龔奕潔+陸玲
近些年的狂飆突進(jìn)已使基因測(cè)序行業(yè)成為“紅?!保袠I(yè)上中下游亦存在各自的發(fā)展壁壘,這讓不少人看淡華大基因的長(zhǎng)期業(yè)績(jī)
2017年7月14日,深圳證券交易所舉辦了一場(chǎng)特殊的敲鐘儀式,唐氏綜合征代表、基因檢測(cè)用戶代表,以及關(guān)愛(ài)罕見(jiàn)病和殘障群體人士等6名代表,敲響了華大基因(300676.SZ)A股上市的鐘聲。
當(dāng)天,身著紅色T恤的華大基因董事長(zhǎng)汪建用一組數(shù)字、一個(gè)紅燒肉的故事,和一個(gè)五年不減持的承諾,講述華大基因的成就、對(duì)政府支持的感激,以及長(zhǎng)足發(fā)展的自信。
像聯(lián)想一樣,華大脫胎于中國(guó)科學(xué)院。汪建曾一度排斥上市,當(dāng)他扭轉(zhuǎn)態(tài)度擁抱資本時(shí),又因極高的融資估值和強(qiáng)硬姿態(tài),備受爭(zhēng)議。
不過(guò),自登陸創(chuàng)業(yè)板以來(lái),華大基因已連續(xù)五個(gè)交易日漲停,市場(chǎng)以狂熱的情緒表達(dá)了歡迎,不少機(jī)構(gòu)驚呼又一匹“白馬”奔來(lái),甚至有機(jī)構(gòu)給出了80倍的天價(jià)估值。
這使人漸漸淡忘上市之前,證監(jiān)會(huì)發(fā)審委對(duì)華大提出的多達(dá)59條的反饋意見(jiàn),涉及融資、重組、公司治理、盈利等多個(gè)方面。尤其是,近些年的狂飆突進(jìn)已使基因測(cè)序行業(yè)成為“紅?!?,行業(yè)上中下游亦存在各自的發(fā)展壁壘。作為該行業(yè)的龍頭公司,不少人看淡華大基因的長(zhǎng)期業(yè)績(jī),市場(chǎng)對(duì)它的業(yè)績(jī)能否支撐起一、二級(jí)市場(chǎng)如此高的估值仍有疑慮。
成立于1999年的華大,是深交所第2001家上市公司,首次公開(kāi)募股的發(fā)行數(shù)量為4010萬(wàn)股,發(fā)行價(jià)格為13.64元/股,募集金額5.47億元,募集資金凈額4.83億元。
自2015年12月遞交招股書(shū)以來(lái),華大基因經(jīng)歷了一年的等待。得益于證監(jiān)會(huì)IPO加速放行,華大基因在2017年迅速完成反饋、過(guò)會(huì)和上市。
7月14日,華大基因正式登陸創(chuàng)業(yè)板,儀式上,一群“特殊嘉賓”登臺(tái)為華大基因敲鐘。他們分別是華大基因員工、唐氏綜合癥患者代表佟星女士、陳宥臻先生.腫瘤患者代表胡榮i||女士,CORD罕見(jiàn)病發(fā)展中心刨始人、瓷娃娃患者代表黃如方先生,地貧患者代表林烯婷女士.Can眾劍空間創(chuàng)始人江文山先生。
與此同時(shí),基因測(cè)序領(lǐng)域另一龍頭貝瑞和康借殼*ST天儀(000710.SZ)上市的重組方案已在4月通過(guò)證監(jiān)會(huì)審批。但因其尚未完全完成重組與更名,“基因測(cè)序第一股”的稱號(hào)終于被華大基因摘得。
人們?cè)跒槿A大背后的機(jī)構(gòu)股東計(jì)算,還要有多少個(gè)漲停板他們能覆蓋投資成本時(shí),亦為新股申購(gòu)階段因未及時(shí)繳款而棄購(gòu)了的5萬(wàn)股扼腕嘆惜。
“我們的中簽率其實(shí)比較低,股民的認(rèn)購(gòu)熱情比較高。但好多認(rèn)購(gòu)到了卻沒(méi)有及時(shí)繳款,就給收回了,應(yīng)該很后悔吧。但我們的承銷商開(kāi)心啦?!比A大基因CEO尹燁說(shuō),按照規(guī)定,被棄購(gòu)的新股歸由承銷商中信證券包銷。
