李曉燕

在美國(guó)芝加哥市的一個(gè)毫不起眼的小角落里，一家咖啡館開業(yè)了。經(jīng)營(yíng)它的是剛從芝加哥大學(xué)畢業(yè)的年輕人凱瑟琳和本克。可讓兩個(gè)年輕人失落的是，雖然他們的咖啡館布置得新穎別致，咖啡的價(jià)格也很公道，可是由于咖啡館的位置相對(duì)偏僻，又是剛剛開業(yè)，客流很少。

一個(gè)月的慘淡經(jīng)營(yíng)，終于讓凱瑟琳撐不住了，沒有顧客的時(shí)候，她跟本克商量，為了提高咖啡館的知名度，吸引客流，要不要請(qǐng)廣告公司做些廣告宣傳牌，投放到城市里幾個(gè)比較醒目的位置。本克也同意凱瑟琳的想法，因?yàn)樗J(rèn)為他們的咖啡館雖然在規(guī)模和位置上不占優(yōu)勢(shì)，可小巧別致的布局，物美價(jià)廉的經(jīng)營(yíng)理念很有吸引力，只要擴(kuò)大宣傳，知道的人多了，顧客自然也會(huì)多起來(lái)。

與廣告公司聯(lián)系之后，本克卻大失所望。因?yàn)楦鶕?jù)廣告公司的報(bào)價(jià)，做廣告宣傳牌的費(fèi)用至少需要75000美元，而他們兩個(gè)人在大學(xué)打工積攢下的錢已經(jīng)全部投在咖啡館上，目前，他們實(shí)在沒有拿出那么一大筆錢的能力。凱瑟琳聽到這個(gè)消息，心情也低落到極點(diǎn)。

夜幕降臨，送走最后一位顧客，兩個(gè)人準(zhǔn)備回公寓休息。一路上，誰(shuí)都沒有心情說(shuō)話。走最黑的那段路的時(shí)候，本克像往常一樣拿出手電筒為凱瑟琳照亮?？粗煨煜蚯耙苿?dòng)的手電筒光斑，本克突然興奮地說(shuō)：“我有辦法了！”說(shuō)完，牽起凱瑟琳的手，飛快地奔向旁邊的商店里，花了25美元，買了5只手電筒。

回到公寓，利用大學(xué)所學(xué)的知識(shí)，本克把5只手電筒進(jìn)行了改裝，在手電筒的前端增加了一個(gè)他特別制作的燈頭。裝有這種燈頭的手電筒，照在墻上不再是簡(jiǎn)單的一個(gè)光斑，而是一張清晰的圖片，這張圖片正是他們要為咖啡館做的廣告宣傳牌。

第二天晚上，咖啡館打烊之后，本克和凱瑟琳便拿著特制手電筒來(lái)到人多的地方，當(dāng)他們打開手電筒，把光打到墻壁上時(shí)，來(lái)來(lái)往往的人就看到了他們的廣告牌，而且人們對(duì)這種新奇的宣傳方式都很好奇，不由得聚過來(lái)看個(gè)究竟。不經(jīng)意間，便把咖啡館的名字記在了心里。

后來(lái)，本克和凱瑟琳不光自己拿著手電筒去宣傳，他們還把這種有趣的手電筒送給喜歡玩耍的孩子們，孩子們拿著手電筒玩耍的時(shí)候，就為咖啡館做了廣告。

通過手電筒廣告牌的宣傳，本克和凱瑟琳的咖啡館的生意很快好起來(lái)。本克花了25美元，卻辦了75000美元的事情，而這依靠的應(yīng)該是智慧的力量吧！

（摘自《思維與智慧》）