吳明華

“借船出?！?/p>

《決策》：駐廣州辦事處作為安徽對(duì)粵交流的窗口和橋梁，長(zhǎng)期服務(wù)于兩地高層交流和經(jīng)貿(mào)文化交流。在對(duì)外交流合作中，有什么樣的經(jīng)驗(yàn)和感悟？

朱 丹：廣東省，特別是珠三角地區(qū)，是我國(guó)改革開(kāi)放的先發(fā)地區(qū)和前沿地區(qū)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、科技創(chuàng)新力度、對(duì)外開(kāi)放程度一直領(lǐng)跑全國(guó)。省政府駐廣州辦事處作為安徽省在華南的重要窗口，如何與廣東“排頭兵”更好看齊和對(duì)接，實(shí)現(xiàn)我省“借船出?！保恢笔俏覀児ぷ鞯闹攸c(diǎn)。

2010年，安徽省黨政代表團(tuán)赴廣東考察時(shí)，簽訂了皖粵全面合作框架協(xié)議，這對(duì)兩省交流合作是大的推動(dòng)。2011年，廣東省黨政代表團(tuán)回訪我省時(shí)，在合肥舉辦了大型經(jīng)貿(mào)合作對(duì)接會(huì)，簽約合作項(xiàng)目投資總額達(dá)7500億元，2013年初，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)有3500億合作項(xiàng)目開(kāi)工建設(shè)，這也是安徽歷來(lái)最大的招商引資活動(dòng)之一。

目前，我們正結(jié)合廣州、深圳、佛山等地的優(yōu)勢(shì)，實(shí)行精準(zhǔn)招商，引進(jìn)和推動(dòng)一批知名企業(yè)赴皖投資興業(yè)，其中包括呂向陽(yáng)、王傳福、孫尚傳、張維、陳中信和周勇等皖籍著名企業(yè)家。同時(shí)，著重宣傳利用安徽的強(qiáng)項(xiàng)，比如安徽文化特色鮮明、底蘊(yùn)深厚，皖粵可以深化文化交流，提高安徽文化在南粵大地的影響力。我們積極推進(jìn)聯(lián)合國(guó)教科文組織世界博物館戰(zhàn)略合作聯(lián)盟副主席單位深圳至正文博集團(tuán)與安徽出版集團(tuán)合作成立藝術(shù)品交流中心，推動(dòng) “國(guó)際博物館高級(jí)別論壇”在皖舉辦。常言道“文化搭臺(tái)、經(jīng)貿(mào)唱戲”，文化上的合作交流文章做好了，安徽省的經(jīng)濟(jì)、科技、旅游等優(yōu)勢(shì)在廣東的合作空間就更大了。

新常態(tài)下，經(jīng)濟(jì)在轉(zhuǎn)型升級(jí)，駐外機(jī)構(gòu)的職能也要轉(zhuǎn)型升級(jí)，就是要調(diào)整工作思路、轉(zhuǎn)變服務(wù)方式，促進(jìn)皖粵（瓊）經(jīng)貿(mào)合作和文化交流。我認(rèn)為，駐外機(jī)構(gòu)的功能還有提升空間，關(guān)鍵是要立足大局，主動(dòng)作為，積極擔(dān)當(dāng)。

重視與珠三角對(duì)接合作

《決策》：“十三五”新發(fā)展理念下，安徽實(shí)施大開(kāi)放戰(zhàn)略，打造內(nèi)陸開(kāi)放新高地。在開(kāi)放發(fā)展方面，您有什么建議？

朱 丹：實(shí)際上，據(jù)我觀察，歷年來(lái)對(duì)我省經(jīng)濟(jì)影響最大的是珠三角，我們應(yīng)該進(jìn)一步重視與珠三角的對(duì)接合作。

一是加強(qiáng)科技交流與融合。安徽有科研實(shí)力雄厚的優(yōu)勢(shì)，但很多科技成果轉(zhuǎn)化不夠。而廣州、深圳是全國(guó)科技創(chuàng)新中心，產(chǎn)學(xué)研結(jié)合做得更好。在科技創(chuàng)新方面，皖粵優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，有巨大的合作空間。現(xiàn)在，廣州正在建設(shè)國(guó)際科技創(chuàng)新樞紐，在美國(guó)硅谷和波士頓設(shè)立辦事處，以全球視野主動(dòng)引資引智引技。這給我們很大啟發(fā)，安徽能否把科技成果向廣東推介？

二是實(shí)施安徽外貿(mào)借船出海。廣東經(jīng)濟(jì)最大的特色是對(duì)外貿(mào)易，廣東省的外貿(mào)出口占全國(guó)的三成，廣州去年的跨境電商貿(mào)易全國(guó)第一。安徽省外貿(mào)企業(yè)可以主動(dòng)對(duì)接廣東外貿(mào)的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步吸收先進(jìn)理念，進(jìn)一步拓展合作渠道，依托廣東先進(jìn)平臺(tái)，打造安徽參與“一帶一路”的新途徑。

