朱嘯虎

今天的創(chuàng)業(yè)者在做好產(chǎn)品和服務(wù)的同時，要從百團(tuán)大戰(zhàn)中殺出一條血路，還需要思考如何盡快獲得主流資本的認(rèn)可，獲得戰(zhàn)略投資人的背書，從而在格局上壓制住競爭對手。

王者榮耀已經(jīng)成為一款國民游戲，很多玩家一邊玩游戲一邊罵隊友，自己上不了分都是因為隊友不行；很多創(chuàng)業(yè)者也經(jīng)常抱怨自己的創(chuàng)意多么新穎，團(tuán)隊多么優(yōu)秀，為什么投資人就是看不上。其實創(chuàng)業(yè)和打王者榮耀有很多相似之處。

意識與格局

王者榮耀非常講究平衡性，花錢買皮膚和銘文的作用很有限。在操作技巧相差不大的情況下，決定勝負(fù)最重要的是意識。

低分段玩家常見的沒意識的表現(xiàn)是不看小地圖，很多玩家整場比賽玩下來，眼光永遠(yuǎn)在自己的英雄身上。不看小地圖，不了解敵我雙方英雄的動態(tài)，就有可能導(dǎo)致自己被抓，導(dǎo)致支援不夠及時，導(dǎo)致GANK失敗。

創(chuàng)業(yè)同樣要時刻關(guān)注方向，CEO最重要的職責(zé)就是找方向、找人、找錢。我們經(jīng)常會問CEO每天到公司首先看什么數(shù)據(jù)，這就是創(chuàng)業(yè)者的小地圖。這張小地圖反應(yīng)了CEO的戰(zhàn)略關(guān)注重點，也反應(yīng)了他對商業(yè)模式理解的深度。一個只關(guān)注注冊用戶數(shù)和GMV（商品交易總額）的CEO和一個關(guān)注用戶留存、活躍度，每DAU（日活躍用戶數(shù)量）貢獻(xiàn)收入的CEO的意識高度完全不一樣。同時CEO需要密切關(guān)注行業(yè)潛在變化的影響。維絡(luò)城曾經(jīng)在上海很成功，但明顯低估了智能手機普及對行業(yè)的影響，現(xiàn)在基本已銷聲匿跡。

王者局要求更高一級的意識，每個位置在考慮到自己的同時，還要思考對方。比如自己是一個前期強勢的打野英雄韓信，而對方是一個前期比較弱勢的露娜，那么這個時候，僅僅保證自己的發(fā)育，在王者局是不夠的。需要做的是，在保證自己發(fā)育的同時，還能壓制住對方。

同樣，今天的創(chuàng)業(yè)者在做好產(chǎn)品和服務(wù)的同時，要從百團(tuán)大戰(zhàn)中殺出一條血路，還需要思考如何盡快獲得主流資本的認(rèn)可，獲得戰(zhàn)略投資人的背書，從而在格局上壓制住競爭對手。當(dāng)年京東的重資產(chǎn)被認(rèn)為是非常燒錢的模式，但京東在上市前一共才融資12億美金。今天市場上資金泛濫，資本在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)中的作用大大加強，但同時資本更為擔(dān)心，由于資金泛濫導(dǎo)致資本的效率降低從而抱團(tuán)現(xiàn)象明顯。盡早獲得主流資本和戰(zhàn)略投資人的認(rèn)可，壓制競爭對手的融資已經(jīng)變得非常重要。

團(tuán)隊配合

王者榮耀是一款5v5的團(tuán)戰(zhàn)游戲，非常講究團(tuán)隊的配合，五個位置功能區(qū)分也很清楚。坦克的作用是保護(hù)己方后排，寧可犧牲自己也要保護(hù)后排；刺客的作用是擊殺敵方后排；己方后排的作用是在保證自己活下來的同時，造成更多的輸出，只有活著才能源源不斷地進(jìn)行輸出。一般配合不好的主要原因是：團(tuán)隊角色不互補，不看陣容、不看位置、不和隊友溝通，亂選英雄；沒有協(xié)作精神，單機一萬年；順風(fēng)浪，逆風(fēng)投。

創(chuàng)業(yè)同樣非常講究團(tuán)隊的配合：團(tuán)隊技能是否互補。曾經(jīng)有5個海歸名校MBA聯(lián)合創(chuàng)業(yè)，融了不少錢，市場上什么熱就做什么，最終由于5個人的技能太雷同，缺乏實操經(jīng)驗而不了了之。

分工協(xié)作，推誠布公。創(chuàng)業(yè)初期只能拼長板，充分發(fā)揮每一個團(tuán)隊成員的長項，團(tuán)隊之間要推誠布公。程維在拉柳青加入滴滴時，拉團(tuán)隊一起去西藏團(tuán)建破冰，讓柳青能更快速地融入團(tuán)隊。此外，滴滴有著每過一兩個月高管們在一起聚會的傳統(tǒng)，討論公司當(dāng)下最重要的10件事是什么、每個人如何行動。只有充分溝通，才能使團(tuán)隊每個人步伐一致。

能同患難，也能共富貴。很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)失敗在可以共患難，不能同富貴，歸根結(jié)底是人性和自我在作祟。公司小的時候，大家都很謙虛，股份比例、職務(wù)都好談。等到公司做大，自我開始膨脹，憑什么我貢獻(xiàn)大，反而你是CEO，你的股份比例多；憑什么省長來你在前面我在后面等等，都會成為矛盾來源。很多發(fā)展不錯的企業(yè)都是因為這些小事情最終分崩離析，這就是典型的順風(fēng)浪。

節(jié)奏和經(jīng)濟(jì)發(fā)展

以前戰(zhàn)略類SLG游戲都要先發(fā)展經(jīng)濟(jì)，建造設(shè)施，研發(fā)科技和武器，然后才能打仗。王者榮耀大大壓縮了這個進(jìn)程，在短短20分鐘一局的游戲里，發(fā)展經(jīng)濟(jì)、升級武器和戰(zhàn)爭本身完美結(jié)合在一起。所以早期經(jīng)濟(jì)發(fā)展的速度對掌控游戲節(jié)奏乃至最終的戰(zhàn)局有很重要的影響。

創(chuàng)業(yè)同樣要把握好節(jié)奏。精益創(chuàng)業(yè)就是要迅速以最低成本驗證商業(yè)模式，搶先獲得主流資本的認(rèn)可，把業(yè)務(wù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化成融資優(yōu)勢，然后反過來再把融資優(yōu)勢轉(zhuǎn)化成業(yè)務(wù)和人才優(yōu)勢，進(jìn)入正向循環(huán)。

很多時候，A輪融資就像王者里的第一個小龍，搶先拿下對于掌握節(jié)奏，領(lǐng)跑整個行業(yè)非常重要。高端局為什么都要反野，因為紅藍(lán)buff（多流行于網(wǎng)絡(luò)游戲中，通常指給某一角色增加一種可以增強自身能力的魔法）每兩分鐘刷新一次，反了野就掌握了下一次刷新的時間。創(chuàng)業(yè)的每一次融資就好像拿紅藍(lán)buff，為什么風(fēng)口上的企業(yè)很多都保持一年三輪的高速融資節(jié)奏？因為能迅速拉開和行業(yè)里第三、第四名的差距。一個不能改變競爭格局的第三名是沒有價值的。