楊曉琳

摘要：近幾十年來，全球范圍內(nèi)的電子信息技術(shù)發(fā)展方興未艾，生產(chǎn)技術(shù)不斷發(fā)展，人們的日常生活也日益發(fā)生變化。在快速變化的環(huán)境中，企業(yè)若想在激烈的競爭環(huán)境中保持持續(xù)的競爭力并且實(shí)現(xiàn)價(jià)值的創(chuàng)造，就需要順勢(shì)而為的商業(yè)模式，企業(yè)的商業(yè)模式就需要隨時(shí)間而改變。只有企業(yè)主動(dòng)適應(yīng)復(fù)雜的世界，重構(gòu)和創(chuàng)新企業(yè)的商業(yè)模式，才能在面臨機(jī)遇或危機(jī)的時(shí)候，及時(shí)有效地降低風(fēng)險(xiǎn)影響，保持企業(yè)的綜合實(shí)力。企業(yè)價(jià)值評(píng)估是對(duì)一個(gè)企業(yè)內(nèi)部價(jià)值增值能力進(jìn)行的全面性、綜合性、專業(yè)性的評(píng)估，21世紀(jì)大量企業(yè)勢(shì)均力敵，發(fā)展到了一個(gè)瓶頸階段，各大企業(yè)并驅(qū)爭先。企業(yè)之間的競爭性磋商，不止是企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的比拼，還是人才和營銷方面的比拼，更是企業(yè)商業(yè)模式的較勁。就目前中國而言，企業(yè)的整體價(jià)值在很大程度上受到企業(yè)商業(yè)模式選擇的影響。本文通過對(duì)比分析小米和蘋果手機(jī)，從企業(yè)商業(yè)模式視角探討價(jià)值評(píng)估問題，并得出評(píng)估結(jié)論。

關(guān)鍵詞：商業(yè)模式 企業(yè)價(jià)值評(píng)估 小米手機(jī) 蘋果手機(jī)

商業(yè)模式是企業(yè)為迎合消費(fèi)者的意愿，提供其必要的產(chǎn)品和服務(wù)，管理和配置企業(yè)內(nèi)部資源而不被復(fù)制的一種模式。

在快速變化的環(huán)境中，企業(yè)若想在激烈的競爭環(huán)境中保持持續(xù)的競爭力并且實(shí)現(xiàn)價(jià)值的創(chuàng)造，則企業(yè)的商業(yè)模式就需要隨時(shí)間而改變。只有企業(yè)主動(dòng)適應(yīng)復(fù)雜的世界，重構(gòu)和創(chuàng)新企業(yè)的商業(yè)模式，企業(yè)才能在面臨機(jī)遇或威脅的時(shí)候，及時(shí)有效地減少慣性對(duì)風(fēng)險(xiǎn)影響，保持企業(yè)的綜合實(shí)力。

一、引言

近幾十年以來，全球范圍內(nèi)的電子信息技術(shù)發(fā)展方興未艾，生產(chǎn)技術(shù)不斷發(fā)展，人們的日常生活也日益發(fā)生變化。在復(fù)雜的環(huán)境中，為了適應(yīng)科技和互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，企業(yè)若想在競爭中保持自身的實(shí)力和抵御外部威脅的能力，就需要重新配置商業(yè)模式。樹立合適的商業(yè)模式觀念是企業(yè)生存的根本，好的商業(yè)模式不僅可以保持企業(yè)的競爭力，而且使得企業(yè)在未知的威脅和風(fēng)險(xiǎn)面前應(yīng)對(duì)得游刃有余。在國外，商業(yè)模式通過不同途徑對(duì)企業(yè)價(jià)值施加影響，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益最大化的目標(biāo)。而在我國，企業(yè)的商業(yè)模式對(duì)于企業(yè)的內(nèi)部價(jià)值評(píng)估來說卻是起著舉足輕重的作用。據(jù)此，基于商業(yè)模式的企業(yè)價(jià)值評(píng)估應(yīng)時(shí)而起。本文以小米和蘋果手機(jī)為例，對(duì)二者進(jìn)行對(duì)比分析從企業(yè)商業(yè)模式的視角探討價(jià)值評(píng)估問題，并且得出評(píng)估結(jié)論。

