鄧中豪+徐江善

科威特城（科威特首都）南部100公里的艾哈邁迪省，地表溫度接近70攝氏度，翻滾的熱浪挑戰(zhàn)人類的生理極限。就在這片沙漠里，活躍著一批中國石油工程隊伍。

2008年，全球金融危機爆發(fā)，國際油價大幅下挫，國內(nèi)石油工程隊伍大量停待。在此情況下，中國石化旗下各油田的工程隊伍“抱團出?！?，遠赴海灣國家科威特開拓市場。

經(jīng)過多年打拼，中國團隊已成為科威特石油公司最大的鉆井承包商，來自勝利、中原、華北、西南和華東共5家地區(qū)公司的53支隊伍，中外合計三千多名員工在此作業(yè)。

隨著“一帶一路”倡議的大規(guī)模實踐，我國與“一帶一路”沿線國家的合作越發(fā)深入，在促進對方國家經(jīng)濟、社會發(fā)展的同時，也有力帶動了“中國制造”，擴大了國際影響。

從“單槍匹馬”到最大承包商

2008年全球金融危機爆發(fā)，油價暴跌，鉆井工作量急劇下降，國內(nèi)石油工程隊伍大量停待。恰在此時，科威特石油公司發(fā)出鉆機招標信息，旋即吸引了多個西方公司及科威特本地鉆井公司參與競標。有過蘇丹、沙特工作經(jīng)歷的張從邦臨危受命，到科威特去開拓市場。

中石化國際石油工程公司科威特分公司總經(jīng)理張從邦告訴記者，當2008年2月他帶領三人團隊進入科威特時，科威特方面對中國公司的實力并不認可。為與科威特石油公司高層見面溝通，他們經(jīng)常一等就是一天。通過實地探訪、縝密測算，中國團隊最終憑借僅千分之二的報價優(yōu)勢，于2009年4月在激烈競爭中拿下15部鉆機，簽署了8.6億美元的鉆井合同。

2014年，國際油價斷崖式下跌。中國團隊逆勢進取，再次憑借0.32%的商務報價優(yōu)勢，拿到44部鉆機，簽署11.5億美元鉆井合同，一躍成為科威特石油公司最大的鉆井承包商。

“當初中國團隊前來競標時，公司有些猶豫，因為從沒和中國工程隊打過交道。”科威特石油公司副總裁艾哈邁迪告訴記者，事實證明當初的疑慮是完全不必要的。目前中石化團隊的鉆機數(shù)量已占科威特石油公司所有鉆機數(shù)量的四成以上，是科方最信任的鉆井承包商。

中國駐科威特國特命全權(quán)大使王鏑介紹，科威特有全球10%的石油儲量，計劃到2020年將原油日產(chǎn)量提高到400萬桶以上，但石油工程隊伍不足使其力不從心。中國石油工程隊伍執(zhí)行力強、效率高、無事故，多次創(chuàng)下作業(yè)區(qū)塊機械鉆速紀錄，整體提升了科威特石油公司油區(qū)的作業(yè)水準，加快了科威特油田勘探開發(fā)速度，促使科威特原油大幅增產(chǎn)。

從“養(yǎng)活中國隊伍”到“推廣中國制造”

石油裝備能力是“中國制造”的一張名片。打開科威特市場，不僅促進了國內(nèi)工程團隊的穩(wěn)定發(fā)展，也促進了國內(nèi)高端制造的推廣。

中石化國際石油工程公司科威特分公司副總經(jīng)理王文海介紹，在“走出去”早期，中國石化各地區(qū)公司工程隊伍單獨闖蕩海外市場，難以發(fā)揮整體實力，甚至存在一些無序競爭。在此情況下，集團層面積極推進海外石油工程隊伍集中統(tǒng)一管理，抱團進入科威特，這讓勝利、中原、華北、西南、華東五家地區(qū)公司53支工程隊伍都得到了實惠。

“當時領導給的任務就是盡可能多地把國內(nèi)停待的隊伍帶出來，把帶出來的職工養(yǎng)活好，根本沒提賺錢的事。”張從邦說，現(xiàn)在不僅在科威特賺到了錢，還把中國的設備賣到了海外。

張從邦告訴記者，海灣國家一直青睞歐美制造的石油裝備，對中國設備認可度不高。中石化團隊進入中東油服市場后，積極與國內(nèi)廠家結(jié)合，幫助國內(nèi)廠家建立、完善與國際接軌的質(zhì)量控制體系。除此之外，公司抓住一切機會向科威特石油公司管理層推介中國設備，終于使對方同意以“試用”名義引入封井器等中國設備，并最終使中國設備得到科方的高度認可。

“現(xiàn)在不光中國團隊在用中國設備，當?shù)仄渌你@井承包商也大量使用中國生產(chǎn)的設備?！?張從邦介紹，僅中國團隊在科威特市場引入的國產(chǎn)裝備就超過43億元，設備配套國產(chǎn)化接近100%，有力支持了中國石油裝備制造企業(yè)的發(fā)展，帶動了中國石油裝備走向世界。

優(yōu)勢互補才能深入合作

中石化國際工程公司科威特分公司的石油鉆機項目，遍布在科威特城艾哈邁迪省的沙漠中。

“沙漠里實在太熱了，每天喝20多瓶水都不用上廁所。晚上把衣服脫下來，全是白花花的‘地圖?！苯衲?8歲的158井隊平臺經(jīng)理肖義林告訴記者，在地表溫度接近70攝氏度的井隊現(xiàn)場，工人們必須全副武裝保護自己——頭上戴上安全帽和墨鏡，面部罩著護巾，全身披上厚工服，腳上穿著厚工鞋。即使這樣，在不走動的情況下，10分鐘之內(nèi)就會全身濕透。工人們爬井架或者拿工具時，必須帶上厚手套，否則火辣辣的金屬表面會立刻在手上燙出水泡。

在科威特沙漠極其艱苦的環(huán)境里，來自中國的工程隊伍創(chuàng)造了科威特當?shù)囟囗椉o錄——生產(chǎn)日費率在科威特石油公司所有承包商中排名第一，搬家速度連續(xù)五年提高，遠超科威特石油公司其他鉆井承包商，并由此成為科威特石油公司最大的、最信任的鉆井承包商。

中科石油產(chǎn)業(yè)互補明顯?？仆負碛胸S富的石油儲量，但缺乏專業(yè)技術人才，當?shù)劂@井承包商服務能力有限，欲提升原油產(chǎn)量卻力不從心；中國擁有先進的石油工程技術和大量的工程技術人才，具備很強的石油裝備生產(chǎn)配套能力，但國內(nèi)油服市場容量相對不足。在石油市場份額的激烈競爭中，科威特石油公司需要穩(wěn)定的石油貿(mào)易伙伴；而中國擁有巨大的石油消費市場，希望獲得長期穩(wěn)定的海外石油供給。在優(yōu)勢互補的基礎上，雙方得以深入合作。

科威特是“一帶一路”的節(jié)點國家，也是中東地區(qū)最早申請加入亞投行的國家之一。隨著“一帶一路”倡議的大規(guī)模實踐，中國和科威特在能源等領域的合作也愈發(fā)深入。王鏑介紹，目前科威特提出了“絲綢城項目”和“五島項目”，其中想把“絲綢城”打造成深圳一樣的經(jīng)濟特區(qū)，把“五島”打造成中東的香港、澳門，兩大項目都希望借鑒中國經(jīng)驗。