巧媽媽：重構(gòu)高端果凍布丁生態(tài)圈

巧媽媽副總經(jīng)理王立新現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了《巧媽媽現(xiàn)象與新食品時(shí)代進(jìn)化論》主題演講，提出“趨勢(shì)為王，進(jìn)化者強(qiáng)”的理念，她指出，巧媽媽引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)化始于2012年，一直堅(jiān)持“新競(jìng)爭(zhēng)邏輯”的思考，秉承“要么順應(yīng)趨勢(shì)，要么引領(lǐng)趨勢(shì)”的理念。

“巧媽媽重構(gòu)高端果凍布丁生態(tài)圈，通過(guò)創(chuàng)造消費(fèi)需求、引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，重新構(gòu)建高端生態(tài)圈”，她現(xiàn)場(chǎng)分享了巧媽媽通過(guò)精耕市場(chǎng)積累的寶貴經(jīng)驗(yàn)：

1.客戶理念的進(jìn)化，打造區(qū)域品牌運(yùn)營(yíng)商，成為時(shí)尚經(jīng)營(yíng)群體，完成自身建設(shè)和品牌運(yùn)營(yíng)。

2.產(chǎn)品力的進(jìn)化，產(chǎn)品定位高端，除了價(jià)格，內(nèi)秀品質(zhì)、外秀形象的做法也給消費(fèi)者提供充分的品質(zhì)和價(jià)值感知。

3.從源頭設(shè)定競(jìng)爭(zhēng)屏障，提高研發(fā)成本和高技術(shù)門(mén)檻。

4.包裝設(shè)計(jì)上的革命，掌握國(guó)際趨勢(shì)、順應(yīng)時(shí)代潮流。

5.巧媽媽美學(xué)將產(chǎn)品的功能價(jià)值、審美價(jià)值、細(xì)節(jié)價(jià)值、情感價(jià)值巧妙融合、獨(dú)樹(shù)一幟，做出屬于自己的特色。

咭咭豆：瞄準(zhǔn)3萬(wàn)億兒童市場(chǎng)，做中國(guó)的Hello Kitty

咭咭豆企業(yè)總經(jīng)理黃培才表示，公司是以專業(yè)的核心團(tuán)隊(duì)，去打造原創(chuàng)動(dòng)漫營(yíng)銷進(jìn)度規(guī)劃，會(huì)與產(chǎn)品同步在全國(guó)強(qiáng)勢(shì)發(fā)行網(wǎng)絡(luò)、手游等項(xiàng)目。

“畢竟全國(guó)三萬(wàn)億的兒童市場(chǎng)的蛋糕非常龐大，加上第四次嬰兒潮和二胎政策，消費(fèi)者將會(huì)誕生最強(qiáng)的2億新生兒?！?/p>

他還分享了咭咭豆商業(yè)模式：

通過(guò)創(chuàng)意周邊產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化和快速盈利，持續(xù)投入推動(dòng)IP成長(zhǎng)；

通過(guò)整合傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商，開(kāi)發(fā)營(yíng)銷，創(chuàng)意周邊產(chǎn)品盈利來(lái)支撐，打造兒童消費(fèi)生態(tài)圈；

先上動(dòng)漫IP+線下周邊產(chǎn)品結(jié)合，來(lái)推廣兒童產(chǎn)品；

動(dòng)漫的商業(yè)模式痛點(diǎn)：投資大、周期長(zhǎng)、營(yíng)收不確定，短期難盈利。授權(quán)難保底授權(quán)金低；

