申學(xué)舟

二次元的崛起讓音樂(lè)人盧小旭找到了一條新的職業(yè)路徑。

2002年，帶著音樂(lè)夢(mèng)想來(lái)到北京的盧小旭遭到現(xiàn)實(shí)的打擊。彼時(shí)，國(guó)內(nèi)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)面臨盜版專輯和互聯(lián)網(wǎng)下載的雙重夾擊，對(duì)于音樂(lè)人來(lái)說(shuō)，想要像前輩那樣得到市場(chǎng)的認(rèn)可變得愈發(fā)困難。

與音樂(lè)市場(chǎng)的頹勢(shì)相反，當(dāng)時(shí)盛大的《傳奇》興起，游戲領(lǐng)域高速發(fā)展。近幾年，二次元市場(chǎng)更是加速增長(zhǎng)，據(jù)中信證券股份有限公司相關(guān)數(shù)據(jù)，2016年二次元市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到2500億元。

在北京最初的兩年，盧小旭以音樂(lè)制作人和入門(mén)音樂(lè)教材作者的身份在行業(yè)里徘徊。那時(shí)的他不會(huì)想到，一單私活兒會(huì)成為他從音樂(lè)人到創(chuàng)業(yè)者的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。在朋友介紹下，那時(shí)盧小旭接下了一份游戲配樂(lè)的工作，此后類似的訂單越來(lái)越多，2006年他成立音樂(lè)制作公司“小旭音樂(lè)”，主要做游戲配樂(lè)生意。目前，小旭音樂(lè)完成了由宋城演藝領(lǐng)投，上一輪投資方游久游戲跟投的數(shù)千萬(wàn)元A輪融資。除了近期上線的經(jīng)典IP《魂斗羅：歸來(lái)》，其他如《QQ斗地主》 《誅仙》 《刀塔傳奇》等不少國(guó)內(nèi)游戲玩家熟悉的游戲配樂(lè)都來(lái)自小旭音樂(lè)。

“整個(gè)音樂(lè)大產(chǎn)業(yè)可能在2000年至2014年吧，這十幾年是死水一潭，但是我們?cè)谂赃呴_(kāi)了一個(gè)小道，在死水中還找出一點(diǎn)這個(gè)花?！毙⌒褚魳?lè)創(chuàng)始人及CEO盧小旭對(duì)《財(cái)經(jīng)天下》周刊說(shuō)。

根據(jù)小旭音樂(lè)方面給出的數(shù)據(jù)，其在國(guó)內(nèi)游戲配樂(lè)市場(chǎng)的份額已經(jīng)達(dá)到40%以上。該部分的收入占公司總收入六成以上。但即便如此，游戲音樂(lè)整體較小的市場(chǎng)規(guī)模依然困擾著同類型的音樂(lè)制作公司。據(jù)艾瑞網(wǎng)《2017年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)研究報(bào)告》顯示，2016年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到1789億元，超越美國(guó)成為世界最大游戲市場(chǎng)。但據(jù)《2016中國(guó)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》中顯示，我國(guó)游戲音樂(lè)收入僅為1.2億元。

一些二次元音樂(lè)的創(chuàng)業(yè)公司不得不思考更多收入來(lái)源的可能性?！拔覀兿Ｍ螒虻谋壤灰继啵?yàn)椴幌朐谝活w樹(shù)上吊死?！?盧小旭告訴記者，在游戲音樂(lè)業(yè)務(wù)相對(duì)成熟之后，小旭音樂(lè)開(kāi)始涉及動(dòng)漫音樂(lè)及影視音樂(lè)。

之所以選擇動(dòng)漫音樂(lè)，盧小旭總結(jié)認(rèn)為，首先是同屬二次元的動(dòng)漫離游戲很近，在原有的基礎(chǔ)上拓展動(dòng)漫音樂(lè)是相對(duì)容易的。更重要的是，近兩年國(guó)漫的崛起使得其音頻制作有了更多收入空間。根據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù)，截至2016年底，中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值達(dá)到1320億元，并將在2017年達(dá)到1500億元。

另一方面，to B的游戲音樂(lè)制作業(yè)務(wù)，其市場(chǎng)有著天然的局限性。中影年年文化傳媒有限公司創(chuàng)始人郭勇曾指出，在一個(gè)游戲項(xiàng)目的成本中，音樂(lè)和音效占的比重極小，甚至只有幾十分之一。

在日本，C端的二次元音樂(lè)有著較為成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，其版權(quán)、實(shí)體唱片、數(shù)字唱片等付費(fèi)習(xí)慣都已經(jīng)養(yǎng)成。2016年全日本單曲銷量榜以及專輯銷量榜前三都是二次元音樂(lè)。而在中國(guó)，雖然用戶群體在擴(kuò)大，但由于版權(quán)、用戶屬性等原因，二次元音樂(lè)變現(xiàn)之路仍處于十分初級(jí)的階段。

對(duì)于國(guó)內(nèi)C端業(yè)務(wù)可能的盈利模式，盧小旭表示，國(guó)內(nèi)音樂(lè)行業(yè)最成熟的模式有三種：制作及版權(quán)、藝人經(jīng)濟(jì)、演出。“產(chǎn)業(yè)鏈的衍生能力至關(guān)重要，比如在音樂(lè)制作之外，產(chǎn)業(yè)鏈后端的包括聲優(yōu)、虛擬偶像等在內(nèi)的藝人、包括游戲音樂(lè)會(huì)、古風(fēng)音樂(lè)會(huì)等在內(nèi)的演出?！?/p>

但二次元藝人經(jīng)濟(jì)也存在盈利難題。目前國(guó)內(nèi)二次元藝人以聲優(yōu)為主，國(guó)內(nèi)聲優(yōu)尚未實(shí)現(xiàn)明星化，其影響力轉(zhuǎn)化而來(lái)的商業(yè)價(jià)值十分有限，雖然虛擬偶像正在崛起但仍處于培育市場(chǎng)的階段。

盡管如此，對(duì)于二次元音樂(lè)公司，將原有的B端業(yè)務(wù)與C端打通或許仍是一個(gè)較為可行的方式?！霸趖o B的音樂(lè)制作盈利的基礎(chǔ)上，比如一個(gè)項(xiàng)目我們做了10首音樂(lè)，能不能一起來(lái)做一個(gè)音樂(lè)會(huì)？相對(duì)于去啟動(dòng)一個(gè)全新的to C項(xiàng)目，這樣既能節(jié)省成本，又能減小風(fēng)險(xiǎn)。”盧小旭說(shuō)。