王菁菁

近年來，隨著大環(huán)境相關(guān)因素的變化，不少傳統(tǒng)工藝美術(shù)的從業(yè)人員注意到，他們所面臨的市場也在逐漸收縮，“生意難做”是相當(dāng)一部分人的實(shí)際困惑。

不過，近日北京博觀拍賣出臺(tái)的一份市場調(diào)查報(bào)告卻給業(yè)界注入了一針“興奮劑”，那就是當(dāng)前有不少80、90后對玉雕有著濃厚的興趣，并且隨之產(chǎn)生了比較強(qiáng)烈的藝術(shù)消費(fèi)甚至收藏的需求。

| 越來越年輕化 |

作為一家10年來立足于珠寶玉石市場的專業(yè)拍賣機(jī)構(gòu)，長年的拍品征集讓博觀拍賣對于來自玉雕市場的變化感受特別強(qiáng)烈。近兩年來，其業(yè)務(wù)員在征集過程中發(fā)現(xiàn)，許多玉雕工作室的老客戶們隨著收藏經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)的積累，眼力越練越“刁”，又因?yàn)槌杀尽r(jià)格的居高不下，他們同時(shí)也越買越少?！捌掌酚l(fā)難以打動(dòng)老客戶，以至于非精品不出手已經(jīng)是許多老客戶當(dāng)下的購買習(xí)慣。然而，材質(zhì)難得或者設(shè)計(jì)絕妙的精品可遇而不可求，在各個(gè)玉雕工作室成品中占比較少。顯然，那些占比更多的成品銷售情況就比較慘淡了?！痹撜{(diào)查報(bào)告如此表示。

一方面是老買家的出手態(tài)度慎重；而另一方面，80后、90后的消費(fèi)能力逐漸增強(qiáng)。

“實(shí)際上在5年前，玉雕行業(yè)的客戶主要還集中在年齡偏大的群體中。現(xiàn)在這種格局正在被打破。轉(zhuǎn)變包括兩個(gè)方面：一個(gè)是制作方的群體；另外一個(gè)是買家群體?！北本┎┯^拍賣董事長奧巖告訴《中國收藏》雜志記者。

對于前者的變化，他概括為：“老的老去，新的成長；新老共存，整體向前發(fā)展”。據(jù)悉，在當(dāng)代玉雕界，公認(rèn)的“最佳創(chuàng)作年齡”是在45歲左右。“我們注意到，一些創(chuàng)作者到了55歲之后，就開始逐漸淡出。除此之外，一些非常傳統(tǒng)的技法目前也在淡出，但并不是消亡，是所占的比例沒有那么大了?！?/p>

與淡出相對應(yīng)的，是新生力量嶄露頭角?！昂苊黠@地在看到，一些新一代的玉雕從業(yè)人員在成長，十來年前他們都還是小孩子。現(xiàn)在無論是作品，還是從業(yè)人員所占的比例上面，都發(fā)生了變化。而且這種成長還包括這些新人的技能、所帶來的理念和風(fēng)格?！眾W巖說。

值得一提的是，新生創(chuàng)作力量給人最為明顯的感覺，就是對原本傳統(tǒng)的風(fēng)格在整體上進(jìn)行了改變。不過，從一眾作品的反映中不難看出，這種改變并非顛覆性，而是在繼承過程中一種溫和的逐漸改良。

| 是一種必然 |

對于一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈而言，上下游的影響是相輔相成的——上游創(chuàng)作者隊(duì)伍的新老更替，自然也會(huì)在下游找到各自對應(yīng)的客戶受眾群體，這其實(shí)也是一個(gè)很正常的市場規(guī)律。

熟悉玉雕行業(yè)的人都知道，不管是玉雕師還是客戶群，在玉質(zhì)、表現(xiàn)內(nèi)容、技法等等方面，一直以來都更加遵循的是傳統(tǒng)二字，所謂“圖必有意，言必吉祥”。如今新生代的出現(xiàn)，局面發(fā)生了改變?！吨袊詹亍冯s志記者了解到，新生代創(chuàng)作與消費(fèi)的群體更加注重的是玉雕的形式和表現(xiàn)手法，對于材質(zhì)反而沒那么高的要求。而對于傳統(tǒng)的表現(xiàn)技藝，比如在老一代看來，這樣的作品就應(yīng)該用某種技法來表現(xiàn)，換成新生代對此也不會(huì)有太高的要求。裝飾性、個(gè)性以及性價(jià)比，才是新生代創(chuàng)作者和買家考量的重點(diǎn)。

