?！拔沂且粋€成就驅動型的人，這樣的人，他能夠忍受各種痛苦，然后前行……我就是想做一件偉大的事情，享受驕傲自豪的感覺。”

一天晚上，雷軍從夢中醒來，發(fā)覺自己離18歲的夢想漸行漸遠，而他已是不惑之年。“我問我自己是否有勇氣再來一回?！崩总娬f，他想了半年多時間才下定決心，一定要去試一下，看自己能不能創(chuàng)辦一家世界級技術公司。不管成功與否，不能讓人生充滿遺憾。2010年4月6日，雷軍與幾個志同道合的人在北京北四環(huán)銀谷大廈一同喝了碗小米粥，靜悄悄地成立了小米科技。

不服輸?shù)奶煨?/p>

小米剛成立的那段時間，雷軍比以往任何時候都更低調——他曾經(jīng)參與金山軟件的創(chuàng)辦，深知創(chuàng)業(yè)的艱難；他憂慮，如果失敗了，就會“晚節(jié)不保”。直到創(chuàng)業(yè)一年后的夏天，雷軍一個人站在798藝術中心D·PARK北京會所的舞臺中央，完成了兩個小時的演講，正式推出小米手機。他以一種類似蘋果公司發(fā)布會的形式，拉開了18歲時被喬布斯等人創(chuàng)業(yè)故事所激發(fā)的夢想新篇章的序幕。

當時的小米被認為是中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)最具創(chuàng)新性的產(chǎn)品。操作系統(tǒng)上，小米最早使用互聯(lián)網(wǎng)研發(fā)模式，隨時接收用戶反饋并快速迭代更新，每周在線更新系統(tǒng)，而蘋果是半年更新一次；營銷方式上，小米手機以高性價比的特點通過互聯(lián)網(wǎng)渠道“從天而降”，對過去手機商大多走運營商渠道和社會代理商渠道的被動、低性價比狀況造成了革命性的顛覆。

大刀闊斧進行的創(chuàng)新建立在雷軍經(jīng)過幾年探索與思考得出的結論上—中國制造的核心問題是整個零售業(yè)的運作效率出了問題。一件商品從生產(chǎn)制造經(jīng)過各個渠道到達消費者手上，往往經(jīng)過諸多環(huán)節(jié)、層層加價，但消費者購買能力有限，于是不少商品只能在源頭降低成本，不是偷工減料，就是粗制濫造。雷軍決定，“做一條鯰魚，攪和攪和把整個行業(yè)帶起來，”他希望用他所掌握的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗，“幫助整個中國制造業(yè)轉型升級”。

小米采用前店后廠模式，率先使用電商渠道—小米網(wǎng)來銷售智能手機，減少中間環(huán)節(jié)，遵守成本定價原則，盡可能把精力都集中在產(chǎn)品設計與品質的提升上。當幾乎所有人都勸雷軍把小米產(chǎn)品賣得貴一些時，雷軍說他“感到孤獨”，因為很多人不了解他的“夢想和追求”。

之后幾年中，小米可謂創(chuàng)造了成長奇跡。從2011年12月，小米手機第一輪開放購買，三個月后售出第100萬臺，到2014年全年出貨量6112萬臺，連續(xù)兩年的出貨量同比增長都在220%以上。伴隨銷量爆發(fā)而來的則是資本對小米的青睞有加以及人才的紛紛歸附，小米的估值從2010年的2.5億美元接連跳升至2011年的10億美元、2012年的40億美元、2013年的100億美元、2014年的450億美元。在短短幾年之內，從估值上來說，小米已是僅次于BAT的存在。

然而，在小米高速發(fā)展四年之后，迎來的卻是一段低谷。從銷量數(shù)據(jù)來看，2015年雖然小米在國內市場的銷量依舊是第一，但卻沒能完成其在年初定下的至少8000萬的銷量目標。而2016年，小米智能手機的銷量更是急轉直下。

對線下渠道建設重視不足、供應鏈掌控不足產(chǎn)能受限、互聯(lián)網(wǎng)手機模式遭模仿導致競爭趨向激烈等問題，一一在爆款紅利消退后顯現(xiàn)出來。2017年初，雷軍在亞布力論壇上發(fā)表演講時稱，如果要用一個詞來形容他的2016年，那就是“迷?！?。同時雷軍也表達了他的決心，“不管你們認不認同，我就是要一條路干到黑，就是要做感動人心但價格公道的產(chǎn)品?！?/p>

在2017年的小米公司年會上，雷軍反思，“前幾年我們沖得太快，創(chuàng)造了現(xiàn)代商業(yè)史上的成長奇跡，也提前透支了一部分成長性?！钡€下自營連鎖店小米之家的順利鋪設、小米生態(tài)鏈布局建設取得的成績也讓雷軍找回了一部分信心—2016年，小米共投資了77家智能硬件生態(tài)鏈公司，全年收入過150億元，連接超過5000萬臺智能設備。雷軍說：“最壞的時候已經(jīng)過去了?！?/p>

雷軍出生于湖北仙桃市，仙桃原名沔陽，1986年撤縣建市。仙桃出身的人物中，古代最有名的是元末農(nóng)民起義領袖、明太祖朱元璋早期最大的對手陳友諒。而現(xiàn)在，名字最響亮的仙桃人，大概就是雷軍了。兩人的性格天差地別，但一個共同點卻很突出—意志堅定不服輸。憑借這一點，他用各種方法克服了對再次創(chuàng)業(yè)的恐懼、對再次創(chuàng)業(yè)失敗的恐懼，帶領小米前行。

坐在武漢大學的草地上時，年近知天命的雷軍仿佛又回到18歲時那個意氣風發(fā)的少年—他們都有著不服輸?shù)男男浴?