二、商業(yè)模式與企業(yè)價(jià)值評(píng)估概述

（一）商業(yè)模式視角的企業(yè)價(jià)值評(píng)估

企業(yè)價(jià)值評(píng)估是對(duì)企業(yè)內(nèi)部增值能力進(jìn)行的全面性、綜合性、專業(yè)性評(píng)估，21世紀(jì)大量企業(yè)勢(shì)均力敵，發(fā)展到了一個(gè)瓶頸階段，各大企業(yè)并驅(qū)爭先。企業(yè)之間的競爭性磋商，不止是企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的比拼，更要緊的是人才和營銷方面的比拼，更是企業(yè)商業(yè)模式的較勁。就目前中國而言，企業(yè)的整體價(jià)值在很大程度上受到企業(yè)商業(yè)模式選擇的影響。若在企業(yè)價(jià)值評(píng)估上嵌入商業(yè)模式盈利因素的思想，更有利于提高企業(yè)獲利能力評(píng)估的準(zhǔn)確性。所以，商業(yè)模式是企業(yè)價(jià)值評(píng)估的重要內(nèi)容，基于商業(yè)模式的企業(yè)價(jià)值評(píng)估無疑具有充分的理論和研究意義。

商業(yè)模式的評(píng)估工作量比較大，不僅由于企業(yè)商業(yè)模式自身本來存在的不具體性，而且企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)復(fù)雜且極具變化性。所以要對(duì)企業(yè)的商業(yè)模式進(jìn)行研習(xí)和專研，就必須建立一定的假設(shè)條件，形成嚴(yán)格的商業(yè)模式價(jià)值模型。

從商業(yè)模式的組成要素來看，可以分為企業(yè)的價(jià)值取向、價(jià)值收入和價(jià)值獲?。?/p>

1、企業(yè)的價(jià)值取向

企業(yè)的價(jià)值取向是一個(gè)企業(yè)的價(jià)值立場，是一個(gè)企業(yè)的核心價(jià)值。若一個(gè)企業(yè)能夠準(zhǔn)確地琢磨出客戶的需求和競爭者的優(yōu)勢(shì)所在，則能夠生產(chǎn)出客戶所需的產(chǎn)品和服務(wù)，摸清競爭對(duì)手的底細(xì)，凸顯出企業(yè)無可替代的有利形勢(shì)，增強(qiáng)綜合業(yè)績和知名度。這是站在企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)能否迎合消費(fèi)者的需求，是否具有企業(yè)區(qū)別于競爭對(duì)手的特點(diǎn)的角度，對(duì)企業(yè)的目標(biāo)客戶和競爭者進(jìn)行分析。基于以上的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，量化指標(biāo)進(jìn)行企業(yè)競爭力的估算。

2、企業(yè)的價(jià)值收入

企業(yè)的價(jià)值收入分屬于企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造的板塊，是整個(gè)商業(yè)模式的中心迫切環(huán)節(jié)。價(jià)值收入指的是對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)指標(biāo)中的盈利指標(biāo)和市場份額進(jìn)行分析，主要針對(duì)企業(yè)利潤率的比例和增長趨勢(shì)分析，量化價(jià)值收入的指標(biāo)，成為商業(yè)模式對(duì)企業(yè)價(jià)值評(píng)估的一個(gè)少不得的元素。利潤率分析方面，是企業(yè)利潤和成本的比值，反映了企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)的盈利水平，是一個(gè)相對(duì)指標(biāo)。通過利潤率的分析，可以從財(cái)務(wù)的角度分析企業(yè)的價(jià)值收入。企業(yè)利潤率對(duì)企業(yè)價(jià)值具有一定份額的貢獻(xiàn)，從而對(duì)企業(yè)價(jià)值評(píng)估提供價(jià)值信息來源；市場份額分析方面，企業(yè)收入來源中所占的市場份額是否穩(wěn)定增加，也是反映企業(yè)價(jià)值一個(gè)大有可觀的領(lǐng)域。如果企業(yè)的產(chǎn)品銷出量在目標(biāo)市場上數(shù)額比重較高，則證明企業(yè)有很大的競爭優(yōu)勢(shì)，在市場中有一定的實(shí)力。