畢業(yè)于西北大學(xué)考古系的曉彤是一位“90后”，所從事的工作也是與傳統(tǒng)工藝美術(shù)有關(guān)。她告訴《中國收藏》雜志記者，自己身邊的同齡朋友，無論懂不懂行，“都知道玉是好東西”，如果價(jià)格能承受，大家基本都愿意從首飾等裝飾性強(qiáng)的作品開始入手購藏。

在曉彤看來，傳統(tǒng)文化能給人一種放松、隱逸的感覺，“而隱的概念，表現(xiàn)尤其明顯的一個(gè)工藝門類就是玉雕。賞玉能讓人覺得比較放松，這恰恰應(yīng)對現(xiàn)在社會(huì)浮躁，年輕人生活壓力普遍比較大的現(xiàn)實(shí)。而且近幾年都在提倡傳統(tǒng)文化回歸，年輕人本身在潛意識(shí)中就有對此的追求，加上玉石裝飾性強(qiáng)，符合他們愛炫自我的心態(tài)。另一方面，現(xiàn)在80、90后也逐漸有了一定的消費(fèi)能力，進(jìn)入到這個(gè)收藏消費(fèi)領(lǐng)域是一種必然。隨著他們年齡的增長，閱歷和對玉雕文化了解的深入，或許又會(huì)喜歡上一些傳統(tǒng)的作品，這是一個(gè)自然的‘輪回?！?/p>

| 需要“適應(yīng)” |

采訪中《中國收藏》雜志記者發(fā)現(xiàn)，相比起眾多老一代藏家“非和田籽料不玩”的心態(tài)，80、90后買家反而普遍不那么重視玉的“血統(tǒng)”。他們的消費(fèi)心理讓不少已經(jīng)習(xí)慣了原有創(chuàng)作和經(jīng)營模式的業(yè)內(nèi)人士感到“不太適應(yīng)”。

還有一點(diǎn)也不得不提，近年來，和田玉、翡翠市場價(jià)格已被推至“火力旺盛”，盡管最近一兩年有所降溫，但現(xiàn)在面對更注重“性價(jià)比”、消費(fèi)更理性的新客戶群體的增長，有分析指出，行業(yè)發(fā)展的思維也需要順勢而變。

當(dāng)然，在大部分玉雕市場人士看來，真要放下身段去迎合市場，并不是一件容易的事。

例如上海、蘇州的玉雕成品市場，他們是中國玉雕的重要組成部分。其中不少大師都是中國玉雕的領(lǐng)軍人物。在之前相當(dāng)長的時(shí)間里，有著比較成熟的玉雕流程和流派，創(chuàng)作理念和銷售模式以及客戶群體的海派、蘇幫玉雕，一直的對應(yīng)客群是老一代藏家。

“我們現(xiàn)在確實(shí)有點(diǎn)懵，”當(dāng)?shù)匾晃毁Y深從業(yè)人士坦言，“習(xí)慣了十幾年的買方市場發(fā)生變化，新客群的偏好甚至打破了一些傳統(tǒng)玉雕的‘講究與‘規(guī)矩，創(chuàng)作者能不能放下架子是個(gè)問題?！?/p>

但也正因?yàn)楝F(xiàn)在老客戶的謹(jǐn)慎消費(fèi)心態(tài)，這些已經(jīng)鋪開“攤子”、形成固定模式的成熟工作室又面臨著巨大的運(yùn)作成本、人員成本及原料成本，現(xiàn)實(shí)迫使他們亟待尋找新客群，以填補(bǔ)“虧缺”。

“也許不能一味去批評(píng)年輕買家看重個(gè)性就是不懂玉和傳統(tǒng)，也不能一開始就急著要向他們推薦手頭上的精品。創(chuàng)作者需要認(rèn)識(shí)到，年輕化、大眾化的藝術(shù)消費(fèi)同樣是一種趨勢，從迎合市場口味，引起共鳴，再到逐步引導(dǎo)，不妨自身先轉(zhuǎn)變一下理念和思維。”有分析指出。