華大的主營(yíng)業(yè)務(wù)是基因檢測(cè),面向醫(yī)療機(jī)構(gòu)、科研機(jī)構(gòu)、企事業(yè)單位等提供基因組學(xué)類的診斷和研究服務(wù),業(yè)務(wù)分為生育健康類服務(wù)、基礎(chǔ)科研類服務(wù)、復(fù)雜疾病類服務(wù)和藥物研發(fā)類服務(wù)四大類。近三年來(lái),華大基因的年?duì)I業(yè)收入分別為11.31億元、13.19億元和17.11億元;凈利潤(rùn)分別為0.58億元、2.72億元與3.5億元。
生育健康類服務(wù)是華大基因的主要營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)增長(zhǎng)業(yè)務(wù),而基礎(chǔ)科研類服務(wù)的貢獻(xiàn)則逐年遞減。生育健康類服務(wù)2016年對(duì)華大業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)占比達(dá)54.62%,主要以預(yù)防新生兒缺陷的無(wú)創(chuàng)產(chǎn)前篩查(NIPT)為主,這是基因測(cè)序臨床應(yīng)用最成熟的領(lǐng)域。在NIPT領(lǐng)域,華大基因占到30%-40%的市場(chǎng)份額。
華大基因的發(fā)行市盈率為22.99倍,但多家券商對(duì)華大基因市盈率的預(yù)計(jì)在55倍-80倍不等,對(duì)應(yīng)目標(biāo)價(jià)46元-94元/股。
綜合多家券商研報(bào)來(lái)看,除看好全球基因測(cè)序市場(chǎng)百億美元的市場(chǎng)空間之外,華大基因在NIPT領(lǐng)域的市場(chǎng)占有率和成長(zhǎng)空間也是重要因素。
國(guó)信證券認(rèn)為,受益于無(wú)創(chuàng)產(chǎn)前領(lǐng)域、腫瘤篩查和個(gè)性化診斷領(lǐng)域雙輪驅(qū)動(dòng),華大基因業(yè)績(jī)有望在未來(lái)三年大幅增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)依托NIPT的生殖健康領(lǐng)域未來(lái)三年保持30%左右的增速,復(fù)雜疾病領(lǐng)域有望保持17%的增速。
分析人士也普遍看好大數(shù)據(jù)對(duì)于未來(lái)科研和商業(yè)化的重要性,而華大基因背靠國(guó)家基因庫(kù),擁有大樣本數(shù)據(jù)資源,且具有分析能力。
盡管如此,華大基因上市過(guò)程中,質(zhì)疑聲不曾停止。
2017年3月14日,證監(jiān)會(huì)官網(wǎng)發(fā)布《深圳華大基因股份有限公司創(chuàng)業(yè)板首次公開(kāi)發(fā)行股票申請(qǐng)文件反饋意見(jiàn)》,長(zhǎng)達(dá)19頁(yè)、事涉59條。在這份反饋意見(jiàn)中,發(fā)審委對(duì)密集重組后華大基因與華大控股之間的獨(dú)立性提出尖銳質(zhì)詢。
華大基因2016年盈利3.3億元而華大控股則虧損10億元,證監(jiān)會(huì)要求華大基因說(shuō)明和華大控股及其他企業(yè)是否存在與發(fā)行人共用資產(chǎn)、分擔(dān)成本等利益輸送情形等。
對(duì)此,華大基因董秘徐茜對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者解釋稱,控股股東雖然在2016年發(fā)生較大金額的虧損,但仍具有持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力和較為多元化的資金來(lái)源,不會(huì)對(duì)發(fā)行人的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)或股權(quán)穩(wěn)定產(chǎn)生不利影響。
截至記者發(fā)稿,華大基因沒(méi)有就“持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力和較為多元化的資金來(lái)源”做進(jìn)一步解釋。
