吳占海 青海省海西公路工程建設(shè)公司

引言

在路橋項目中招投標是施工企業(yè)和招標方面共同關(guān)注的重要程序和步驟，但目前還存在各方面的缺陷，很多重要的參與方?jīng)]有積極的參與到報價事宜當中，并且也沒有健全的報價機制和管控制度來確保標書報價的可靠性和合理性，隨著工程項目的開展和各方面制度的逐步完善，這種情形也得到了一定的改善，但是還需要深入開展工作，完善報價的策略，提高施工企業(yè)的經(jīng)營效益。

一、投標報價的具體含義

投標就是指有意愿承接招標單位外包的工程項目的施工企業(yè)，在全面檢查和分析招標方提供的相關(guān)文件資料和標準要求，并且開展實地考察根據(jù)自身施工能力和水平做出科學的評估以后，在招標方規(guī)定的時間之內(nèi)施工企業(yè)要將制定好的標書及其包含的報價事項，一并投交給招標方進行審核與審查，而與此同時，招標方針對多家施工企業(yè)的標書需要開展比較和選擇，這就形成了競爭，因此在投標中，施工企業(yè)做出的一系列解釋說明、承諾以及關(guān)鍵的報價等因素就影響到中標的可能性。施工企業(yè)在決定投標參與競爭時，就要做好細致的調(diào)查，克服時間緊任務(wù)重的困難，并且要以充分的事實為根據(jù)，完善標書內(nèi)容，制定科學合理的報價策略。

二、在招投標報價中的注意事項

首先，施工企業(yè)在參與投標時，就要對工程建設(shè)的需求和各項基本指標進行全面細致的分析和研究，由于路橋工程的復雜性極高，工程項目眾多，施工難度也很大，企業(yè)一定要衡量自身的施工能力和施工水準，并且要看到企業(yè)自身的優(yōu)勢所在，承接能夠完全應(yīng)對和圓滿完成的施工項目，這樣在投標中才能根據(jù)以往的施工經(jīng)驗和強大的技術(shù)實力來確保報價策略的合理性和可靠性，才能有更大的空間來施展各種報價的技巧和相關(guān)策略。此外，在投標中也要注意本項目和其他項目的競爭企業(yè)情況，可以適當避開競爭極為激烈的標段。

其次，要對標書的編制做好相應(yīng)的研究和準備工作，主要根據(jù)招標方提供的相關(guān)文件和資料、涉及到的技術(shù)標準要求內(nèi)容和合同的各項條款規(guī)定，來制定和完善標書的內(nèi)容，在報價方面的編制要符合實際情況，達到應(yīng)有的精準程度，不可出現(xiàn)較大的偏差和錯誤，防止出現(xiàn)遺漏和重復的內(nèi)容事項，在技術(shù)標準的設(shè)定方面，要以國家相關(guān)法律規(guī)定為基礎(chǔ)，充分結(jié)合招標方的技術(shù)要求，確保施工技術(shù)方法和手段更為適用和高效，施工程序健全完好，銜接恰當合理，尤其是安全性方面要求質(zhì)量過硬。

三、路橋項目招投標報價中的具體策略

1.做好投標報價的準備工作。施工企業(yè)在接受和有意愿承接路橋項目以后，首先就要對項目所產(chǎn)生的經(jīng)濟效益進行全面的分析和預(yù)估，從經(jīng)濟角度來考慮項目的可行性，最終來確定企業(yè)要不要真的參與到投標之中，因此就需要對項目本身涉及到的諸多方面進行專業(yè)分析，對各項文件和資料開展審查，明確企業(yè)施工水平和發(fā)展現(xiàn)狀，有必要成立專門的項目組來專門負責多種復雜事項的專業(yè)性審核和核查，將相關(guān)的資料整理清楚，理順整個項目實施的具體程序和各個環(huán)節(jié)。要密切留意招標方面舉辦的座談會議，在會上要做好充分的溝通和交流工作，進一步詳細的了解業(yè)主的具體需求，要應(yīng)對隨時可能出現(xiàn)的突發(fā)事件和意外情況，以便于對投標報價適時做出合理的調(diào)整。此外，還應(yīng)該密切的注意其他競爭對手的動向，搜集各個標段上以及個投標施工企業(yè)的信息情況，對自身的投標方案以及報價策略做出科學的改進和優(yōu)化，提高企業(yè)的競爭力和中標的可能性。

2.注重對各方面因素的分析和預(yù)防，完成初步報價環(huán)節(jié)。路橋工程可以看作是一種多個項目組合而成的龐大工程系統(tǒng)，因此需要注意的影響因素就很多，無論是合同簽訂、設(shè)計施工方案以及各項物資的采購等事宜都會影響到工程造價的穩(wěn)定性，因此在初步開展的報價工作環(huán)節(jié)中，就要充分考慮到各方面因素的影響，對其可行性和合理性進行全面的評估，對于涉及到報價的價格、成本和費用等關(guān)鍵環(huán)節(jié)要開展詳細的論證和審查，大到當?shù)厥袌隹傮w行情、小到每種施工材料的單品價格，都要進行實地的考察和了解之后才能作為報價的一部分，并且要針對各項費用做好預(yù)算和應(yīng)急處置方案，就是為了預(yù)防一旦出現(xiàn)突發(fā)事故后在最大程度上控制住費用上漲的幅度，這也使得施工企業(yè)的報價策略更為合理。

3.優(yōu)化報價分析、靈活應(yīng)用投標報價技巧。明確投標基價后，應(yīng)進行全面系統(tǒng)的分析。具體操作方式為指標分析、歷史基價研究、材料分析等。實施指標分析可依據(jù)路橋工程相關(guān)指標實施單位分析。對于同指標分歧顯著的工程部位應(yīng)再次實施基價檢查，探究標價編制階段中有否存在誤差，并做好報價的優(yōu)化調(diào)整。完成基價調(diào)整工作后，應(yīng)在確?；鶅r科學合理的基礎(chǔ)上進行最終報價的確定?；诋斍罢型稑斯ぷ魍ǔ?yīng)用復合標底明確中標價，為此報價最終確定應(yīng)進行業(yè)主標底價綜合研究，并做好他類投標方具體報價的全面分析，實施保本紅線價的細化探討。對于業(yè)主標底價的明確，應(yīng)首先熟悉業(yè)主通常的實踐做法，由于相同業(yè)主對于招標工作均形成了一定操作習慣，尤其在評標以及定標工作中通常會大同小異，因此進行全面總結(jié)有利于提升中標率，實現(xiàn)綜合效益目標。路橋工程投標報價階段中，應(yīng)用不平衡報價技巧，對建設(shè)工程投標報價，明確總價后，對內(nèi)部項目實施報價調(diào)節(jié)，進而在總價不變狀況下，可創(chuàng)設(shè)顯著的經(jīng)濟效益，同時不對中標產(chǎn)生影響。

四、結(jié)語

總之，路橋工程投標競標中，應(yīng)用良好的技巧策略尤為重要。我們只有針對投標工作特征，做好前期的充分準備，依據(jù)招標方要求標準明確影響因素，做好初步投標報價、進行全面的報價分析，并制定合理的最終報價標準，方能在激烈的市場競爭中贏取中標，提升核心競爭力，并實現(xiàn)持續(xù)、全面的穩(wěn)定發(fā)展。

[1]陳澤雄.路橋施工企業(yè)投標市場開發(fā)戰(zhàn)略研究[D].華南理工大學.2014.

[2]魏煥芬.淺析路橋工程的招投標報價技巧[A].2016年1月建筑科技與管理學術(shù)交流會論文集[C].2016.