3、企業(yè)價(jià)值獲取

企業(yè)的價(jià)值獲取中，企業(yè)品牌和形象的建設(shè)是重點(diǎn)。企業(yè)的收入源解決的是企業(yè)的消費(fèi)者為什么要心甘情愿付錢的問題。如果僅憑企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，無法從根本上吸引消費(fèi)者。只有當(dāng)企業(yè)通過廣告等途徑，立足于品牌和形象等無形資產(chǎn)的建設(shè)，才會(huì)給企業(yè)帶來溢價(jià)和增值。企業(yè)品牌若有一定的知名度和公信力，則該無形資產(chǎn)在無形中提升了企業(yè)的整體價(jià)值。所以，企業(yè)價(jià)值獲取可以作為評(píng)估企業(yè)價(jià)值的一個(gè)重要因素?；谏虡I(yè)模式對(duì)企業(yè)價(jià)值評(píng)估可以立足于以上商業(yè)模式的組成要素，立足于一定的企業(yè)價(jià)值評(píng)估途徑，對(duì)企業(yè)進(jìn)行價(jià)值估價(jià)。

（二）商業(yè)模式對(duì)企業(yè)價(jià)值提升的作用

我國企業(yè)的商業(yè)模式對(duì)企業(yè)價(jià)值的評(píng)估有舉足輕重的作用，表現(xiàn)在以下方面：

1、提高企業(yè)價(jià)值評(píng)估的準(zhǔn)確性

商業(yè)模式是創(chuàng)業(yè)者開發(fā)的結(jié)果，反映企業(yè)創(chuàng)業(yè)的獲利能力和潛力。很大一部分的企業(yè)價(jià)值評(píng)估使用的仍然是舊式的評(píng)估方法。面對(duì)日益激烈的企業(yè)競爭，舊式的評(píng)估方法并不能精準(zhǔn)地體現(xiàn)企業(yè)的綜合價(jià)值，這就需要融入考慮商業(yè)模式的企業(yè)價(jià)值評(píng)估的研究。

2、提升企業(yè)的對(duì)外競爭力

在企業(yè)整體獲利能力評(píng)估中充分考慮商業(yè)模式的因素，促使企業(yè)高層更加重視對(duì)盈利模式、經(jīng)營模式等的調(diào)整，從而利于提升企業(yè)整體價(jià)值，提升對(duì)外的競爭力。在目前，擁有一套獨(dú)特的能力來應(yīng)對(duì)商業(yè)環(huán)境的變化，提高戰(zhàn)略的靈活性是企業(yè)生存的必要條件。

（三）商業(yè)模式對(duì)企業(yè)價(jià)值評(píng)估的意義

在當(dāng)今競爭迅猛的形勢(shì)下，企業(yè)能否在競爭中脫穎而出，不僅得依靠出色的產(chǎn)品和服務(wù)，更要取決于公司的商業(yè)模式的制訂。

基于商業(yè)模式的企業(yè)價(jià)值評(píng)估應(yīng)該是從多角度對(duì)企業(yè)進(jìn)行評(píng)估，而單個(gè)企業(yè)的商業(yè)模式評(píng)估方法仍在雛形階段。通過參考已有的商業(yè)模式評(píng)估方法研究文獻(xiàn)，由商業(yè)模式的組成要素看，可以分為企業(yè)的價(jià)值取向評(píng)估、價(jià)值收入評(píng)估和價(jià)值獲取評(píng)估。

以下以小米和蘋果為例，談?wù)勆虡I(yè)模式對(duì)企業(yè)價(jià)值評(píng)估的意義。

1、小米手機(jī)的實(shí)例

成立于2010年4月，小米手機(jī)剛上市的時(shí)候，一度被認(rèn)為是山寨手機(jī)，配上小米的宣傳廣告詞，更不讓消費(fèi)者看好。而不可思議的是，2014年10月，小米公司已經(jīng)成為了全球第三大智能手機(jī)制造商，超越了聯(lián)想和LG公司，僅僅排名在三星和蘋果公司之后。

這更新了人們對(duì)山寨機(jī)的傳統(tǒng)理解，是什么造就了小米的成功呢？歸根到底，小米手機(jī)的核心競爭力離不開它超群的商業(yè)模式——線上營銷模式。小米的線上營銷模式適應(yīng)了電子商務(wù)時(shí)代網(wǎng)絡(luò)開放的環(huán)境，即在虛擬的環(huán)境下進(jìn)行不謀面的網(wǎng)上購物、交易等活動(dòng)。探索小米公司的商業(yè)模式，需要考慮的是成本結(jié)構(gòu)和收入結(jié)構(gòu)。從成本結(jié)構(gòu)看，小米手機(jī)的優(yōu)秀業(yè)績來源于其長期的專研和探討，廣泛的合作伙伴。小米節(jié)省了很大一部分成本和時(shí)間，實(shí)現(xiàn)了在資產(chǎn)總值較低的情況下獲得較高的企業(yè)價(jià)值。由此看來，線上營銷的商業(yè)模式為小米公司創(chuàng)造了巨大的企業(yè)價(jià)值。

