山宗

中國體彩時至今日已經(jīng)搞了十幾年，但外圍博彩的壓力，總讓官方如臨大敵。每逢大賽，抓代理，封網(wǎng)站幾乎成了套路和家常便飯?？赏鈬┎示W(wǎng)站的“魅力”到底在哪里？

2015年1月，由財政部、民政部、體育總局聯(lián)合發(fā)出了《關于開展擅自利用互聯(lián)網(wǎng)銷售彩票行為自查自糾工作有關問題的通知》。這一紙紅頭文件，將中國彩民的網(wǎng)絡購彩之路徹底堵死。

紅頭文件一下，社會各界有喜有憂。毫無疑問，官方“揮淚斬馬謖”最重要的由頭是，網(wǎng)絡售彩的不規(guī)范化和無序化，對社會穩(wěn)定產(chǎn)生了嚴重的影響。例如，江浙一帶私莊遍地，吃紅單的問題也層出不窮。如果不能徹底根治這些惡劣現(xiàn)象，不如干脆一刀切。至2015年2月底，全國各大互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺陸續(xù)宣布暫停銷售全部種類彩票。

但不得不承認的是，在21世紀的今天，網(wǎng)絡購彩相比于實體店購彩，仍然有著無可比擬的吸引力和優(yōu)勢。

小眾運動，和博彩結(jié)合是雙贏的選擇

5月5日凌晨3點多，曼聯(lián)與塞爾塔的歐聯(lián)比賽激戰(zhàn)正酣，對于許多中國體育迷來說，似乎這是唯一值得關注的主流比賽了。但在同時刻的歐洲，曼聯(lián)卻略遭冷落，最受關注的比賽則是飛鏢超級聯(lián)賽第十四周新老世界第一的較量：英格蘭的傳奇菲爾泰勒對戰(zhàn)現(xiàn)世界第一荷蘭天才范格文。

最終，這場比賽以老將菲爾泰勒7：3的勝利告終。令人嘖嘖稱奇的是，許多飛鏢迷收看這場比賽的渠道無他，而是在bet365——這個世界知名的博彩投注平臺。

作為國內(nèi)的飛鏢迷來說，想要欣賞世界前8的飛鏢選手每周帶來的最頂尖較量，可謂是難上加難。去年，飛鏢世錦賽在央視罕見地進行了播出，但大多數(shù)情況下想要收看到比賽，仍然要費盡心思到處找錄播。但你幾乎不可能相信，飛鏢這項在國人看來如此小眾的運動，在激烈的體育市場競爭中，牢牢地占據(jù)著自己的一席之地。

而力助其發(fā)揚光大的，便是博彩這把鑰匙。

通過與博彩公司以及轉(zhuǎn)播商的合作，飛鏢這項英國人發(fā)明的運動在海外占有著巨大的市場，與同為英倫三島發(fā)明的斯諾克相比，如今飛鏢選手的獎金和斯諾克選手已經(jīng)不在一個數(shù)量級上了。

飛鏢比賽全年幾乎無休，頂尖的比賽分為全球每站的大師賽，歐洲巡回賽，世界杯以及世錦賽。這些比賽獎金豐厚，吸引著全世界的飛鏢高手競逐桂冠。

而這些賽事，除了英國當?shù)氐挠^眾可以通過skysports收看以外，全球沒有轉(zhuǎn)播國家的鏢迷，幾乎都可以通過博彩平臺（比如bet365）收看免費的視頻直播。這不僅能把鏢迷牢牢地鎖定在博彩網(wǎng)站，這些人中的一部分未來也會轉(zhuǎn)會為博彩網(wǎng)站的用戶。對運動本身和投注網(wǎng)站來說，可以說是雙贏的結(jié)局。

飛鏢之外，我們再以歐冠籃的賽事為例，看看賽事IP在博彩業(yè)的輔助下威力幾何。

同樣在北京時間的周五后半夜，歐洲籃球聯(lián)賽也在如火如荼地進行。雖然有著樂視和央視兩家媒體的推廣和直播，但歐籃在中國多年經(jīng)營下來依然不溫不火，直播數(shù)據(jù)也是格外慘淡。截至目前，賽事雖然已進行了到了最后的四強階段。但如果不是經(jīng)常關注的球迷和資深記者，估計大多數(shù)人連四強是誰都是大寫的蒙圈。

這恰恰說明了，對這些小眾賽事只進行單純的直播推廣是遠遠不夠的。畢竟，想要通過區(qū)區(qū)幾場比賽就在中國市場培植歐洲籃球的球隊、球迷難如登天。在恰當?shù)臅r間采用適當?shù)姆绞胶瓦m當?shù)氖侄螌⒉┎室脒@些運動，讓觀賽的球迷真正能夠產(chǎn)生賽事的參與感。這才能讓它們對這項運動投入興趣和注意力。

