黃毅杰

摘要：隨著跆拳道項目入奧以來，跆拳道培訓(xùn)市場在大眾健身方面一直很火爆，至今十余年。本文以成都市錦江區(qū)為例，通過走訪調(diào)查15個道館以窺探目前跆拳道培訓(xùn)市場發(fā)展現(xiàn)狀。

關(guān)鍵詞：跆拳道培訓(xùn)市場；發(fā)展現(xiàn)狀；對策研究

一、發(fā)展現(xiàn)狀及分析

（一）硬件設(shè)施方面，主要包括場地、教學(xué)用具、配套設(shè)施

1.場地的大小及地理位置。場地大部分設(shè)置在學(xué)校附近、商業(yè)區(qū)附近、小區(qū)附近，大部分培訓(xùn)場館面積都集中在100平米以下。在走訪的過程中，發(fā)現(xiàn)越來越多開在小區(qū)附近及小區(qū)內(nèi)部活動中心。

2.教學(xué)用具。跆拳道常用的教育用具主要有：墊子、護具、訓(xùn)練靶。墊子主要采用的是藍紅、黃藍的專業(yè)跆拳道墊子為主，價格在50-80元/塊；護具主要是針對跆拳道競技比賽訓(xùn)練使用；訓(xùn)練靶主要是學(xué)習(xí)、鞏固跆拳道技術(shù)使用；此外，針對幼兒班學(xué)員一些培訓(xùn)機構(gòu)已經(jīng)具備趣味性的器材，比如：繩梯、訓(xùn)練圈、標志點、皮球等。

3.跆拳道訓(xùn)練場地的配套設(shè)施，主要包括換衣間、休息區(qū)、前臺、廁所、是否有無線服務(wù)等。

（二）軟件設(shè)施，主要包括師資、教學(xué)內(nèi)容、營銷方法、團隊建設(shè)等

1.師資，主要集中在教練員的兼職和專職比例、學(xué)歷情況、專業(yè)相關(guān)度、是否有培訓(xùn)機會及培訓(xùn)頻率、教練員本身自我學(xué)習(xí)等。教練員專職占大多數(shù)，主要原因是兼職教練員流動性大、責(zé)任心不強、時間不充沛、精力不集中、頻繁換教練對學(xué)員流失嚴重，在調(diào)查中，很多教練員已專職2年以上，并占有一定股份。

學(xué)歷主要集中在?？坪捅究疲粚I(yè)相關(guān)度不高，大多數(shù)都是半路出家；外出培訓(xùn)交流的機會也很少；教練員的自我學(xué)習(xí)主要就是看看跆拳道的相關(guān)視頻。這些因素，很容易導(dǎo)致我們的教練員教學(xué)能力不突出、教學(xué)方式方法沒改進，嚴重影響教學(xué)質(zhì)量。

2.教學(xué)內(nèi)容，主要考察是否有教學(xué)大綱、教案，主要教學(xué)內(nèi)容是什么。

在調(diào)查中，大部分教練員表示沒有教學(xué)大綱，更不會寫教案，更多的是跟著感覺、靠著經(jīng)驗教學(xué)。這很容易導(dǎo)致，教學(xué)內(nèi)容無創(chuàng)新、無亮點、無調(diào)整，課堂效果可想而知。

主要教學(xué)內(nèi)容集中在競技、品勢，同時很多道館也開始傳授特技、跆拳道舞。教學(xué)跆拳道特技和跆拳道舞，一方面是目前跆拳道的比賽增加了這兩個內(nèi)容的比賽，另一方面是道館想通過表演獲得曝光率，從而達到宣傳招生的效果。