發(fā)審委還要求華大基因說(shuō)明是否具有獨(dú)立研發(fā)體系,是否存在華大控股和關(guān)聯(lián)企業(yè)承擔(dān)研發(fā)費(fèi)用的情況。對(duì)此,華大方面表示,其擁有獨(dú)立的研發(fā)體系,具備相應(yīng)的研發(fā)人員、設(shè)備、場(chǎng)所、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等研發(fā)要素,不存在對(duì)控股股東的依賴,而且華大基因的研發(fā)能力可以有效保障持續(xù)盈利能力。
最終,華大基因的說(shuō)法得到了證監(jiān)會(huì)的認(rèn)可,獲得了期盼已久的上市批文。
華大基因的融資歷史有種逆襲的感覺(jué),從一開(kāi)始拒絕,到后來(lái)的遇冷,在上市前又遭到追捧。
華大基因背后有40家PE、VC,共持有上市主體38%的股份。敲鐘演講中,汪建亦感謝了資本在華大發(fā)展過(guò)程中的作用。
“華大以前是一個(gè)很理想化的創(chuàng)業(yè)公司,穿著拖鞋短褲的測(cè)序員,多數(shù)人就知道鉆研技術(shù)?!币晃灰央x開(kāi)華大基因的前員工如是形容。作為一群科學(xué)家創(chuàng)辦的公司,那時(shí)華大人高舉著不上市的FLAG。
“汪建認(rèn)為自己做的是長(zhǎng)遠(yuǎn)的事情,而資本總是短視的思維去衡量業(yè)績(jī)。所以不愿意用投資人的錢,而更希望用銀行貸款等方式?!比A大基因的外部股東與董事之一、盛橋投資的金春保如是說(shuō)。盛橋旗下多個(gè)基金先后參與多輪華大基因的融資,與汪建打交道多年,并稱認(rèn)可華大基因?qū)τ谏茖W(xué)的價(jià)值觀。
華大的融資主要是三輪:2012年為華大科技融資、2014年為華大醫(yī)學(xué)融資、2015年為醫(yī)學(xué)與科技重組后的華大股份融資。
2012年9月,華大美國(guó)基因測(cè)序儀器生產(chǎn)商Complete Genomics(GNOM,下稱CG)宣布為并購(gòu)擬出讓旗下華大科技的股權(quán)籌措資金。
最初之所以選擇出讓華大科技的股份,是因?yàn)?012年時(shí)華大科技是發(fā)展最成熟的,也是唯一有業(yè)績(jī)體量的機(jī)構(gòu),彼時(shí)華大醫(yī)學(xué)尚處于萌芽狀態(tài),“連收入都沒(méi)有”。
據(jù)投資人介紹,華大科技首輪融資時(shí),并未出現(xiàn)“投資人蜂擁而至搶投”的情況,事實(shí)上,那時(shí)候有許多投資人看了之后放棄了。
在商業(yè)模式不明朗時(shí),華大科技33億元的估值并不低?!爱?dāng)時(shí)我們不是沒(méi)有糾結(jié)過(guò),因?yàn)槿A大科技是to B的業(yè)務(wù),它的成長(zhǎng)空間有限,而且成長(zhǎng)速度遠(yuǎn)不如醫(yī)學(xué)那么快?!币晃粎⑴c首輪投資的投資者表示。
“坦率地講,我們盯著后面,如果華大醫(yī)學(xué)開(kāi)放融資,可以優(yōu)先投資?!苯鸫罕Uf(shuō)。
當(dāng)時(shí)急需融資的華大科技并沒(méi)有后來(lái)那么強(qiáng)硬的融資態(tài)度,投融資雙方的話語(yǔ)權(quán)平等。
以光大控股為代表的投資人則為自己掙取到了相當(dāng)?shù)睦?。包括可以在華大醫(yī)學(xué)融資時(shí)有優(yōu)先投資權(quán)和8.5折的投資優(yōu)惠。這一優(yōu)惠在后來(lái)華大醫(yī)學(xué)的融資輪中,為這一輪投資人爭(zhēng)取了很大的利益。這也是為什么后來(lái)披露出來(lái)的融資文件中會(huì)出現(xiàn)在相近的時(shí)間節(jié)點(diǎn)“同股不同價(jià)”的原因。
