周光明

摘要：通過軍貿(mào)賺取埃鎊，再于當(dāng)?shù)赝顿Y固定資產(chǎn)，能迅速形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模，解決埃及支付困難狀況，并通過貿(mào)易多樣化，提升中國(guó)企業(yè)的盈利能力。

關(guān)鍵詞：埃及 中國(guó)軍工企業(yè)

1市場(chǎng)環(huán)境分析

埃及是橫跨亞、非兩大洲的中東地區(qū)大國(guó)，埃及大部分國(guó)土位于非洲東北部，只有蘇伊士運(yùn)河以東的西奈半島位于亞洲西南部。國(guó)土面積100.145萬平方公里，人口9000余萬，伊斯蘭教為國(guó)教，穆斯林人數(shù)占總?cè)丝诘?4%。

1.1政治環(huán)境

埃及自2011年1·25革命以來，政治局持續(xù)動(dòng)蕩不安，5年內(nèi)先后經(jīng)歷了三任總統(tǒng)更迭。但無論政府如何更迭，軍隊(duì)對(duì)埃及社會(huì)的控制力始終沒有減弱。

2014年具有軍方背景的現(xiàn)任總統(tǒng)塞西就職后，在軍隊(duì)強(qiáng)有力的支持下采取了一系列重大舉措：包括加強(qiáng)對(duì)國(guó)內(nèi)局勢(shì)的把控，解散埃及國(guó)內(nèi)最大的反對(duì)派穆兄會(huì)等。預(yù)計(jì)未來埃及在不發(fā)生嚴(yán)重經(jīng)濟(jì)危機(jī)的前提下，塞西政府有望使埃及政局保持相對(duì)穩(wěn)定。

1.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境

近兩年隨著政局的逐漸穩(wěn)定，埃及國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)出現(xiàn)恢復(fù)的跡象。2015年埃及國(guó)民生產(chǎn)總值為2934億美元，實(shí)現(xiàn)1.8%的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率，通貨膨脹率12%，失業(yè)率12.7%，外匯儲(chǔ)備截止2015年12月為164億美元，較2011年革命前的370億美元銳減了55%。

進(jìn)入2016年后，隨著周邊局勢(shì)動(dòng)蕩加劇、國(guó)際油價(jià)大跌、國(guó)際貿(mào)易低迷等因素影響，作為埃及四大支柱產(chǎn)業(yè)的旅游業(yè)、運(yùn)輸業(yè)、僑匯和石油業(yè)都受到嚴(yán)重影響，而作為埃及另一主要外匯收入的國(guó)際援助也出現(xiàn)大幅下滑，埃及外匯儲(chǔ)備將持續(xù)維持較低水平，埃及經(jīng)濟(jì)也將在低迷中艱難前行。

2需求分析

作為海灣地區(qū)最重要的軍事大國(guó)之一，即使面臨財(cái)政上前所未有的壓力，埃及仍然維持著地區(qū)首屈一指的軍事力量，主要原因是埃及周邊存在強(qiáng)有力的現(xiàn)實(shí)軍事威脅。埃及的主要敵對(duì)國(guó)家為以色列、埃塞俄比亞和伊朗。

2.1與以色列

歷史上埃及與以色列間爆發(fā)過多次戰(zhàn)爭(zhēng)，雖然兩國(guó)間自1981年建交以來從未爆發(fā)戰(zhàn)爭(zhēng)，但以色列仍是埃及最大的軍事威脅。特別是埃及爆發(fā)革命以來，以色列不斷加強(qiáng)對(duì)埃及的偵察與試探，激起埃及軍方的強(qiáng)烈不滿。

2.2與埃塞俄比亞

埃塞俄比亞與埃及關(guān)系非常緊張，兩國(guó)間主要矛盾是對(duì)尼羅河水的爭(zhēng)奪，根據(jù)1959年的多邊協(xié)議，尼羅河水的四分之三都?xì)w屬于埃及，隨著埃塞經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，對(duì)水資源的需求也日益強(qiáng)烈。2013年埃塞單方面宣布啟動(dòng)總金額47億美元的埃塞俄比亞“復(fù)興水壩”修建計(jì)劃，此舉在埃及國(guó)內(nèi)激起強(qiáng)烈反對(duì)。

2.3與伊朗關(guān)系

埃及1979年與伊朗斷交，直至2013年穆兄會(huì)的穆爾西總統(tǒng)上臺(tái)后才恢復(fù)與伊朗的外交關(guān)系，但隨著2014年政權(quán)再次回到軍方背景的塞西總統(tǒng)手中，埃伊關(guān)系再次回歸冷淡。

早在2015年沙特空襲有伊朗支持的胡塞武裝時(shí)，埃及就曾承諾在必要時(shí)派遣地面部隊(duì)參與對(duì)胡塞武裝的打擊。2016年沙特與伊朗斷交并組建海灣國(guó)家聯(lián)合部隊(duì)對(duì)抗伊朗后，作為沙特的傳統(tǒng)盟友，埃伊關(guān)系再度緊張。

出于對(duì)以上安全形勢(shì)的考慮，埃及維持著一支較強(qiáng)的武裝力量，1·25革命后，雖然面對(duì)巨額的財(cái)政赤字壓力，埃及軍方仍想盡一切辦法擴(kuò)充軍備。軍方以國(guó)家進(jìn)入戰(zhàn)爭(zhēng)狀態(tài)為由，避開政府預(yù)算的限制，集中完成了一批大額軍備的采購(gòu)，例如2015年埃及以低息貸款的方式向法國(guó)采購(gòu)了24架陣風(fēng)戰(zhàn)機(jī)，向俄羅斯采購(gòu)22套S300防空系統(tǒng)、46架米格29戰(zhàn)機(jī)。