若從資產(chǎn)的角度對(duì)小米公司進(jìn)行市場估值，其估值則遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于諾基亞。基于小米公司的商業(yè)模式對(duì)其企業(yè)價(jià)值進(jìn)行評(píng)估具有很大的意義。而從企業(yè)價(jià)值的角度評(píng)估小米的價(jià)值，則是建立在持續(xù)經(jīng)營的假設(shè)前提下，對(duì)企業(yè)未來的發(fā)展前景和未來盈利能力進(jìn)行了充分的考慮。而企業(yè)資產(chǎn)的評(píng)估只是考慮了刻下的增值額，無視了未來的發(fā)展態(tài)勢(shì)。所以，基于商業(yè)模式的對(duì)企業(yè)的價(jià)值進(jìn)行評(píng)估是非常必要的。

2、蘋果手機(jī)的實(shí)例

蘋果應(yīng)用商店采用的是輕資產(chǎn)商業(yè)模式，通過資本最小化達(dá)到利益最大化的目標(biāo)。輕資產(chǎn)運(yùn)營模式是分開產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，將零售業(yè)務(wù)外包，投身于產(chǎn)品的開發(fā)和推廣。

從財(cái)務(wù)的角度，輕資產(chǎn)表現(xiàn)為，蘋果公司的流動(dòng)資產(chǎn)占比較高，存貨占比較低，負(fù)債較少。從業(yè)務(wù)的角度，蘋果公司聚焦于外包、分銷，謹(jǐn)慎選擇供應(yīng)商，掌控供應(yīng)鏈。同時(shí)，蘋果通過“MFI”認(rèn)證體系，在分銷過程中得到分成。蘋果公司建立在顧客體驗(yàn)至上的價(jià)值理念上，重視三個(gè)方面的商業(yè)模式邏輯：對(duì)市場蛻變的確鑿判斷、對(duì)時(shí)機(jī)的確鑿把握和對(duì)客戶關(guān)系的追求。第一，蘋果公司善于果斷地行動(dòng)，淘汰目前市場供應(yīng)的蘋果產(chǎn)品，展望未來，放長線釣大魚；第二，面對(duì)手機(jī)市場的瞬息萬變，蘋果公司找對(duì)時(shí)機(jī)著眼于電腦的瓶頸，開創(chuàng)iPad的新市場；第三，蘋果特別重視與客戶建立友好的關(guān)系，重視客戶的體驗(yàn)，投合消費(fèi)者的偏好，從而存留現(xiàn)有客戶，挖掘潛在客戶。

另外，蘋果公司立足于企業(yè)價(jià)值的維護(hù)。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，要撐持利潤且保證利潤持續(xù)，則需要采取一定的措施，加強(qiáng)競爭的優(yōu)勢(shì)。蘋果公司通過不斷的創(chuàng)新，充分考慮消費(fèi)者心理偏好和用戶體驗(yàn)，擺脫傳統(tǒng)的產(chǎn)品表面創(chuàng)新、片面降低成本的錯(cuò)誤做法，從本質(zhì)上吸引客戶，留住客戶，擴(kuò)大品牌效應(yīng)。

由此看來，蘋果的輕資產(chǎn)商業(yè)模式是企業(yè)抓住客戶腳步的一大關(guān)鍵，傳遞了價(jià)值，提高了企業(yè)的市場份額，保證了蘋果的高利潤發(fā)展?；诖?，從商業(yè)模式的視角對(duì)蘋果公司的企業(yè)價(jià)值進(jìn)行評(píng)估具有研究意義。

三、基于商業(yè)模式的企業(yè)價(jià)值評(píng)估框架

（一）商業(yè)模式視角的企業(yè)價(jià)值評(píng)估框架

客戶企業(yè)和利潤是企業(yè)商業(yè)模式的“樞紐”，應(yīng)用到商業(yè)模式來評(píng)估企業(yè)的價(jià)值，則可以從企業(yè)的價(jià)值容量的角度來對(duì)企業(yè)價(jià)值進(jìn)行的評(píng)估。憑據(jù)客戶，企業(yè)和利潤這三大商業(yè)模式的“樞紐”，可以把價(jià)值容量量化為客戶價(jià)值、企業(yè)價(jià)值和企業(yè)利潤。