3.營銷方法，主要集中在傳單地推、表演演出、參加跆拳道協(xié)會舉辦的比賽、熟人介紹、網(wǎng)上宣傳。

傳單地推的宣傳是最直接的宣傳方法，可以直接面對消費者，但是目前消費者對于此類宣傳亦很反感，宣傳效果不佳、報名的轉(zhuǎn)化率低。

表演演出的宣傳方式，主要包括兩種，一種是學(xué)期末或節(jié)假日的匯報演出，另一種是商演；目前，主要集中在匯報演出。此類宣傳，一方面是給予了小孩展示、分享的機會和平臺，也增加了家長對跆拳道的參與度、對小孩的認可度。良好的運用此類宣傳，對于品牌的影響力是有很大好處的。

參加比賽，取得良好的成績，達到宣傳品牌、擴大影響力，一直都是很多道館的宣傳手段和方法。但是，現(xiàn)在比賽日益繁多、競爭愈發(fā)激烈、比賽知名度參差不齊，據(jù)統(tǒng)計成都市跆拳道協(xié)會舉辦的區(qū)級和市級的本土比賽每年達10多場，還不包括四川省跆拳道協(xié)會、中國跆拳道協(xié)會、成都市政府、四川省政府等舉辦的各項賽事。這樣很容易導(dǎo)致，參加不知名的比賽影響力小只能作為一種道館之間的交流，而參加知名度高的比賽卻不能獲得良好的比賽成績，再加上高昂的比賽成本，這讓很多道館陷入想去比賽又不敢去比賽的兩難境地。

熟人介紹，是精準客戶的宣傳手段，效果往往是最好的，但對于道館而言也是最難的。熟人介紹，一般是教練教的好，家長免費宣傳；或者是有優(yōu)惠順帶把同班同學(xué)、同小區(qū)的小伙伴拉過來。這兩種，最可靠的是通過家長對教練、道館的認可主動宣傳，在不增加金錢成本的同時又能增加家長的忠誠度。

網(wǎng)上宣傳，主要包括建立微博、微信公眾號、微信群、QQ群等。

這些方法，一方面可以搭建和家長溝通的平臺，增強與家長的粘性；另外一方面，解決人力、金錢成本。但是，在調(diào)查過程中，很多道館沒有這些交流方法，建立的各種賬號也僅僅是停留在發(fā)道館通知方面，沒有進一步發(fā)揮其威力。

4.團隊建設(shè)。良好的團隊，對于道館的存活是至關(guān)重要的。管理團隊的能力，也成為了跆拳道行業(yè)競爭的有力武器。

二、發(fā)展特點及趨勢

（一）呈現(xiàn)特點。就項目本身而言，面臨著跆拳道比賽內(nèi)容的多樣化、新規(guī)則的變化、教學(xué)內(nèi)容的多樣化、格斗類項目空手道地突襲。從消費者角度，學(xué)員家長更看中人文的廣懷。經(jīng)營者角度，綜合性場館的增多、兼職教練的減少、社區(qū)化生活化場館的興起。

（二）發(fā)展趨勢。綜合性館成為主流，社區(qū)性質(zhì)的道館如雨后春筍；經(jīng)營者在營銷、宣傳更專業(yè)，對良好師資的渴求；跆拳道仍然主打健身、防身、提高身體素質(zhì)，以禮儀、表演突出特色。

三、建議

（一）利用好大趨勢，年輕人的創(chuàng)業(yè)可定位社區(qū)跆拳道，大力發(fā)展社區(qū)體育。

（二）利用好大數(shù)據(jù)時代，加強營銷推廣的專業(yè)性。

（三）加強教練的培訓(xùn)和團隊建設(shè)。

（四）對教學(xué)內(nèi)容、考級、收費等自我方面地規(guī)范。

（五）監(jiān)管部門的監(jiān)管力度加強，不能只收費、簡單培訓(xùn)、考級注冊等。

（六）跆拳道得堅持自己的特色，做好與學(xué)校體育的融合。

參考文獻：

[1]張晚平，李堅.四川省跆拳道館的現(xiàn)狀及對策研究[J].山東體育科技，2009，（2）.

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