同樣，同為英國本土運動的賽馬賽狗，過去只限于英國人自娛自樂，但如今通過與博彩公司的合作，進行全免費或投注后便可收看的視頻直播，這兩項不起眼的運動也得到了免費的宣傳和推廣。海外用戶想賭馬，也可以認真觀看視頻直播再有選擇的投注，而不是單純的胡蒙或撞大運。

博彩公司贊助某支球隊或者某項比賽在如今已經(jīng)不是新鮮事，在商業(yè)利益至上的今天，賽事與博彩的捆綁結(jié)合，更是能說明這其中的蛋糕有多大。這也不由得讓人深思：我們的體育賽事尤其是小眾項目，為什么不能和體育博彩相結(jié)合呢？

博彩網(wǎng)站僅僅是開盤投注？你錯了！

在眾多的國外博彩公司中，bet365可能是最為中國球迷熟悉的體育博彩平臺。

在當年中國第一批真正意義的網(wǎng)球迷想要看李娜比賽直播的時候卻突然發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)的ATP，WTA直播寥寥無幾，bet365的視頻直播的橫空出世仿佛讓他們找到了救世主。從此成了他們看球（后來是買球）的不二選擇。以至于，后來也有很多博彩公司企圖邯鄲學步，同樣做起了比賽直播。但效果均不甚理想，無法與日博競爭市場份額。

這就要說到了用戶體驗。Bet365的各項賽事直播和盤口幾乎24小時不間斷，且比賽種類繁多，無論項目有多生僻和冷門，你都能在這里找到讓自己燃起興趣的投注和比賽直播。

有些網(wǎng)站，球隊名字球員名字翻譯得亂七八糟，往往讓第一次接觸的球迷不知所云，用戶體驗自然是好不到哪去。而bet365的眾多翻譯甚至領先國內(nèi)媒體一步。再加上操作界面簡潔明了，真正做到了讓人無師自通。這也是我們經(jīng)常能看到各大體育網(wǎng)站前瞻某比賽時，采用bet365賠率為依據(jù)的原因。

目前國內(nèi)競彩售彩受政策影響關閉了網(wǎng)絡售彩，但不得不承認的是，在21世紀的今天，網(wǎng)絡購彩相比于實體店購彩有著無可比擬的吸引力和優(yōu)勢。

互聯(lián)網(wǎng)彩票的停售，間接促進了以虛擬幣為投注的游戲發(fā)展。停售期間，互聯(lián)網(wǎng)運營商借網(wǎng)絡虛擬競猜游戲緩解互聯(lián)網(wǎng)禁售壓力，增強其流量和變現(xiàn)能力。虛擬游戲投注種類豐富，包括了以官方游戲為基礎的樂透和競猜游戲，還有與國外接軌的娛樂性、話題性游戲。幾大賽事直播平臺如樂視騰訊，都在規(guī)避政策的同時推出了體育賽事虛擬幣競猜投注。這些虛擬幣無法提現(xiàn)成真金白銀，只能在各個平臺自己的商城中內(nèi)部消費。

但值得注意的是，只有受人關注的重要性比賽，大平臺才會選擇開發(fā)虛擬幣的投注，一些不受人關注的賽事如北歐足球聯(lián)賽、J聯(lián)賽、K聯(lián)賽，搏擊等等反而沒有與投注進行良好的結(jié)合，吸引更多的觀眾。這也許是這些比賽收視率長久不見起色的一個重要原因。除了宣傳不利，自身不重視，更重要的是：沒有了解球迷真正的需求。

中國球迷參與投注的發(fā)展可以分為3個階段，1998年-2006年是入門及了解階段。2006年-2012年是上升階段，2014年是真正的高潮階段。光國內(nèi)競彩的銷量就高達人民幣600億，外圍市場很可能是突破千億的體量。

大家可以注意到幾個重要年份都是以世界杯足球賽作為指標。一旦臨近世界杯年，就會有大量球迷開始猜球，買球。這當然會帶動身邊的朋友。

在版權價格嚴重虛高的今天，很多公司為了熱門賽事版權搶破頭花出數(shù)以億計的天文數(shù)字，但真正的運營能力和市場反應卻讓圈里圈外大失所望。那么，為何不換個思路，在冷門賽事上深度挖掘，針對用戶的博彩競猜需求，投入更多運營的精力呢？驚喜，也許就在不經(jīng)意間來臨。