基于商業(yè)模式對(duì)小米手機(jī)和蘋果手機(jī)的企業(yè)價(jià)值進(jìn)行評(píng)估時(shí)，憑據(jù)企業(yè)價(jià)值評(píng)估的常用方法，結(jié)合相關(guān)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析，分別評(píng)估企業(yè)商業(yè)模式中的客戶價(jià)值、企業(yè)價(jià)值和企業(yè)利潤三部分，并分別給與權(quán)重，通過加權(quán)平均得出最終的評(píng)估值。

根據(jù)商業(yè)模式的三大核心要素，可以把價(jià)值容量量化為客戶價(jià)值、企業(yè)價(jià)值和企業(yè)利潤?；谏虡I(yè)模式對(duì)企業(yè)價(jià)值進(jìn)行評(píng)估依照以下評(píng)估思路和框架：

（1）對(duì)企業(yè)商業(yè)模式中的客戶價(jià)值部分、企業(yè)價(jià)值部分、和企業(yè)利潤部分分別運(yùn)用不同的方法進(jìn)行評(píng)估；

（2）對(duì)商業(yè)模式三要素賦予權(quán)重；

（3）對(duì)商業(yè)模式三要素的評(píng)估值進(jìn)行加權(quán)平均得出企業(yè)價(jià)值的評(píng)估值。

（二）小米手機(jī)和蘋果手機(jī)的商業(yè)模式框架及比較研究

1、小米手機(jī)和蘋果手機(jī)的商業(yè)模式概述

小米手機(jī)的商業(yè)模式：小米手機(jī)的商業(yè)模式——線上營銷模式適應(yīng)了電子商務(wù)時(shí)代網(wǎng)絡(luò)開放的環(huán)境，在不露面的情況下進(jìn)行網(wǎng)上購物、交易等活動(dòng)。第一、產(chǎn)品生產(chǎn)方面：小米公司起先扶植了MIUI系統(tǒng)，通過預(yù)約的方式，提前了解市場的需求，這樣可以做到供給適應(yīng)需求。同時(shí)，小米通過提前銷售的方式進(jìn)行融資，加快了資本的運(yùn)轉(zhuǎn)，提高了生產(chǎn)的效率。第二、產(chǎn)品銷售方面：小米手機(jī)選取了線上營銷的模式，適應(yīng)了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的要求，擺脫了實(shí)體店的模式。通過充分利用電商模式，大大削減了中間成本，提高了性價(jià)比。

蘋果手機(jī)的商業(yè)模式：蘋果手機(jī)的商業(yè)模式即是輕資產(chǎn)商業(yè)模式，是將產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售分開，將零售業(yè)務(wù)外包，投身于產(chǎn)品的開發(fā)和推廣。蘋果公司著力于產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計(jì)和廣告等推廣；第一，在產(chǎn)品開發(fā)方面：蘋果公司著眼于產(chǎn)品的持續(xù)創(chuàng)新，穩(wěn)定高利潤，敢于否定現(xiàn)有的產(chǎn)品，不斷推陳出新，重視用戶的真實(shí)體驗(yàn)，生產(chǎn)設(shè)計(jì)出充分迎合客戶需求的蘋果手機(jī)產(chǎn)品。第二，在產(chǎn)品推廣方面：蘋果公司大舉外包，僅僅專注于產(chǎn)品的開發(fā)和銷售方面。從財(cái)務(wù)的角度看，企業(yè)的存貨僅占資產(chǎn)的一小部分，流動(dòng)資產(chǎn)比例較大。

小米手機(jī)和蘋果手機(jī)的商業(yè)模式對(duì)比如表1所示。

通過以上的對(duì)比分析，小米手機(jī)是一款專門為發(fā)燒友而設(shè)計(jì)的手機(jī)，抓住了消費(fèi)者需求未飽和的尾巴，運(yùn)用口碑相傳的廣告方式，使得客戶數(shù)量呈幾何級(jí)數(shù)增加；而蘋果手機(jī)創(chuàng)新了營銷組合，把網(wǎng)上銷售和門店直銷集合起來，并且通過直銷的渠道直接獲取信息的反饋，保持著高利潤。

