摘 要：企業(yè)要發(fā)展，營(yíng)銷是關(guān)鍵，尤其對(duì)新常態(tài)環(huán)境下的企業(yè)而言，更需要通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷謀求更大的發(fā)展。新常態(tài)下國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨于平穩(wěn)，市場(chǎng)需求空間出現(xiàn)緊縮，這就使傳統(tǒng)營(yíng)銷方式不再適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展形式。企業(yè)需要進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形式和行業(yè)趨勢(shì)，在營(yíng)銷戰(zhàn)略上進(jìn)行調(diào)整，積極適應(yīng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化。本文首先分析了國(guó)內(nèi)企業(yè)現(xiàn)階段營(yíng)銷現(xiàn)狀，進(jìn)一步闡述了新常態(tài)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下企業(yè)開展市場(chǎng)影響的必要性，并以此為基礎(chǔ)提出更具適應(yīng)性的營(yíng)銷戰(zhàn)略，創(chuàng)新市場(chǎng)影響思維。

關(guān)鍵詞：新常態(tài)；市場(chǎng)營(yíng)銷；戰(zhàn)略思維

經(jīng)濟(jì)新常態(tài)為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了新的機(jī)遇，同時(shí)也對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變和優(yōu)化提出了新的挑戰(zhàn)。企業(yè)要勇于突破傳統(tǒng)思維的局限性，在市場(chǎng)營(yíng)銷中找準(zhǔn)新的定位點(diǎn)，在營(yíng)銷理念上有所創(chuàng)新，結(jié)合當(dāng)前信息技術(shù)的發(fā)展與電子商務(wù)的普及的大環(huán)境，構(gòu)建起企業(yè)營(yíng)銷嶄新的戰(zhàn)略格局。企業(yè)之間也應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)合作，形成行業(yè)發(fā)展合力，在發(fā)展共贏中提高企業(yè)營(yíng)銷成效。

一、新常態(tài)下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析

1.營(yíng)銷渠道成本有所增加

企業(yè)在參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量的控制管理相對(duì)嚴(yán)格，以質(zhì)量求生存是不少企業(yè)的發(fā)展信條。但是，企業(yè)只有參與市場(chǎng)才能提高自身價(jià)值，如果不注重企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷，那么勢(shì)必會(huì)造成企業(yè)發(fā)展與市場(chǎng)需求脫節(jié)。在企業(yè)構(gòu)建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的過(guò)程中，營(yíng)銷成本有所提高，甚至造成某些特殊階段企業(yè)對(duì)市場(chǎng)把控失靈。不少企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中壓力持續(xù)積累，而行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品更新進(jìn)一步增加了企業(yè)生產(chǎn)成本，尤其是對(duì)于營(yíng)銷環(huán)節(jié)而言，其挑戰(zhàn)性更為嚴(yán)峻。由于營(yíng)銷類目不斷更新，會(huì)加大企業(yè)庫(kù)存周轉(zhuǎn)壓力，進(jìn)一步壓縮企業(yè)獲利空間，這就需要企業(yè)在成本管理的同時(shí)盡可能多的減少中間環(huán)節(jié)，構(gòu)建起更完善的營(yíng)銷渠道，從而實(shí)現(xiàn)自身利益最大化。

2.營(yíng)銷模式與市場(chǎng)需求有一定距離

新常態(tài)經(jīng)濟(jì)對(duì)企業(yè)創(chuàng)新提出了新的要求，以產(chǎn)品創(chuàng)新為代表的企業(yè)創(chuàng)新行為層出不窮，這也是產(chǎn)品更新?lián)Q代進(jìn)程進(jìn)一步加快，產(chǎn)品生命周期縮短。如果企業(yè)仍舊采取傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，那么企業(yè)盈利價(jià)值必然會(huì)受到不利影響，作為企業(yè)管理者需要制定更科學(xué)的營(yíng)銷策略，構(gòu)建高效營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。不少企業(yè)在營(yíng)銷渠道建設(shè)上還需進(jìn)一步完善，如果不具備營(yíng)銷渠道優(yōu)勢(shì)，那么企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力勢(shì)必會(huì)受到影響。企業(yè)需要根據(jù)新常態(tài)經(jīng)濟(jì)形式制定新的營(yíng)銷戰(zhàn)略，對(duì)市場(chǎng)需求有動(dòng)態(tài)了解，進(jìn)而建立更完善的營(yíng)銷渠道，從而使企業(yè)優(yōu)勢(shì)得到充分體現(xiàn)。

3.營(yíng)銷渠道間沖突升級(jí)