《財(cái)經(jīng)》記者獲得的一份華大科技2012年的投決報(bào)告顯示,華大科技當(dāng)初承諾業(yè)績(jī)2012年收入不低于6.5億元,2013年凈利潤(rùn)達(dá)到2.6億元,2014年凈利潤(rùn)不低于3.38億元。
然而,2015年的華大基因招股書(shū)顯示,華大科技2013年、2014年的凈利潤(rùn)分別為約0.97億元、0.65億元,遠(yuǎn)低于承諾。
華大科技單獨(dú)上市渺茫,與被看漲的華大醫(yī)學(xué)合并成為必然。隨著NIPT等臨床應(yīng)用大規(guī)模發(fā)展,占據(jù)市場(chǎng)最大蛋糕的華大醫(yī)學(xué)格外引人關(guān)注。2014年上半年華大醫(yī)學(xué)啟動(dòng)融資,盡管估值叫到了100億元天價(jià),卻引來(lái)投資人搶投的盛況。
“第二輪投資者看到了這個(gè)行業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的爆發(fā)式增長(zhǎng),和華大醫(yī)學(xué)巨大的應(yīng)用市場(chǎng)?!币晃煌顿Y者表示。
然而同期,國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局(CFDA)叫停了NIPT臨床應(yīng)用,華大醫(yī)學(xué)的盈利腰斬?!叭绻皇怯錾辖型?,也許估值會(huì)更高。”上述投資人說(shuō),就當(dāng)時(shí)來(lái)看,政策溝通有轉(zhuǎn)圜的可能性很大。果不其然,十個(gè)月后CFDA即開(kāi)放試點(diǎn)資格,華大入選第一批試點(diǎn),算是贏在起點(diǎn)。
在投資者正式注資華大醫(yī)學(xué)的前夕,2014年5月,華大注冊(cè)成立員工持股平臺(tái)華大投資(有限合伙),并將華大控股所持有的華大醫(yī)學(xué)32%的股份作價(jià)4480萬(wàn)元轉(zhuǎn)讓,與外部投資人的投資成本價(jià)格相比,相差甚遠(yuǎn)。
2017年6月16日,云南省昆明市,華大基因入駐云南建立的首個(gè)高通量基因檢測(cè)醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)服務(wù)機(jī)構(gòu)——云南華大昆華醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)所在昆明正式開(kāi)業(yè)運(yùn)營(yíng)。
“員工持股平臺(tái)早在2012年的時(shí)候就已經(jīng)商量過(guò),但是當(dāng)時(shí)連華大內(nèi)部員工都對(duì)發(fā)展存疑,一直也沒(méi)有實(shí)繳。”華大基因CEO尹燁表示。在華大投資的股東名單中,尹燁個(gè)人持股排在第五,而這份名單中的不少人,如今都已離開(kāi)華大基因。
華大2014年曾計(jì)劃,華大科技與華大醫(yī)學(xué)分別赴港股和A股上市,為符合港股上市的要求,將持股主體變更為相關(guān)的境外持股主體,海外投資者占比超25%。其后又變?yōu)閮?nèi)資。
華大醫(yī)學(xué)與華大科技也于2014年12月啟動(dòng)重組合并為華大基因,整體估值約191億元。這一估值在一級(jí)市場(chǎng)的PE水平很高。2015年上半年啟動(dòng)第三輪融資,僅和玉高林一家就投出了20億元,一躍成為持股11%的最大外部股東。
共40家外部機(jī)構(gòu)投資者,在華大基因的董事會(huì)中占據(jù)三席。各輪投資者以推舉的方式推舉出洪濤、金春保、陳鵬輝作為代表?yè)?dān)任?!皬娜A大的經(jīng)營(yíng)管理和收購(gòu)整合我們付出了不少心血,也在給華大業(yè)務(wù)發(fā)展介紹客戶;在上市過(guò)程中盡力督促、幫助公司重組?!币晃欢抡f(shuō)。
華大基因不斷有人才出走創(chuàng)業(yè),這些企業(yè)被稱為“華小”,而華大基因也被譽(yù)為“基因界黃埔軍校”。然而,這樣的稱呼算不上贊美,往往帶著對(duì)企業(yè)文化和管理層分歧內(nèi)耗的疑問(wèn)。
