彭鋒 車明浪 魏玉莉 李明

摘要：籃球運動由于對場地和器材要求不高，其普及已經(jīng)非常廣泛，尤其是在校園中，更是非常受歡迎的一種運動。但是在雨雪、霧霾等一些惡劣天氣里，由于環(huán)境較為惡劣導致學生無法進行體育活動，并且籃球架無法移動容易腐蝕損壞。針對此筆者設計出一種可移動、折疊式籃球架，正常天氣時在室外使用；天氣或環(huán)境條件惡劣時，可以將其折疊后移動至室內(nèi)，然后展開使用。有效的降低了環(huán)境對體育活動的影響。本文中主要論述該新型籃球架的市場推廣策略。

關鍵詞：籃球架；可折疊移動式；市場推廣策略

籃球作為高校中最為廣泛的體育運動，有著大量的粉絲。但是在調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)許多高校的籃球架都是固定式的。有些雖然高度可以調(diào)節(jié)，但是不能折疊，占用空間較大，更是無法移動。一旦出現(xiàn)惡劣天氣，將會影響體育運動的進行。本身來說，籃球即屬于一種室內(nèi)運動，因此設計和推廣可折疊移動式籃球架對于促進籃球運動的開展具有重要意義。

一、可折疊移動式籃球架的優(yōu)勢

相對于傳統(tǒng)固定式鋼結構籃球架，可折疊移動式籃球架具有很多的優(yōu)勢。首先在設計中選用鋁鎂合金，降低了籃球架的總體質(zhì)量，提升了籃球架的強度。而且相對于鋼結構來說，鋁鎂合金更加輕便，在移動時也更加方便。

其次是可折疊式籃球架，有效的緩解了場地不足的問題。傳統(tǒng)籃球架在閑置時占用了大量的場地，尤其是在室內(nèi)開展其他體育活動時，籃球架經(jīng)常成為阻礙。而可折疊式籃球架很好的緩解了這一問題，在籃球架閑置時，可以將其進行折疊，有效節(jié)約空間，為其他體育活動提供更大的空間。

第三是在籃板設計中采用了玻璃鋼籃板，其彈性更加良好，透光度高，適合在各種體育比賽中應用。籃球架底座采用水泥填充，在一定程度上也保證了籃球架的穩(wěn)定性能。

二、可折疊移動式籃球架的推廣

在千萬的論述中，主要對可折疊移動式籃球架的優(yōu)勢進行了分析。具體來說，這種新型籃球架主要具備了可折疊與可移動兩個特點，節(jié)約了空間，解決了惡劣天氣的運動問題，因此值得在未來使用中大力推廣，促進科研成果的轉化。筆者提出了以下幾個方面的營銷推廣策略。

首先要通過不斷的實踐，來完善產(chǎn)品設計。具體來說設計過程中，形成了幾個樣品，可以通過線下的方式在校園內(nèi)推廣應用。例如可以借助經(jīng)費生產(chǎn)樣品，以免費的形式配發(fā)至區(qū)域內(nèi)的各個學校中，并給予免費的保養(yǎng)與維護。在學校使用的過程中，發(fā)展新型籃球架存在的問題，并不斷的進行完善和改進，最終形成一個成熟的設計方案。尤其是針對折疊移動式籃球架的穩(wěn)定性，更是需要在不斷的使用中進行優(yōu)化，保證運動者的安全。在養(yǎng)護過程中，要注重對籃球架各個關鍵連接處的養(yǎng)護，提升潤滑效果和折疊的便捷性。這個過程中，不僅要實現(xiàn)對新型籃球架的推廣，而且要借助學校的使用來改進產(chǎn)品設計。

其次是新型籃球架的市場定位問題，做好市場定位是推廣的關鍵。目前來說各大院校、中小學校、機關事業(yè)單位等是籃球運動的主要集中區(qū)域，因此在推廣新型籃球架中，要將市場定位到消費能力較大的目標。學校單位自不用說，在體育教學中，需要大量的籃球架。而機關事業(yè)單位里的工作人員，一般比較注重運動，因此許多單位里都設有運動場所或者室內(nèi)運動。考慮到可折疊移動式籃球架更適宜室內(nèi)運動場，所以新型籃球架可以將具有室內(nèi)運動場的單位作為主要市場進行推廣。

第三在新型籃球架的推廣中，可以通過政府、學校采購渠道進行銷售。政府、學校是籃球架的主要消費群體，因此推廣中要提升籃球架質(zhì)量滿足政府和學校的要求。在實現(xiàn)銷售后，要廣泛收集新型籃球架使用者的反饋信息，時刻掌握新型籃球架性能等方面的優(yōu)勢、弱點，以便于進行項目分析，促進新型籃球架的推廣。尤其是學校單位，更是要關注新型籃球架的使用情況，不斷進行完善。

最后可以借助網(wǎng)絡推廣。新型籃球架與傳統(tǒng)籃球架相比，具有很明顯的優(yōu)勢。在下一步的研究中，將會實現(xiàn)電動折疊功能，進一步完善自動化設計。因此推廣中可以先面向一些個人需求者，通過網(wǎng)絡讓消費者看到新型籃球架的應用優(yōu)勢和特點，進而促進產(chǎn)品的推廣。例如在網(wǎng)絡推廣過程中，可以通過在淘寶眾籌或者開設淘寶店鋪的方式，將新型籃球架推廣出去。相對于前兩種模式來說，借助網(wǎng)絡推廣其目標消費群體是廣大的籃球愛好者，因此在產(chǎn)品設計中要突出籃球架的高品質(zhì)，控制設計與生產(chǎn)成本，保證個人消費籃球架的物美價廉。

三、小結

在可折疊移動式籃球架設計過程中，應用了大量的新理念，各項功能都已經(jīng)初步實現(xiàn)。在未來的研究中，需要在籃球架的電動折疊、自動液壓等方面進行完善，以提高籃球架的性能。但是如果研究不能轉化為實際應用，那么毫無意義。因此本文主要介紹了新型籃球架的優(yōu)勢，并針對性的提出了幾項推廣策略。

參考文獻：

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（作者單位：蘭州資源環(huán)境職業(yè)技術學院）