上述重大裝備交付后，為了維持裝備的正常運(yùn)行，埃及還需采購(gòu)大批配套裝備及備件。由此可見，雖然支付能力受限，埃及依然是軍品貿(mào)易的良好目標(biāo)市場(chǎng)。

3對(duì)埃貿(mào)易新思路

面對(duì)埃及經(jīng)濟(jì)狀況的不佳，以及強(qiáng)盛的軍品需求，針對(duì)埃及的軍品貿(mào)易，需要中國(guó)企業(yè)做出改變?nèi)?yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化，改變數(shù)年前埃及經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定時(shí)期的傳統(tǒng)軍售做法。

3.1軍品貿(mào)易

3.1.1避免內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，一致對(duì)外

埃及軍方與俄羅斯、美國(guó)、歐洲以及海灣國(guó)家甚至南非都有很好的合作關(guān)系，屬于開放型市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。經(jīng)驗(yàn)表明，進(jìn)入埃及市場(chǎng)的中國(guó)軍備無論技術(shù)指標(biāo)，還是成交價(jià)格均具有相對(duì)的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。在這種形勢(shì)下，需避免中國(guó)產(chǎn)品的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，可參照俄羅斯的方法，形成統(tǒng)一協(xié)調(diào)的機(jī)制，這不僅利于競(jìng)標(biāo)成功并保持利潤(rùn)，而且理于中國(guó)品牌的提升。

3.1.2通過聯(lián)合研發(fā)、合作生產(chǎn)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力

轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方式，推進(jìn)本土化戰(zhàn)略，實(shí)行本地化經(jīng)營(yíng)。埃及軍方一直重視軍備本土化能力的建設(shè)，通過聯(lián)合研發(fā)、合作生產(chǎn)更能吸引埃方用戶。聯(lián)合研發(fā)、合作生產(chǎn)能夠幫助中方長(zhǎng)期占領(lǐng)某一領(lǐng)域市場(chǎng)，利于市場(chǎng)開發(fā)的延續(xù)性。

3.1.3維護(hù)中心建設(shè)

國(guó)際軍品貿(mào)易在項(xiàng)目執(zhí)行中，考慮到成本因素，難免存在服務(wù)滯后、維護(hù)不及時(shí)等問題，這些問題的頻繁發(fā)生不僅造成項(xiàng)目執(zhí)行困難，收匯延后，更給中國(guó)公司形象、品牌以及后期項(xiàng)目推廣造成了負(fù)面影響。

通過與埃及當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)或公司合作，在埃及建立本土維護(hù)中心，不僅能解決售后保障的問題，節(jié)省成本，還能提高客戶滿意度，“良好的售后就是最完美的推銷”。

3.1.4加大軍貿(mào)產(chǎn)品的研發(fā)，重拾性價(jià)比優(yōu)勢(shì)

隨著人民幣近些年來不斷升值及國(guó)內(nèi)采購(gòu)、人力成本的增加，中國(guó)軍工產(chǎn)品傳統(tǒng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)已趨近消失，“性價(jià)比”這一我國(guó)軍貿(mào)的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)正在被逐漸蠶食。同時(shí)，人民幣兌美元匯率近幾年浮動(dòng)較大，匯率損失風(fēng)險(xiǎn)大增。

中國(guó)公司需加大針對(duì)國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品的研發(fā)，在競(jìng)標(biāo)過程保持性價(jià)比較高的產(chǎn)品應(yīng)標(biāo)，而不是單單采用國(guó)內(nèi)產(chǎn)品改出口型的方式推進(jìn)國(guó)際軍品貿(mào)易，提高客戶需求的切合度，重拾性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。

3.2軍民兩領(lǐng)域相互間聯(lián)動(dòng)關(guān)系

3.2.1軍貿(mào)溢出效應(yīng)

埃及民品大項(xiàng)目由軍方負(fù)責(zé)，積極發(fā)揮軍貿(mào)溢出效應(yīng)，緊密圍繞和配合國(guó)家的戰(zhàn)略方針，走軍貿(mào)和民貿(mào)相結(jié)合的道路，同時(shí)通過民貿(mào)在資金、渠道上反補(bǔ)軍貿(mào)，實(shí)現(xiàn)互動(dòng)互補(bǔ)。

3.2.2貿(mào)易-投資聯(lián)動(dòng)

未來五年內(nèi)埃及對(duì)美元的需求存在巨額的缺口，這種情況導(dǎo)致埃及要求在包括軍貿(mào)項(xiàng)目的對(duì)外貿(mào)易中，尋求以埃鎊作為部分甚至全部支付手段。另一方面埃鎊的大幅貶值導(dǎo)致埃及資產(chǎn)價(jià)格大幅下跌，對(duì)埃投資將迎來千載難逢的最佳時(shí)機(jī)，包括油田、礦山、不動(dòng)產(chǎn)等固定資產(chǎn)的價(jià)格將大幅低于實(shí)際價(jià)值，眾多西方巨頭公司已經(jīng)開始或謀劃對(duì)埃的直接投資。

通過軍貿(mào)賺取埃鎊，再于當(dāng)?shù)赝顿Y固定資產(chǎn)，能迅速形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模，解決埃及支付困難狀況，并通過貿(mào)易多樣化，提升中國(guó)企業(yè)的盈利能力。