華大基因的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,就是“華小”。原華大醫(yī)學(xué)負(fù)責(zé)人高揚(yáng)出走創(chuàng)建了貝瑞和康,在無(wú)痛產(chǎn)前應(yīng)用上與華大基因平分秋色,并借殼*ST天儀先一步登陸創(chuàng)業(yè)板;原華大基因副總裁李瑞強(qiáng)創(chuàng)建諾禾致源,在科技服務(wù)領(lǐng)域盈利超過(guò)華大基因;原華大醫(yī)學(xué)副總裁易鑫等人創(chuàng)建吉因加,專注腫瘤檢測(cè);原華大基因二號(hào)人物、CEO王俊帶領(lǐng)華大科技CEO李英睿等人出走,創(chuàng)建碳云智能,創(chuàng)業(yè)方向圍繞生命大數(shù)據(jù)。
“我們可不敢叫他們‘華小,我們稱他們?yōu)椤A創(chuàng)。”尹燁稱,這些企業(yè)從華大基因出走試驗(yàn)新的可能,也非常有可能成為華大基因生態(tài)圈重要的合作伙伴。
2016年8月29日,華大基因領(lǐng)銜向吉因加投資2億元,支持其啟動(dòng)cfDNA基線計(jì)劃,建立中國(guó)人腫瘤基線數(shù)據(jù)庫(kù)。吉因加正是華大基因腫瘤團(tuán)隊(duì)出走的結(jié)果,這次戰(zhàn)略投資是基于對(duì)吉因加團(tuán)隊(duì)的了解和發(fā)展的認(rèn)同。
但是,各個(gè)有做大趨勢(shì)的“華小”,直逼華大,甚至有超越的可能。
2011年底,華大基因與貝瑞和康幾乎同時(shí)向市場(chǎng)投放NIPT產(chǎn)品,在各大醫(yī)院迅速鋪開(kāi)。華大招股書(shū)顯示,2012年、2013年、2014年和2015年上半年,公司在生育健康類服務(wù)的收入分別為0.92億元、3.27億元、3.57億元和2.41億元。
貝瑞和康借殼天興儀表的重大資產(chǎn)重組草案則顯示,2013年、2014年、2015年和2016年上半年,貝瑞和康在生育健康類上的收入分別為2.58億元、3.34億元、4.45億元和3.85億元。
“華大基因帶動(dòng)了基因測(cè)序產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?!比A大基因人力資源總監(jiān)李治平表示,“事實(shí)上,人才有出也有進(jìn)。近兩年華大基因的員工團(tuán)隊(duì)較為穩(wěn)定。”
華大基因和貝瑞和康兩大基因測(cè)序公司的上市,會(huì)加速行業(yè)洗牌,進(jìn)入大浪淘沙的階段,較成熟的領(lǐng)域會(huì)向大企業(yè)傾斜,市場(chǎng)集中度進(jìn)一步集中。
基因測(cè)序的產(chǎn)業(yè)鏈可以根據(jù)“儀器-服務(wù)-應(yīng)用”劃分為上中下游。在上游的儀器和試劑領(lǐng)域寡頭效應(yīng)明顯,美國(guó)Illumina公司占據(jù)了全球83.9%的市場(chǎng)。
2010年,華大基因一舉從Illumina購(gòu)買128臺(tái)測(cè)序儀,成為Illumina簽下的最大一單,華大借此一躍成為全球最大的基因測(cè)序服務(wù)提供商。但此時(shí)的華大人更傾向于認(rèn)同自己科研人員的身份,對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)沒(méi)有明朗的目標(biāo)。
2012年,Illumina曾停止向華大基因出售最新的測(cè)序設(shè)備,對(duì)華大算是當(dāng)頭一喝。對(duì)此,有兩種說(shuō)法,一是Illumina要提價(jià),華大感到了威脅;二是,由于華大要收購(gòu)CG(Complete Genomics)。
