高利明

在平光消費(fèi)者眼里，眼鏡不再是一項(xiàng)獨(dú)立自足的物件，更不是焦點(diǎn)和中心，而是場(chǎng)景應(yīng)答的道具、心情調(diào)適的頻道、個(gè)性表達(dá)的化妝筆。

全國(guó)佩戴眼鏡的人數(shù)超過(guò)4個(gè)億，每年差不多要銷售出去1億副鏡框鏡片，算是一個(gè)滲透度很高的國(guó)民行業(yè)。這個(gè)行業(yè)的規(guī)模卻不算大，2010年的總銷售額是155個(gè)億，凈利潤(rùn)8個(gè)多億，還及不上A股上排名靠前的一家上市公司的利潤(rùn)。這個(gè)行業(yè)的增長(zhǎng)卻不容小覷，自2010年開(kāi)始起飛，銷售額年增30%都不出彩，年增20%算是跌眼鏡的年份了。凈利潤(rùn)增長(zhǎng)更為迅猛，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全行業(yè)2016年的凈利潤(rùn)突破了30個(gè)億，較2010年增長(zhǎng)了近4倍之多。無(wú)論銷售額還是凈利潤(rùn)，都當(dāng)?shù)闷稹案叱砷L(zhǎng)”三個(gè)字。

改革開(kāi)放初期，眼鏡店算是個(gè)高門(mén)檻的行當(dāng)。對(duì)消費(fèi)者而言，眼鏡是個(gè)人（非家庭）使用的耐用消費(fèi)品中一個(gè)主要的品類，選擇的時(shí)候，是左挑右選慎之又慎的，還不免常常要惹來(lái)店員的白眼。當(dāng)時(shí)的眼鏡不便宜，如果要給一家人配齊的話，男主人一個(gè)月的工資支付完了是剩不下幾個(gè)錢(qián)的。眼鏡店的工種也算技術(shù)活，一個(gè)學(xué)徒要出師得學(xué)上三五年，社會(huì)地位要比副食品店的售貨員高上不少。要開(kāi)一個(gè)眼鏡店，投資的驗(yàn)光設(shè)備得上萬(wàn)塊，這在當(dāng)時(shí)可算是一筆大錢(qián)，金貴得很，師傅通常珍而重之地早晚擦拭兩遍，徒弟輕易是摸不得的。1990年代以后，跟人們的收入相比，眼鏡的地位早已成了平常凡物，不小心弄丟了也最多就是咕噥兩句，第二天拿上一二百塊錢(qián)再去配一副就是，當(dāng)年那種丟失后心疼良久的感覺(jué)是一去不復(fù)返了。眼鏡店也成了低門(mén)檻的謀生手段，湊個(gè)小十來(lái)萬(wàn)，再租一個(gè)安安靜靜的門(mén)臉，就算是妥帖了，雖然發(fā)不了什么大財(cái)，可也不用焦慮下個(gè)月的柴米油鹽水電煤。新時(shí)代大概是從2015年開(kāi)始的。仿佛是一夜之間，每家熱鬧的高檔商廈、購(gòu)物中心里雨后春筍般地開(kāi)滿了眼鏡店，有時(shí)一個(gè)購(gòu)物中心還開(kāi)了不止一家。高檔商廈、購(gòu)物中心里的店鋪?zhàn)饨?，比較獨(dú)立的街邊，可是翻了不止一番，通常是精品店、快消品的專屬領(lǐng)地。眼鏡店能普遍開(kāi)進(jìn)高檔商廈、購(gòu)物中心，意味著眼鏡這個(gè)品類中，革命發(fā)生了，眼鏡也變成了快消品，或者更確切地說(shuō)，眼鏡品類發(fā)生了分蘗，出現(xiàn)了快消子類別。眼鏡出現(xiàn)快消子類別爆炸，推動(dòng)力來(lái)自需求端的變化，越來(lái)越多的消費(fèi)者不再是“一人一鏡”，而是“一人多鏡”，并且這個(gè)“多鏡”的側(cè)重點(diǎn)從功能（矯正視力、遮擋陽(yáng)光等）轉(zhuǎn)向場(chǎng)景、心情、個(gè)性的搭配、調(diào)適和表達(dá)。這個(gè)市場(chǎng)的標(biāo)志性跳躍，是出現(xiàn)了并無(wú)視力缺陷的消費(fèi)者族群，即所謂的“平光消費(fèi)”族群。這些“平光消費(fèi)”人群有兩個(gè)特點(diǎn)：一是相較傳統(tǒng)的視力改善人群擁有更多數(shù)量的眼鏡，以適應(yīng)不同場(chǎng)景下的搭配，就像女性需要適應(yīng)不同場(chǎng)合的多套服飾一樣；二是某些場(chǎng)景下佩戴“無(wú)鏡片眼鏡”或“純框眼鏡”，既然是視力沒(méi)有問(wèn)題，平光鏡片與無(wú)鏡片在功能上是等效的，眼鏡的功能是純裝飾性的，就像女性的首飾一樣?！捌焦庀M(fèi)”的早期消費(fèi)人群集中在藝術(shù)家群體，是某種前衛(wèi)的標(biāo)志，某些時(shí)候還含有叛逆的意思，眼鏡常常是夸張的顏色和奇特造型的組合，富有侵略性。而今天的“平光消費(fèi)”群體的消費(fèi)指向已經(jīng)通常與叛逆前衛(wèi)無(wú)關(guān)，顏色、造型、材質(zhì)的組合中更多的是文創(chuàng)性，消費(fèi)者更多地將它視為“個(gè)性美妝”的組合要素，眼鏡不再是一項(xiàng)獨(dú)立自足的物件，更不是焦點(diǎn)和中心，而是場(chǎng)景應(yīng)答的道具、心情調(diào)適的頻道、個(gè)性表達(dá)的化妝筆。消費(fèi)群體從引導(dǎo)性的小眾擴(kuò)展為大眾，是幾乎所有時(shí)尚物品的消費(fèi)規(guī)律。

再過(guò)幾年，我們或者就會(huì)發(fā)現(xiàn)身邊出現(xiàn)了不再帶驗(yàn)光師的純粹的“平光眼鏡店”了。

（作者系上海金融與法律研究所研究員）