劉怡丹

《投行人生》是一本真實(shí)坦誠(chéng)又不拘一格的職業(yè)發(fā)展指引，作者詹姆斯 A.朗德把自己在摩根士丹利（Morgan Stanley）40余年的工作經(jīng)驗(yàn)都融入了本書(shū)，隨處可見(jiàn)深刻的洞見(jiàn)、寓意深刻的故事和切實(shí)可行的建議，一步步展示如何高效社交并尋得導(dǎo)師和支持者、贏得尊重和肯定、建立和帶領(lǐng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)以及獲得晉升。

你可能很聰明，也很勤奮，不過(guò)跟你共事的同事亦是如此。為了脫穎而出，你需要超越目前的工作職責(zé)。要想獲得晉升，需要的是EQ（情商）、軟技能、社交、知名度、客戶連接和良好的個(gè)人聲譽(yù)，而這本書(shū)可以告訴你如何在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域取得成功。

書(shū)中開(kāi)篇部分告訴年輕人如何在專(zhuān)業(yè)服務(wù)領(lǐng)域，把一份“工作”變成一份“職業(yè)”。成功的職業(yè)生涯需要規(guī)劃，首先要擁有的是情商——優(yōu)質(zhì)人生的秘密。

其次工作中不容忽視的部分是；細(xì)節(jié)、截止期限和數(shù)據(jù)。細(xì)節(jié)做到位，需要周全細(xì)密和足智多謀；明確的工作任務(wù)排序，將工作分配得井井有條，穩(wěn)中前進(jìn)；準(zhǔn)確無(wú)誤的數(shù)據(jù)，無(wú)論是工作報(bào)告還是財(cái)務(wù)分析情況，都彰顯了你的積極工作態(tài)度，幫助你優(yōu)化工作和溝通。作為專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的新人，你還要重點(diǎn)考慮的因素包括跟老板的溝通、社交以及尋找導(dǎo)師和支持者，上述的因素構(gòu)成了職場(chǎng)的成功法則——能力、機(jī)遇和勇氣。

在你職業(yè)的第二階段，服務(wù)客戶的時(shí)候，被信任和被欣賞遠(yuǎn)比擁有百科全書(shū)般的知識(shí)和熟知復(fù)雜的公式更有力量。建立關(guān)系并把關(guān)系轉(zhuǎn)化為收入是重點(diǎn)，雖然這不太容易。你需要從信息中提煉見(jiàn)解，并合理運(yùn)用你的時(shí)間。如何贏得生意？首先要建立客戶關(guān)系的藝術(shù)，聆聽(tīng)和理解客戶的目標(biāo)和問(wèn)題至關(guān)重要；之后要仔細(xì)分析、對(duì)比不同的可選方案，得出最后方案并按照第一流的方式執(zhí)行和落實(shí)方案，最后跟客戶保持聯(lián)系，跟蹤項(xiàng)目的進(jìn)展。其次，怎樣才能更好地說(shuō)服他人；勸說(shuō)或影響他人跟談判或銷(xiāo)售是不一樣的，勸說(shuō)是與客戶情感的連接，是主觀方面的行為。在文中還提出了影響力的六大原則：互惠原理、言行一致、社會(huì)認(rèn)同、愛(ài)屋及烏、臣服權(quán)威和短缺原理。

職業(yè)第三階段涉及帶領(lǐng)人和建立團(tuán)隊(duì)。本書(shū)提供了有關(guān)委任和激勵(lì)知識(shí)型員工的案例和論點(diǎn)，解釋了何為好老板和杰出的領(lǐng)袖。在當(dāng)今的商業(yè)社會(huì)，領(lǐng)袖需要預(yù)料到、參與到科技及人口的變革中?，F(xiàn)代管理學(xué)之父彼得·德魯克最先提出了認(rèn)可知識(shí)工作者的重要性。他預(yù)測(cè)，這些知識(shí)工作者能夠改變商業(yè)社會(huì)的結(jié)構(gòu)。與這些人共事的時(shí)候，“你不是在‘管理人”，“你的任務(wù)是領(lǐng)導(dǎo)人，目標(biāo)是‘充分發(fā)揮每個(gè)人特有的優(yōu)點(diǎn)和知識(shí)”。專(zhuān)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的員工需要被帶領(lǐng)、被委用，而不是被管理。專(zhuān)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)怎樣才能在新的人才戰(zhàn)爭(zhēng)中勝出呢？領(lǐng)導(dǎo)需要對(duì)人才戰(zhàn)略認(rèn)真思考，包括招聘、任用、保留、流動(dòng)和多元化。一個(gè)團(tuán)隊(duì)會(huì)忘記老板說(shuō)過(guò)的話，也會(huì)忘記老板做過(guò)的事，但永遠(yuǎn)不會(huì)忘記當(dāng)初你是如何對(duì)待他們的。領(lǐng)袖是經(jīng)營(yíng)希望和商人。作為領(lǐng)袖會(huì)給團(tuán)隊(duì)需要帶來(lái)些什么？答案是，提供三個(gè)大寫(xiě)的“P”。 指標(biāo)（Parameters）、成長(zhǎng)（Progress）和提拔（Promotion）；而且需要明白：指標(biāo)+成長(zhǎng)=提拔。

《投行人生》源于摩根士丹利資深分析師詹姆斯 A.朗德在IBM、普林斯頓大學(xué)等地所做演講的內(nèi)容精華。他曾在摩根士丹利效力超過(guò)40年，是美國(guó)在同一家投資銀行效力時(shí)間最長(zhǎng)的投行家。詹姆斯每年會(huì)做大約50場(chǎng)演講，內(nèi)容著重于投行人士情商和軟技能的提升，在眾多高校和華爾街金融圈引發(fā)了長(zhǎng)久的共鳴?！锻缎腥松肥墙?jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)的經(jīng)典之作，書(shū)中對(duì)專(zhuān)業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的實(shí)操性建議和深刻見(jiàn)解，會(huì)為追求上進(jìn)的年輕人提供很大幫助。