國(guó)內(nèi)企業(yè)在影響渠道建設(shè)上具有一定的復(fù)雜性，不少企業(yè)為了獲取更高的市場(chǎng)份額，會(huì)采取不同形式的營(yíng)銷方式。尤其是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入白熱化狀態(tài)。雖然企業(yè)在營(yíng)銷渠道建設(shè)中突出多元化特點(diǎn)，但是卻造成營(yíng)銷渠道間沖突升級(jí)，企業(yè)會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接服務(wù)于消費(fèi)者，為其提供價(jià)格更低的商品，這就造成不少分銷渠道利益被擠占，在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中出現(xiàn)“自相殘殺”的困境。

4.分銷管理工作困難

在信息技術(shù)環(huán)境下，企業(yè)產(chǎn)品換代速度進(jìn)一步加快，市場(chǎng)變化形勢(shì)更加復(fù)雜，這就會(huì)造成企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷決策難度增加，很難在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境下更快、更準(zhǔn)確的獲得營(yíng)銷數(shù)據(jù)。再加上市場(chǎng)容量較大，流動(dòng)性不斷增加，市場(chǎng)掌控難度進(jìn)一步加大，管理成本持續(xù)提高。往往企業(yè)針對(duì)營(yíng)銷數(shù)據(jù)做出分析并用于決策后，市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)改變，新決策與營(yíng)銷現(xiàn)狀不相適應(yīng)。同時(shí)對(duì)于營(yíng)銷業(yè)績(jī)的評(píng)價(jià)也更為復(fù)雜，企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中不但需要投入更大的人力成本，更需要投入巨大的信息成本。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新和現(xiàn)代化

1.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的創(chuàng)新

新常態(tài)下如果企業(yè)不能主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)變化進(jìn)行營(yíng)銷戰(zhàn)略調(diào)整，勢(shì)必會(huì)影響企業(yè)銷售額，削弱自身競(jìng)爭(zhēng)力。因此在新常態(tài)背景下，企業(yè)需要探索與自身發(fā)展更相適應(yīng)的營(yíng)銷模式，在營(yíng)銷戰(zhàn)略上有所創(chuàng)新，尤其是與規(guī)模型企業(yè)進(jìn)行合作，有利于拓展更廣泛的市場(chǎng)關(guān)系，促進(jìn)其營(yíng)銷成效。尤其是在營(yíng)銷模式上要關(guān)注B2B模式，不能僅僅局限于B2C模式，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷焦點(diǎn)，以產(chǎn)品升級(jí)和服務(wù)優(yōu)化為核心。在全新的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)獲得了更高效的營(yíng)銷平臺(tái)，能夠?qū)κ袌?chǎng)變化做出及時(shí)了解，同時(shí)獲得一手?jǐn)?shù)據(jù)對(duì)營(yíng)銷效果進(jìn)行反饋和評(píng)價(jià)。良好的市場(chǎng)評(píng)價(jià)有利于企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品定位，打造企業(yè)品牌價(jià)值，利用品牌營(yíng)銷拓展出營(yíng)銷新途徑。通過(guò)B2B模式進(jìn)行營(yíng)銷，有利于找準(zhǔn)自身市場(chǎng)定位，根據(jù)顧客需求進(jìn)行市場(chǎng)規(guī)劃，體現(xiàn)出個(gè)性化服務(wù)特點(diǎn)。營(yíng)銷并不是一個(gè)獨(dú)立環(huán)節(jié)，需要與企業(yè)各個(gè)部門協(xié)調(diào)配合，而在價(jià)格營(yíng)銷中，則需要與合作商、消費(fèi)者進(jìn)行協(xié)商討論。銷售渠道要根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整，構(gòu)建起更完善的營(yíng)銷體系。

2.充分發(fā)掘電子商務(wù)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)

網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)帶動(dòng)了公眾消費(fèi)理念和消費(fèi)形式的轉(zhuǎn)變，同時(shí)也為企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)影響奠定了良好基礎(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)成為不少企業(yè)拓展影響渠道的主要途徑。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠有效降低營(yíng)銷成本，同時(shí)還能夠?yàn)橄M(fèi)者帶來(lái)更大的選擇空間，有利于企業(yè)打造品牌效應(yīng)。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，依托電子商務(wù)有利于企業(yè)營(yíng)銷影響力的擴(kuò)大，進(jìn)而形成覆蓋生產(chǎn)廠家、運(yùn)營(yíng)商、銷售商、消費(fèi)者的營(yíng)銷體系。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的開展不但有利于轉(zhuǎn)變管理者的營(yíng)銷理念，同時(shí)也能夠使消費(fèi)者獲得更多實(shí)惠，獲得更良好的消費(fèi)體驗(yàn)。例如企業(yè)通過(guò)電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)影響方式為顧客推送更多的新產(chǎn)品，不但能夠節(jié)省大筆廣告成本，同時(shí)還能吸引消費(fèi)者關(guān)注，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷完成商品交易，有利于實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷渠道和網(wǎng)絡(luò)渠道的有機(jī)融合。