2013年,華大以1.17億美元完成對(duì)CG的收購(gòu),基于CG的測(cè)序儀研發(fā)技術(shù),華大研發(fā)了BGISEQ-500、BGISEQ-1000和Revolocity;并且,華大還與Life Technologies合作,基于后者的Proton測(cè)序儀開(kāi)發(fā)了BGISEQ100。
2014年6月,華大推出的BGISEQ-100和BGISEQ-1000率先獲得了CFDA的上市審批。華大的招股書(shū)顯示,這兩款儀器“目前已廣泛用于無(wú)創(chuàng)產(chǎn)前基因檢測(cè)服務(wù)”。
“不通過(guò)投資與并購(gòu)的方式,單純靠自己研發(fā),這在基因測(cè)序儀的生產(chǎn)領(lǐng)域是很難的?!狈▏?guó)凱輝基金執(zhí)行總監(jiān)楊海鼎對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者說(shuō),“但也不是不可能實(shí)現(xiàn),畢竟技術(shù)性壟斷永遠(yuǎn)比行政性壟斷好突破?!?/p>
然而,華大基因未能擺脫對(duì)Illumina的依賴,后者的儀器和耗材更成熟,至今仍是華大基因的大供應(yīng)商。
中游市場(chǎng)是測(cè)序服務(wù),華大基因本是立足中游市場(chǎng)的企業(yè)。中信證券研究認(rèn)為,華大基因可能是中游市場(chǎng)覆蓋基因檢測(cè)相關(guān)服務(wù)種類最多的機(jī)構(gòu)。
但中游的問(wèn)題是,行業(yè)進(jìn)入壁壘較低,“華小”林立,競(jìng)爭(zhēng)激烈,盈利空間下降。鑒于主要營(yíng)收來(lái)自于測(cè)序服務(wù),華大基因亟須找到可行之路,擺脫這一困境。
基因測(cè)序的下游,主要客戶是科研和學(xué)校,如何拓展應(yīng)用的技術(shù)和商業(yè)模式,這是全行業(yè)要面對(duì)的問(wèn)題。據(jù)尹燁說(shuō),華大移軍深圳時(shí),和深圳市政府約定,在SCI發(fā)一篇高水平的論文,深圳市付1000萬(wàn)元。直到2014年,基礎(chǔ)科研類服務(wù)仍占到華大收入近40%。
根據(jù)招股書(shū),華大基因這三年來(lái),五大客戶在發(fā)生變化,合作對(duì)象由科研單位、醫(yī)院向企業(yè)拓展與轉(zhuǎn)變。
華大2016年的第一大客戶為中國(guó)煙草。兩者聯(lián)手解密煙草的基因組圖譜,希望未來(lái)能發(fā)現(xiàn)吸煙人群的相關(guān)性狀和煙草之間的關(guān)系,包括在保持煙葉風(fēng)味的情況下,減少尼古丁的含量,甚至逐漸培育出更加適合能降低焦油的品種。同時(shí),啟動(dòng)與吸煙有關(guān)的健康大數(shù)據(jù)研究,為抽煙成癮的煙民提供干預(yù)和治療手段;并將根據(jù)每個(gè)人的遺傳背景和基因背景制造個(gè)性化的煙。
現(xiàn)在,華大基因謀求的是,下游臨床應(yīng)用與變現(xiàn)領(lǐng)域更多的橫向拓展?!拔覀儠?huì)在全球?qū)ふ覔碛邢冗M(jìn)的基因測(cè)序臨床技術(shù)的公司,如信息技術(shù)、分析技術(shù)上領(lǐng)先的公司?!币鼰畋硎?。
最具威脅的對(duì)手Illumina,也在通過(guò)并購(gòu)布局全產(chǎn)業(yè)鏈,先后收購(gòu)了北美NIPT四大家之一的Verinata、數(shù)據(jù)分析軟件供應(yīng)商N(yùn)extBio、伴隨診斷及其他IVD產(chǎn)品咨詢公司Myraqa,并與Genomics England合作開(kāi)發(fā)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)平臺(tái)。
面對(duì)外企的壓力和“華小”的競(jìng)跑,華大基因能否借助上市融資平臺(tái),完成跳躍式的發(fā)展和全產(chǎn)業(yè)鏈的貫通,還待觀察。