線上線下整個(gè)，IP落地快，成長(zhǎng)快。

咭咭豆動(dòng)漫IP營(yíng)銷的成功關(guān)鍵要素：

1.品牌好，包裝顏值高，促近嘗試性購(gòu)買(mǎi)，動(dòng)漫品牌，提升附加值；

2.創(chuàng)新好，產(chǎn)品方便、衛(wèi)生；

3.工藝好，顏值高；

4.口感好是消費(fèi)者的重要追求；

5.品類好，食用兒童。

臺(tái)灣宜農(nóng)：把糖豆事業(yè)賣(mài)向全球30個(gè)國(guó)家

這是一家傳遞健康快樂(lè)正能量的糖果企業(yè)，女老板張梅蓮被業(yè)內(nèi)朋友親切地稱為“糖果姐姐”。但就是這樣一位運(yùn)作甜蜜事業(yè)的企業(yè)，已經(jīng)將自己的產(chǎn)品售賣(mài)至全球30幾個(gè)國(guó)家。

銷售通路：醫(yī)院、診所、藥店、超市、量販店、連鎖便利、零售店、旅游等都有鋪貨。

設(shè)備升級(jí)，技術(shù)嫻熟，自創(chuàng)品牌、注冊(cè)商標(biāo)再加上盡心市場(chǎng)深耕都是企業(yè)成功的法寶。宜農(nóng)現(xiàn)在有上百個(gè)模具，隨時(shí)可以變換產(chǎn)品造型，增強(qiáng)了產(chǎn)品可塑性。同時(shí)，通過(guò)品質(zhì)認(rèn)證，塑造一個(gè)一品質(zhì)為中心的企業(yè)文化，強(qiáng)化企業(yè)體制，增加競(jìng)爭(zhēng)力。

目前公司主打的產(chǎn)品有sunkiddo三顆豆-寶貝罐系列系列產(chǎn)品，根據(jù)不同的營(yíng)養(yǎng)構(gòu)成，開(kāi)發(fā)了不同喜好人群的5個(gè)口味。

企業(yè)根據(jù)未來(lái)市場(chǎng)的升級(jí)會(huì)朝著細(xì)分市場(chǎng)發(fā)展脈絡(luò)，精心打造了祈福天燈禮盒、蘋(píng)果發(fā)財(cái)禮盒，還針對(duì)婚慶市場(chǎng)開(kāi)發(fā)巴黎戀人絮語(yǔ)系列等。

同時(shí)，企業(yè)還在臺(tái)灣首創(chuàng)了縮小版的臺(tái)灣特色水果禮盒，新品設(shè)計(jì)趨于歐美化，并且將進(jìn)駐大陸地區(qū)，作為宜農(nóng)未來(lái)發(fā)展的重要方向。

正一品：新媒體助推四大渠道變現(xiàn)

“中國(guó)休食品空間大，與發(fā)達(dá)國(guó)家之間差距大。正一品為康輝旗下打造的品牌，具有原料、配方、包裝等品牌優(yōu)勢(shì)?！笨递x集團(tuán)正一品董事長(zhǎng)郭卓釗，現(xiàn)場(chǎng)分享了正一品的品牌之道。

據(jù)他透露，公司會(huì)重點(diǎn)布局商超、電商等四大渠道，借助新媒體助推四大渠道變現(xiàn)，同時(shí)還會(huì)將在上海的成功經(jīng)驗(yàn)推向全國(guó)，進(jìn)行復(fù)制。

品牌推廣：專架陳列、專柜式現(xiàn)場(chǎng)售賣(mài)、烹飪，明星代言、綜藝營(yíng)銷（戲?。┻@些都促進(jìn)了品牌在市場(chǎng)上的推廣，目前產(chǎn)品銷售額增長(zhǎng)率超30%，優(yōu)之良品全球最大供應(yīng)商。

產(chǎn)品延展與策略：公司接下來(lái)還將從縱向發(fā)展產(chǎn)品品類、口味延展{潮汕鹵味向更多口味發(fā)展}、多樣包裝規(guī)格策略、開(kāi)發(fā)牛、魚(yú)、豬肉丸策略等，不斷豐富產(chǎn)品類型及口味，為產(chǎn)品贏取更廣闊的市場(chǎng)。endprint