2、小米手機(jī)和蘋果手機(jī)的利益相關(guān)者

本文把利益相關(guān)者分為政府、消費(fèi)者、供應(yīng)商和內(nèi)部員工四個(gè)部分。

小米手機(jī)的利益相關(guān)者：第一，政府：從小米上市以來，中國政府對(duì)小米提供了強(qiáng)大的政策支持。而從近期來看，中國政府投入大量資金，對(duì)小米研發(fā)首款智能手機(jī)芯片進(jìn)行支持，其中，中國科技部和北京市市政府都提供了有力的幫助；第二，運(yùn)營商：小米手機(jī)采用的是響應(yīng)性供應(yīng)鏈，追求供應(yīng)商對(duì)市場需求的迎合；第三，消費(fèi)者：小米手機(jī)通過預(yù)售方式，了解消費(fèi)市場，不斷收集用戶的反饋信息，迎合消費(fèi)者的需求。極其劃算的性能和價(jià)格比較不斷誘惑著觀望的人們。

蘋果手機(jī)的利益相關(guān)者：第一，政府：美國政府對(duì)蘋果手機(jī)提供了政策支持；第二，運(yùn)營商：蘋果公司尋找了中國電信運(yùn)營商，聚焦于外包，由中國工廠制造，但代工環(huán)節(jié)的利潤極其少，僅占百分之一點(diǎn)多，而蘋果公司占一半往上的利潤，美國等供應(yīng)商生產(chǎn)有技術(shù)領(lǐng)先的國家，分別占據(jù)了百分之三左右的利潤。蘋果公司謹(jǐn)慎選擇供應(yīng)商與其合作，形成了利益共分的一體，實(shí)現(xiàn)蘋果公司與中運(yùn)營商的雙贏局面。第三，消費(fèi)者：蘋果手機(jī)充分考慮用戶的真實(shí)體驗(yàn)，了解用戶的內(nèi)在需求，和用戶建立友好的客戶關(guān)系；第四，內(nèi)部員工：蘋果手機(jī)重視內(nèi)部的推陳出新，員工也注重設(shè)計(jì)開發(fā)和創(chuàng)新。

3、小米手機(jī)和蘋果手機(jī)的利潤來源

小米手機(jī)的利潤來源：小米的成功不是依靠大量資本的支持，而是在資產(chǎn)較低的情況下實(shí)現(xiàn)較大的市場價(jià)值。小米立足于未來的企業(yè)價(jià)值增值、發(fā)展走向，并且對(duì)今后的潛在用處毋庸置疑。而在2016年小米的領(lǐng)頭人表示，小米利潤來源不是小米手機(jī)，而利潤空間涉及智能家居和軟件的領(lǐng)域，未來準(zhǔn)備對(duì)印度和東南亞市場進(jìn)行投資，并且準(zhǔn)備對(duì)美國市場進(jìn)行進(jìn)軍。

蘋果手機(jī)的利潤來源：有數(shù)據(jù)顯示，在去年第四季度，7450萬部蘋果手機(jī)到達(dá)人們的手里，占智能手機(jī)行業(yè)百分之九十三的利潤也落到蘋果公司的口袋里。蘋果內(nèi)部把創(chuàng)新看作是盈利的金鑰匙，創(chuàng)新為蘋果帶來了巨大的利潤。盡管客戶常常吐槽蘋果手機(jī)更新?lián)Q代的新功能沒有很明顯，但是蘋果仍然沒有失去它的忠實(shí)客戶，換機(jī)量仍然達(dá)到了高峰。眾所皆知，在中國有蘋果的制造工廠。在生產(chǎn)蘋果手機(jī)的過程中，蘋果公司占有利潤的一半有多，美國等供應(yīng)商分別占百分之三左右的利潤，而中國的制造工廠只占百分之一點(diǎn)多。

小米注重在資產(chǎn)較低下實(shí)現(xiàn)較大的市場價(jià)值，而蘋果手機(jī)則重視企業(yè)內(nèi)部的創(chuàng)新，為企業(yè)創(chuàng)造了巨大的利潤。由此可見，小米和蘋果手機(jī)都具有廣闊的利潤空間和發(fā)展前景。

