沙拉衣地·斯馬義

【摘要】本文通過對(duì)健身俱樂部的促銷策略做調(diào)查分析，這里以千人健身俱樂部做調(diào)查分析，主要分析千人健身俱樂部的促銷策略中的各個(gè)措施，在促銷時(shí)廣告的發(fā)放，促銷時(shí)套餐的價(jià)格制定，促銷時(shí)套餐的制定。公共關(guān)系中千人健身俱樂部在各所高校中擺攤宣傳健身知識(shí)提高自己的知名度。分析千人健身在各所高校宿舍區(qū)促銷策略和促銷措施。

【關(guān)鍵詞】促銷；策略

一、千人健身俱樂部介紹

千人健身俱樂部成立于2005年，現(xiàn)有杭州卡奇店、杭州夏莎店、杭州舟山東路店、上海大學(xué)城店、廣州吉百店、常州武進(jìn)店等十六家分店。營(yíng)業(yè)面積為35000多平方米，擁有100多個(gè)金牌私人教練、特級(jí)私人教練、高級(jí)私人教練，20多中舞蹈單車課程，是國(guó)內(nèi)大學(xué)城多功能時(shí)尚化現(xiàn)代大型健身中心。2005-2010年間千人健身俱樂部被下沙經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)授予“最受群眾喜愛的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所”，被口碑網(wǎng)評(píng)為“性價(jià)比最高商家”，被浙江省高校聯(lián)盟評(píng)為“大學(xué)生最佳健身俱樂部”等等。

二、千人健身俱樂部促銷策略

（一）廣告

千人健身俱樂部的廣告促銷是路上發(fā)傳單，貼海報(bào)，還發(fā)小冊(cè)子等。該千人健身俱樂部的促銷措施很明顯的體現(xiàn)了本文上述說了的促銷策略中的廣告策略。

（二）公共關(guān)系

千人健身俱樂部的公共關(guān)系促銷是贊助上海立信會(huì)計(jì)金融學(xué)院，上海工程技術(shù)大學(xué)，東華大學(xué)，上海外國(guó)語大學(xué)，上海對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)，華東政法大學(xué)，復(fù)旦大學(xué)視覺藝術(shù)學(xué)院的各種活動(dòng)，比如說迎新晚會(huì)，歌唱比賽等。千人健身俱樂部的公共關(guān)系策略體現(xiàn)了本文述說的促銷策略的公共關(guān)系策略。

（三）銷售促進(jìn)

千人健身俱樂部的銷售促進(jìn)是開學(xué)期間派遣銷售人員擺攤推廣千人健身俱樂部的套餐等產(chǎn)品。

（四）直接營(yíng)銷

千人健身俱樂部通過微信公眾號(hào)和微博網(wǎng)絡(luò)來宣傳推廣千人健身俱樂部的建設(shè)套餐以達(dá)到銷售套餐的目的。

（五）人員促銷

會(huì)在各高校定時(shí)舉辦促銷活動(dòng)并派遣專門促銷人員駐扎現(xiàn)場(chǎng)來幫助大學(xué)生了解和購(gòu)買千人健身俱樂部的健身套餐。

三、調(diào)查分析

（一）大學(xué)生健身習(xí)慣

根據(jù)下表數(shù)據(jù)我們可以看出重視自己健康的人中，非常重視的人是最多81個(gè)人，重視的人29人，一般的人5個(gè)人，非常重視的占70.43%，重視的占25.21%，一般占4.34%；喜歡運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目中，喜歡球類的人37個(gè)人，喜歡游泳的15個(gè)人，喜歡借助健身器材的35個(gè)人，喜歡舞蹈的人28個(gè)人，喜歡球類的人占32.17%，喜歡游泳的人占13.04%，喜歡借助健身器材的占30.43%，喜歡舞蹈的占24.34%；喜愛的健身運(yùn)動(dòng)方式中，參加集體活動(dòng)的17個(gè)人，定期去健身會(huì)所的58個(gè)人，一個(gè)人的40個(gè)人，參加集體活動(dòng)的人占1478%，定期去健身會(huì)所的人占50.43%，一個(gè)人站34.78%；如何得知健身房的咨詢中，視媒體方面的17個(gè)人，宣傳單頁方面59個(gè)人，熟人介紹方面35個(gè)人，視媒體占14.78%，宣傳單頁占51.30%，熟人介紹占30.43%；在健身房進(jìn)行鍛煉的優(yōu)勢(shì)種看出，器械齊全的41個(gè)人，專業(yè)教練的40個(gè)人，健身氣氛好的34個(gè)人，器械齊全占35.65%，專業(yè)教練占34.78%，健身氣氛占29.56%；個(gè)人愿意在健身方面花費(fèi)金額范圍中看出，100-300人極少24個(gè)人，大部分人在300-600中間人數(shù)為50個(gè)人，不少部分人在600-1000之間人數(shù)為35個(gè)人，100-300之間占20.86%，300-600之間占48.69%，600-1000之間占30.43%。

五、總結(jié)

我們可以看出千人健身俱樂部的促銷策略很受歡迎，最主要是因?yàn)樗趶V告策略上采取了病毒式的廣告策略，然后大規(guī)模的定期和不定期的派發(fā)傳單，從而吸引大學(xué)生。其次是因?yàn)樗陌肽晏撞鸵簿褪菍W(xué)期卡受歡迎，因?yàn)榇髮W(xué)生消費(fèi)群體消費(fèi)水平不高。再次是因?yàn)榍私∩砭銟凡康慕∩碚n程比較多，設(shè)施齊全。但是，千人健身俱樂部不應(yīng)該以消費(fèi)者的消費(fèi)行為為利用點(diǎn)來讓大學(xué)生辦會(huì)員卡，應(yīng)該以消費(fèi)者的行為出發(fā)點(diǎn)來制定一套合理的套餐安排。