3.注重企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力提升

新常態(tài)下企業(yè)需要面臨更嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，這就是企業(yè)營(yíng)銷的重要性更加突出，企業(yè)要著力提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量為切入點(diǎn)，以此建立消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任。企業(yè)要緊跟市場(chǎng)需求變化對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行更新升級(jí)，使產(chǎn)品與消費(fèi)需求之間更加契合，只有這樣才能獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力的提升需要有完善的人才團(tuán)隊(duì)為基礎(chǔ)，在人力資源開發(fā)中制定更完善的發(fā)展規(guī)劃，尤其是在對(duì)外貿(mào)易中充分發(fā)揮營(yíng)銷作用力，從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷能效的不斷提高。在銷售方面要與市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)一步融合，打造專業(yè)的營(yíng)銷隊(duì)伍，對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行深入調(diào)查，從而將最新市場(chǎng)信息反饋給企業(yè)，企業(yè)通過(guò)營(yíng)銷信息、市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，對(duì)自身營(yíng)銷模式做出客觀評(píng)價(jià)，以積極適應(yīng)使需求，通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)的開展提高自身競(jìng)爭(zhēng)力。

4.強(qiáng)化行業(yè)內(nèi)合作

新常態(tài)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)需要面臨更加激勵(lì)的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)更需要面對(duì)商家與消費(fèi)者之間的關(guān)系變化。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中企業(yè)需要轉(zhuǎn)變以往同行間絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的限制，通過(guò)良好的營(yíng)銷方式實(shí)現(xiàn)同行業(yè)間的資源互補(bǔ)。從“單打獨(dú)斗”轉(zhuǎn)變?yōu)椤昂献鞴糙A”，這也是新常態(tài)市場(chǎng)企業(yè)需要轉(zhuǎn)變營(yíng)銷理念的根本。通過(guò)合作營(yíng)銷有利于新技術(shù)的轉(zhuǎn)化和應(yīng)用，共同發(fā)展才能形成合力，通過(guò)合作營(yíng)銷打造市場(chǎng)集群效應(yīng)，提高行業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力。在這樣的大環(huán)境下，企業(yè)能夠最大限度的節(jié)約經(jīng)營(yíng)成本，獲得更廣泛的盈利渠道。

5.結(jié)合傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道進(jìn)行拓展

在傳統(tǒng)營(yíng)銷體系中，主要以分銷渠道的建立作為開展企業(yè)營(yíng)銷的基礎(chǔ)。雖然傳統(tǒng)營(yíng)銷模式存在一定弊端，但是企業(yè)管理者不能對(duì)其全盤否定，而是需要依托既有營(yíng)銷資源進(jìn)行優(yōu)化，結(jié)合新常態(tài)經(jīng)濟(jì)環(huán)境特點(diǎn)制定出更適宜的營(yíng)銷戰(zhàn)略。企業(yè)在傳統(tǒng)營(yíng)銷中會(huì)積累豐富的市場(chǎng)資源和渠道資源，這些都是開展企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的基礎(chǔ)，在既有資源之上重新構(gòu)建營(yíng)銷體系，進(jìn)一步發(fā)掘企業(yè)市場(chǎng)潛力，在銷售、配送、服務(wù)中體現(xiàn)出營(yíng)銷新特點(diǎn)，才能使企業(yè)營(yíng)銷資源得到有效整合，增加影響管理的規(guī)范性和實(shí)效性。

三、結(jié)語(yǔ)

綜上所述，在新常態(tài)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)營(yíng)銷也需要積極適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境變化，改變以往營(yíng)銷活動(dòng)弊端，通過(guò)營(yíng)銷策略的制定、影響活動(dòng)的開展、營(yíng)銷能效的反饋等環(huán)節(jié)，促使企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的更新。企業(yè)開展市場(chǎng)影響需要關(guān)注成本與產(chǎn)出兩大因素，在控制營(yíng)銷成本的同時(shí)增加營(yíng)銷收益。尤其是在B2B營(yíng)銷環(huán)境下，企業(yè)的營(yíng)銷空間不斷被拓展，有利于企業(yè)在營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定上有所創(chuàng)新，助力企業(yè)提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。

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作者簡(jiǎn)介：張樹前（1978.02- ），男，漢族，籍貫：浙江省衢州市龍游縣，作者單位：浙江中廣電器股份有限公司