四、基于商業(yè)模式的企業(yè)價(jià)值評(píng)估的方法

從商業(yè)模式的視角對(duì)企業(yè)價(jià)值進(jìn)行評(píng)估離不開對(duì)商業(yè)模式要素的探討，商業(yè)模式最起到樞紐作用的三個(gè)元素是客戶，企業(yè)和利潤。若要站在商業(yè)模式的角度評(píng)估企業(yè)的價(jià)值，則需要著眼于企業(yè)的價(jià)值容量的評(píng)估，根據(jù)商業(yè)模式的核心要素，可以把價(jià)值容量量化為客戶價(jià)值、企業(yè)價(jià)值和企業(yè)利潤，體現(xiàn)了企業(yè)價(jià)值的最大化。而在評(píng)估價(jià)值容量所起的關(guān)鍵作用時(shí)，要注意三個(gè)部分的要素分配問題，始終謹(jǐn)記最終的方向是企業(yè)價(jià)值的最大化。

（一）基于商業(yè)模式對(duì)企業(yè)價(jià)值評(píng)估的方法

從商業(yè)模式的視角評(píng)估企業(yè)的價(jià)值時(shí)，使用加權(quán)平均的方法綜合考慮客戶價(jià)值、企業(yè)價(jià)值和企業(yè)利潤三大要素。

4、通過加權(quán)平均評(píng)估企業(yè)的價(jià)值

客戶價(jià)值、企業(yè)價(jià)值和企業(yè)利潤各賦予權(quán)重：30%，40%，30%，最終得出基于商業(yè)模式的企業(yè)評(píng)估值。

（二）以蘋果手機(jī)為例進(jìn)行方法應(yīng)用分析

1、評(píng)估企業(yè)商業(yè)模式中的客戶價(jià)值部分

客戶的資產(chǎn)價(jià)值包括企業(yè)的銷售價(jià)值和企業(yè)的購買價(jià)值，企業(yè)的銷售價(jià)值和購買價(jià)值可以由銷售收入代替。通過對(duì)2016年蘋果公司的財(cái)務(wù)報(bào)表，2016年9月24日，營業(yè)收入為215，639百萬元，2015年9月24日，營業(yè)收入為233，715百萬元。取2016年和2015年的營業(yè)收入平均額，企業(yè)的營業(yè)收入平均額為224，677百萬元。所以，客戶的資產(chǎn)價(jià)值量化為224，677百萬元。

2、評(píng)估企業(yè)商業(yè)模式中的企業(yè)價(jià)值部分

首先確定蘋果企業(yè)的現(xiàn)金流量：根據(jù)2016年的綜合損益表顯示，2016年9月24日財(cái)務(wù)狀況如表2所示。

所以企業(yè)未來自由現(xiàn)金流量為64，729.5百萬元。

3、評(píng)估企業(yè)商業(yè)模式中的企業(yè)利潤部分

在評(píng)估企業(yè)價(jià)值的時(shí)候，一般采用稅后利潤（凈利潤），由蘋果2016年和2015年綜合損益表看出，分別為61，372百萬元和72，515百萬元，取二者的平均為66，943.5百萬元。

4、通過加權(quán)平均評(píng)估企業(yè)的價(jià)值

由于客戶價(jià)值、企業(yè)價(jià)值和企業(yè)利潤各賦予權(quán)重：30%、40%、30%，量化后的客戶價(jià)值為224，677百萬元，企業(yè)價(jià)值為63，585百萬元，企業(yè)利潤為66，943.5百萬元。

企業(yè)價(jià)值評(píng)估最終值=224，677x30%+63，585.0x40%+66，943.5x30%=112，920百萬元。

五、結(jié)束語

本文首先對(duì)基于商業(yè)模式的企業(yè)價(jià)值評(píng)估進(jìn)行概述和定義，分析了企業(yè)價(jià)值評(píng)估的背景，商業(yè)模式工作的性質(zhì)和組成要素；接著，對(duì)商業(yè)模式視角的企業(yè)價(jià)值評(píng)估的現(xiàn)實(shí)意義進(jìn)行闡述，以蘋果手機(jī)為例說明企業(yè)價(jià)值評(píng)估中考慮商業(yè)模式的必要性。本文構(gòu)建了商業(yè)模式的企業(yè)價(jià)值評(píng)估分析框架，基于商業(yè)模式考慮提出了拓展性的企業(yè)價(jià)值評(píng)估方向。另外，本文通過小米手機(jī)和蘋果手機(jī)的實(shí)例對(duì)本文所提方法進(jìn)行應(yīng)用，找出了小米和評(píng)估的商業(yè)模式不同之處，如銷售模式、研發(fā)模式和宣傳模式等，而且站在商業(yè)模式的方向上對(duì)估價(jià)的優(yōu)處進(jìn)行剖釋。最后，基于商業(yè)模式三要素框架，詳細(xì)描述了基于商業(yè)模式的企業(yè)價(jià)值評(píng)估的適用方法，并且用蘋果手機(jī)和小米的例子進(jìn)行量化對(duì)比分析驗(yàn)證。