三是搶占廣東農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)。廣東是全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品最大的消費(fèi)市場(chǎng)，不僅消費(fèi)數(shù)量大，而且消費(fèi)升級(jí)快，消費(fèi)業(yè)態(tài)新。安徽是農(nóng)業(yè)大省，但農(nóng)產(chǎn)品在廣東沒(méi)有形成市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，特別是生態(tài)綠色有機(jī)食品，在廣東尚有很大的潛在市場(chǎng)空間。搶占廣東市場(chǎng)，對(duì)安徽農(nóng)業(yè)發(fā)展、農(nóng)民增收有很大作用。

四是加大旅游營(yíng)銷宣傳。安徽有豐富的旅游資源，而廣東每年老百姓國(guó)內(nèi)游、出境游都是全國(guó)最多，安徽旅游在廣東有很大的市場(chǎng)空間，要加強(qiáng)雙方旅游交流，吸引廣東乃至港澳客源。同時(shí)，我們不能滿足于門(mén)票經(jīng)濟(jì)，要?jiǎng)?chuàng)新提升服務(wù)。這方面也可以向廣東學(xué)習(xí)，廣東每年的旅游創(chuàng)匯收入一直全國(guó)第一。

總之，新形勢(shì)下，我們要重視珠三角，進(jìn)一步推動(dòng)兩地交流。我們辦事處將切實(shí)起到連接兩地的橋梁、溝通信息的樞紐、招商引資的平臺(tái)的作用，將加強(qiáng)與我省省直單位和市縣的對(duì)接與服務(wù)，共同做好“引進(jìn)來(lái)”和“走出去”大文章。

“與企業(yè)家交朋友”

《決策》：廣東是中國(guó)改革開(kāi)放的最前沿，對(duì)于開(kāi)放發(fā)展有很深感觸。新形勢(shì)下，如何更好地引資引智引技？

朱 丹：現(xiàn)在各地招商引資方式都在改進(jìn)，不搞大規(guī)模的推介，而是有針對(duì)性派出招商小組，采取小分隊(duì)探點(diǎn)，進(jìn)行有效的信息溝通。這樣投入成本小、花費(fèi)時(shí)間少、回報(bào)收獲大。所以，新形勢(shì)下招商引資必須是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、針對(duì)性的精準(zhǔn)招商。

招商的企業(yè)對(duì)象必須是符合當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，能夠帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，提升產(chǎn)業(yè)鏈整體水平的。應(yīng)把本地的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和廣東的優(yōu)勢(shì)企業(yè)和行業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)行充分溝通，選擇有前瞻性的、發(fā)展空間的產(chǎn)業(yè)方向，共同建設(shè)、融合發(fā)展。

比如，融捷投資集團(tuán)呂向陽(yáng)，去年在蕪湖市投資太赫茲項(xiàng)目達(dá)137億元，是2016年徽商大會(huì)最大投資項(xiàng)目；基石資本張維，在安徽產(chǎn)業(yè)升級(jí)基金規(guī)模已達(dá)115億元，主要支持安徽省企業(yè)在全球開(kāi)展并購(gòu)，同時(shí)支持省外企業(yè)并購(gòu)重組落戶安徽；大富科技孫尚傳，投資已達(dá)50億元，包括安徽大富重工、安徽大富光電及新能源汽車等項(xiàng)目；賽為智能周勇，在合肥布局無(wú)人機(jī)、海工設(shè)備、軌道交通等高端“智造”產(chǎn)品；廣東省家具商會(huì)主席陳中信，在六安葉集投資中至信家具產(chǎn)業(yè)園，引進(jìn)歐美家具設(shè)計(jì)的先進(jìn)理念和生產(chǎn)工藝，帶動(dòng)當(dāng)?shù)丶揖邩I(yè)發(fā)展。所以，招商引資跟龍頭企業(yè)以及行業(yè)協(xié)會(huì)合作，可以共同開(kāi)創(chuàng)一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)局面。

對(duì)已經(jīng)招來(lái)的項(xiàng)目，不管是哪里的企業(yè)一定要一視同仁，政府的承諾一定要兌現(xiàn)，政府必須要有誠(chéng)信。改善投資環(huán)境，不但要做好服務(wù)，更要講究誠(chéng)信。另外，服務(wù)企業(yè)也要有方法，深層次的服務(wù)、到位的服務(wù)、排憂解難式的服務(wù)，樹(shù)立一種與企業(yè)共成長(zhǎng)的理念。

要鼓勵(lì)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部跟企業(yè)家交朋友，按照習(xí)近平總書(shū)記的要求，建立“親”“清”新型政商關(guān)系。在交往中，一些細(xì)節(jié)很重要，比如領(lǐng)導(dǎo)干部可以利用微信加強(qiáng)與企業(yè)家的溝通交流；在重要節(jié)日進(jìn)行拜訪，平常也可以邀請(qǐng)他們過(guò)來(lái)。跟企業(yè)家交朋友，才能招到更大的商。先交朋友后招商，先做人后做事。