通過本文的分析得出，基于商業(yè)模式對(duì)企業(yè)價(jià)值進(jìn)行評(píng)估具有可行性。由于刻下企業(yè)之間的競爭性磋商，不止是企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的比拼，更要緊的是人才和營銷方面的比拼，更是企業(yè)商業(yè)模式的較勁。較優(yōu)的商業(yè)模式能夠催促良好形象的建樹，提高企業(yè)的綜合競爭力。所以，基于商業(yè)模式的企業(yè)價(jià)值評(píng)估順應(yīng)了時(shí)代潮流，結(jié)合了企業(yè)價(jià)值評(píng)估的基本方法和商業(yè)模式的新元素提高了企業(yè)價(jià)值評(píng)估的準(zhǔn)確性， 對(duì)評(píng)估事業(yè)的發(fā)展具有很大的參考意義。

當(dāng)然，基于商業(yè)模式的企業(yè)價(jià)值評(píng)估的適用性仍然值得考究。如果單一從商業(yè)模式的角度對(duì)企業(yè)價(jià)值進(jìn)行評(píng)估，可能具有一定的片面性。以小米手機(jī)和蘋果手機(jī)為例，小米采用的是線上營銷模式，而蘋果采用的是輕資產(chǎn)的商業(yè)模式。由于小米公司和蘋果公司商業(yè)模式對(duì)企業(yè)價(jià)值具有很大的影響，所以在評(píng)估這兩者的企業(yè)價(jià)值的時(shí)候需要充分考慮商業(yè)模式在其中所起的作用。由此看來，基于商業(yè)模式的企業(yè)價(jià)值評(píng)估方法仍有待完善，對(duì)其不足之處加以進(jìn)一步思考和改進(jìn)，使之成為反映企業(yè)真實(shí)性價(jià)值的最有效方法之一。

參考文獻(xiàn)

[1]張博.從小米手機(jī)看企業(yè)的價(jià)值評(píng)估與資產(chǎn)評(píng)估[J].案例研究，2012.32-33

[2]李季，唐孝文，矯健. 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)商業(yè)模式的評(píng)價(jià)與優(yōu)化[J].運(yùn)作管理，2015.108-110

[3]魏煒，朱武祥，林桂平.基于利益相關(guān)者交易結(jié)構(gòu)的商業(yè)模式理論[J].工商管理，2012.125-131

[4]戴天婧，張茹，湯谷良.財(cái)務(wù)戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)企業(yè)盈利模式——美國蘋果公司輕資產(chǎn)模式案例研究[J].會(huì)計(jì)研究，2012.23-32

[5]李玉新，楊娜，劉國芳.價(jià)值管理的完美演繹——解讀蘋果公司輕資產(chǎn)商業(yè)模式的內(nèi)在邏輯[J].國際視野，2011.48-51

[6]紀(jì)慧生.商業(yè)模式創(chuàng)新的創(chuàng)意源泉及途徑研究——來自手機(jī)行業(yè)的案例分析[J].行業(yè)探討，2015. 137-141

[7]靳娟娟.基于互聯(lián)網(wǎng)思維的小米手機(jī)營銷模式探析[J].金融論苑，2015.41-42

[8]許之勇.中小型手機(jī)生產(chǎn)商創(chuàng)新性商業(yè)模式建構(gòu)研究——以天邁通訊公司為例[D].廣西師范大學(xué)，2015.1-52

[9]王東升.商業(yè)模式、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略與企業(yè)價(jià)值[D].山西財(cái)經(jīng)大學(xué)，2016.1-153

[10]董思怡.關(guān)于Apple Inc.（蘋果）產(chǎn)品創(chuàng)新型營銷理念的研究[J].科技論壇，2015.10-14